| 来源： |
重庆商报 |
发布时间： |
2010年10月11日 08:31 |
作者： |
姜涛 |
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中国—东盟自贸区的成立，让大量“重庆造”进军东盟可享零关税的优惠，这样一个重大利好让众多重庆商人趋之若鹜。自贸区成立至今已有10个月，但记者从我市贸促会了解到的情况却是，重庆企业由于缺乏有效的营销渠道，产品进入东盟市场非常困难。为此，我市60多家企业在市外经贸委、贸促会的引导下，组成了我市有史以来最大的代表团，将在11月初开赴东盟参加展会，希望借此建立销售渠道。据悉，本次开赴东盟的代表团中既有四维瓷业、辣妹子榨菜、天马味精等重庆知名老品牌，也有一批包括耕友机械、“五斗米”等后起之秀。本期老板下午茶邀请了代表团中的几位老板，来讨论东盟市场究竟有什么机遇、他们准备如何“吃”下东盟市场这块蛋糕。
东南亚市场潜力不亚于欧美
重庆商报：东盟市场对各位来说，最大的吸引力来自哪些地方？
余东辉：我们很早以前就看中了东南亚这块市场，去年得知中国-东盟自贸区将于今年1月正式建立的消息后，我们一帮重庆老板去东盟考察了市场，发现东南亚国家适合发展农业，但他们的农业机械化水平还比较低，其在农业机械方面的生产技术和工艺，和咱们国内厂家相比，有很大的差距，这对国内的农用机械生产厂家来说无疑是一个重大商机。随着自贸区的成立，重庆产品进入东盟国家的关税成本将大大降低，可直接提升产品的市场竞争力。这些都是吸引我们进军东盟的因素。
李建:我们公司长年从事外贸生意，与欧、亚、非多个国家有业务往来，产品销往美国、法国、俄罗斯、奥地利等20多个国家，通过对印尼、越南等东盟国家卫生洁具厂的调查了解后发现，东南亚各国自身的卫生洁具厂不多，做工和质量也不能和国内的同类厂家相提并论，随着东南亚国家人民收入水平的上升，这块市场对卫浴产品的需求量会越来越大，其市场潜力不亚于美国、欧洲市场，这块蛋糕非常诱人。
廖佳袁：我们公司多年从事外贸生意，但由于一直以来没有合适的机会认识东南亚当地的经销商，对东南亚市场的了解不够深入，所以我们的产品一直没有机会进入东南亚市场。其实东南亚地区水资源丰富、丘陵地形多、农民喜欢种植水稻等农作物，这些特点跟重庆很相似，正适合我们生产的微耕机等农用机械。
随着自贸区的建立，重庆产品卖到文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、老挝、缅甸、柬埔寨这10个东盟国家都可享受零关税的政策，这才是我们最看重的。
政府牵头办展会是个好契机
重庆商报：中国-东盟自由贸易区的成立已经有10个多月的时间了，很多人早在自贸区成立之初就布局东盟市场了，为何你们选择现在才组团闯东盟？
余东辉：虽然从今年年初开始，公司就将产品成功打入东盟，但事情却不如想象中容易。由于公司以前没有从事过外贸生意，缺乏进入东南亚市场的销售渠道，也联系不到当地的经销商。虽然经过10个月的努力，但只有少数产品进入了东盟市场。本次选择通过组团举办展销会的形式到东盟去，就是想多了解一些市场方面的信息，对自己的产品进行有针对性的改进，同时发展起自己的销售网络。
廖佳袁：虽然还没有真正对东盟出口的经历，但从有过这种尝试的同行口中，我们获得了很多重要信息。比如，要向东盟市场出口，首先必须了解出口国的市场情况、消费习惯、风土人情，最重要的一点就是必须建立自己的营销网络，光是借助国内经销商来开拓国外市场，犹如瘸了一条腿的残疾人。所以我们决定到东盟市场布展，将自己的产品带到东盟去，并寻找合适的当地代理商。这样一来，加上国内营销商的营销网络，才能真正实现两条腿走路。
李建：四维的产品至今都没有进入东南亚市场，主要因为东南亚各国在卫浴陶瓷领域实施了很严格的贸易保护主义政策。这次参展，公司也是抱着打响知名度而去，希望让更多的东南亚经销商和消费者了解我们的产品，随着中国—东盟自贸区的相关政策逐步落实，东南亚各国针对中国产品的贸易保护政策肯定会逐步放开，现在让自己的公司打响知名度，在印尼积累一定的人脉和市场认可后，就能够很方便地在政策放开后率先进入东南亚卫生洁具市场了。
与当地代理商联手更容易进入市场
重庆商报：这次你们60家重庆企业以组团办展览会的形式，浩浩荡荡开赴东盟，你们准备怎么做？
廖佳袁：我们准备了适合东南亚市场的微耕机等农用机械参展，同时希望能够和印尼当地的经销商洽谈，从中选择一到两家成为代理商，相信只要能够进入印尼市场，我们公司的产品很快就能在印尼的农机市场占得一席之地。毕竟我们这次带过去的产品是有针对性的，而且都是制造技术比较先进的产品，肯定能够得到当地经销商和消费者的青睐。
除此之外，这次我们还带了一项节能环保的专利产品——沼气发酵袋去印尼参展。沼气发酵袋的原理是把收集起来的牲畜粪便在袋中进行发酵，得到沼气用于生活发电，既节约又环保，性价比很高，在充分利用的情况下，完全可以用沼气来满足印尼当地农民的生产生活需要。但由于这是一项新技术，还没得到普遍认可，所以希望能够得到印尼当地政府的支持与推广。我们希望通过这次展会进入印尼市场，为以后打入整个东南亚市场做好铺垫。
李建：我们公司希望通过此次赴印尼参展，让更多的东南亚经销商和民众认识我们。我们瞄准印尼当地酒店和老百姓的需求，准备了陶瓷马桶和五金水龙头等多套中档卫浴产品参展。这些产品与印尼当地的同类产品相比，更加节能环保，同时在技术和生产工艺上至少领先了3~5年。
余东辉：市外经贸委组织重庆企业去印尼参展，给了我们一个很好的机会去了解东南亚市场。所以我们决定借此次展会，拿出最好的产品，抱团进行投石问路，一方面考察东南亚国家的市场，同时和印尼当地的销售商进行接触，发展起自己的销售网络。我相信，只要能够进入印尼市场，我们的产品一定能够在印尼立足，并取得不错的销售业绩。
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