| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2010年11月12日 09:07 |
作者： |
王晓云 |
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小城市中产阶层消费增长潜力更大
波士顿咨询公司（BCG）最新发布报告称，在未来十年，中国中产阶层及富裕消费者数量将从1.5亿增长到4亿以上，其中三分之二将居住在小城市。报告还发现，大城市的中产阶层消费者与小城市的中产阶层消费者之间存在显著差别，小城市的中产阶层及富裕消费者更愿意增加消费支出并进行消费升级。
这份名为《小城市大收获：把握中国快速增长的新机遇》的报告指出，未来十年，中国中产阶层及富裕消费者群体将新增2.7亿消费者，这与目前美国同类消费者的数量相当。这里中产阶层及富裕消费者的定义是扣除税收和通胀因素后家庭年收入在6万元以上。报告预测，目前中产阶层家庭所占比例为24%，到2020年，这一比例将上升到51%。
BCG香港办公室合伙人廖天舒指出，未来十年，城市居民收入分配将发生很大变化，到2020年，将有近800个城镇地区，包括城市以及乡镇的城区部分的实际人均可支配收入超过上海当前水平。但由于生活成本高涨以及经济衰退影响的双重打击，大城市的中产阶层及富裕消费者近两年消费相比之下更为保守，而小城市中产阶层及富裕消费者更为乐观，更快乐焦虑更少。
这一趋势对于跨国企业而言意味着巨大的增长机会。廖天舒认为：“小城市市场拥有众多本土品牌，国际品牌尚未占据明显的领先地位。相比大城市市场，小城市市场的整合程度较低，因此为新进者提供了极具吸引力的机遇。”小城市还提供了从分散的市场格局中获取较高利润的潜力以及塑造新兴中产阶级消费者行为的机会。BCG香港办公室资深合伙人许介燊表示：“未能进入中国小城市市场的企业将错过中产阶层迅速增长的重要时期，并给竞争对手留下可乘之机。”
现在要想覆盖到80%的中产阶级及富裕消费者，企业必须进入340个城市地区；但如果希望在十年内保持相同的覆盖率，则需要进入近550个城市地区。
但是，企业不应该想当然地认为其大城市业务模式可以简单地照搬到小城市。BCG研究发现，许多新近步入中等收入群体的消费者对品牌的了解不太深入，企业需要清楚地向他们介绍产品的优点和特性。这些消费者在购买前不像大城市消费者那样进行大量研究，他们更加信赖本土品牌和电视广告。
各小城市市场也各不相同，在消费习惯、产品偏好、分销渠道和市场格局等方面存在巨大差异。比如，南京和成都的中产阶层及富裕消费者最愿意增加消费支出并进行消费升级，而武汉和沈阳的同类消费者则对消费升级不感兴趣。由于中国的地区差异非常巨大，因此企业必须认真确定机会来源并在分配资源之前考虑增长计划的优先级。BCG的五步扩张法可以帮助企业确定其应该进入的地区以及进入的优先次序。
报告还预测，中国今年占全球的消费份额将到达9%，位列全球第三，而2015年则有望到达14%，超越日本，成为全球第二大消费国。到2020年，中国的消费总量所占的份额将达22%。
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