| 来源： |
浙商 |
发布时间： |
2010年11月11日 16:42 |
作者： |
朱健 |
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"全国浙商营销网络的建设工作已时近一年，从功效上来看，它打通了省外浙江人经济与浙江经济互动发展的任督二脉。"
浙商的成功，一方面在于制造，一方面在于销售流通。改革开放迄今浙江经济之所以取得快速发展，全仗"市场网络+产业集群"的产业形态所诱发的低流通成本。在过往，由千万浙商自发开辟组结的市场网络多呈无形离散的格局，未成系统。然而目前，这一尴尬现状正在发生改变。
7月2日，浙江省政府在杭州召开了全国浙商营销网络试点工作会议，总结全国浙商营销网络试点工作经验，部署全面推进全国浙商营销网络建设工作。这一议题肇始于去年5月，浙江省省长吕祖善提出要充分发挥浙商优势，建立全国浙商营销网络，以积极拓展浙江产品国内市场。规划中的这一有形网络，将充分发挥全国浙江商会和省外浙商市场的优势。
"在金融危机影响之下，浙江这个以出口导向拉动的制造大省，面临着扩大内需的巨大压力和转型升级的迫切需求。考虑到它拥有数以百万级遍布全国各地、以商贸流通为主导行业的浙商群体以及由他们创办的2000多个专业市场，省政府决定通过资源整合，组建全国浙商营销网络，销售浙江产品。"浙江省经合办副主任郑宪宏对《浙商》记者介绍道。
这一网络同时面向省内中小企业及省外大中城市，通过政府引导、企业主体参与、商会服务、市场运作，建立政企会联手、点线面结合、产供销衔接，集信息、销售、服务于一体的体系，内外联动、运转高效，且有浙江特色。
"全国浙商营销网络的建设工作已时近一年，从功效上来看，它打通了省外浙江人经济与浙江经济互动发展的任督二脉。"郑宪宏形象地比喻道。
2009年8月，浙江省政府经合办在东北、华北、西部地区综合实力较强、区位优势明显的北京、辽宁、四川三省市试点，通过当地浙江商会建立了拓展浙江产品市场化模式，选择确定了11家经营规模较大的浙江产品销售率较高的市场作为营销中心，以及216家信誉可靠的商户确定为重点的经销户，为试点工作的开展奠定了基础。
《浙商》记者了解到，目前北京的浙商营销网络建有五个营销中心，重点经销部80多家，浙江产品年销售额增速达到8%以上。"我们的经验是首先要建立一个富有权威、能够统一全局的领导体系。商会为此成立了一个领导小组，商会秘书长方杰还担任浙江商会拓展产品办公室主任一职。"北京市浙江企业商会会长钟涛表示。
据钟涛介绍，北京商会采取的是"拓展办-营销中心-商户"的三级运作体系，参照企业科学管理制定了相应的实地走访调研-选定营销中心-选定重点经销户进行授牌与信息对接的科学流程。
四川省浙江商会亦是首批三家试点单位之一。自2009年8月27日挂牌以来，商会圈定了伊厦成都国际商贸城股份有限公司、德阳恒大五金机电汽配城、南充光彩大市场三个营销中心和70家重点经销商户，并先后借"第十届中国西部国际博览会"、"川浙经贸合作洽谈会"之机，了解并促进企业销售浙江产品。同时，商会还组织四川重点经销户代表回浙江，与当地产品供应商进行对接洽谈。
"全国浙商营销网络的建立和建设，用一句通俗的话就叫'连起来'，'连起来'的力量是无穷的。"四川省浙江商会会长唐金根说。
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