| 来源： |
浙商 |
发布时间： |
2010年06月21日 14:01 |
作者： |
俞越 |
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如何寻找未来的明星企业
“第一是市场定位，第二是市场定位，第三还是市场定位。”理查德·科克几乎为风险投资重新拟定了一条成功法则。
本刊记者 俞越
这绝非是一个偶像作祟的时代，但他们的确值得被敬仰；与浮华的娱乐界不同，商界的明星从不依靠帅气的外表，在时间的标杆下，比拼的惟有实力与个性。“2010浙商最具投资价值企业”榜、“2010浙商最具投资潜力企业”榜出炉，这已经是《浙商》杂志在继2008年和2009年之后连续第3年推出这份榜单，目的就在于，试图在这些成长中的企业中发掘真正具有明星气质的企业。
英国著名风险投资人理查德·科克的《明星法则》一书首次提出了“明星企业”的创意。理查德·科克这样指出：不要惊讶，生活中的确存在着一个魔术般的法则，有一个方法可让你从某个企业中获得比普通企业多几倍的金钱和乐趣。只要找到并投资一家正处在高速增长的市场里，并且是这个市场的领先者的明星企业就可以帮你达成心愿。
“市场定位”比“人”还重要
“第一是市场定位，第二是市场定位，第三还是市场定位。”理查德·科克几乎为风险投资重新拟定了一条成功法则。
理查德·科克认为，并不是所有会赚钱的风险投资人都错了，只是事实上，企业取得成功，还有一个比依赖于人品更好的办法，就是要选择无论如何都有可能成功的企业。因此，和“第一是人，第二是人，第三还是人”比起来，真正有说服力和一贯有效的是“第一是市场定位，第二是市场定位，第三还是市场定位”，在一个高速成长的细分市场里的领头羊就是无论如何都会成功的明星企业。
他认为，“要证实该企业确实是严格意义上的明星企业，需要深入思索、研究和实验。创办明星企业需要有与创办其他企业同等的勇气和决心，寻找他人的明星企业也要小心谨慎。不过这些举动都不需要特别的聪明才智或创造精神，只需要正常水准的技能，外加从书本中可轻易获得的知识”。
健康的商业模式保持竞争力
当然，在具备了专注的细分市场以及合适的介入阶段这些特质之后，健康的商业模式也是风险投资人无法忽略的看点。IDG亚洲区总裁熊晓鸽选择公司时最看重的就是商业模式，熊晓鸽表示，他先是看项目的模式、团队、前景，其次还要看这个公司是不是“健康公司”。所谓的健康公司，就是销售额和利润都很健康地成长，哪怕有一天离开我们这些投资商，公司也还能持续成长。北极光创投合伙人周树华也对《浙商》记者指出，健康的商业模式决定了企业的生命力。
理查德·科克的《明星法则》认为，透过不同创业公司的忙乱和纷杂，可以窥见所有成功的起步有一个几乎相同的模式，可以作为商业惯例，转化成独特的、久经历练的、可效仿的经营惯例：
寻找潜在明星企业的方法
千万不要以为成功发掘明星企业的风险投资人有多么慧眼独具，可能他只是在许多细节上取胜。理查德·科克《明星法则》告诉我们，要寻找到潜在的明星企业，你只需要做到以下几点:
首先，将其作为你每天考虑的第一件事。在你起床的时候，要对自己说：“今天我要找到我的明星。”最好，把它列在日程表的顶端。保持耳聪目明。随时准备寻找你的明星企业。一旦你有意识地寻找明星企业，令人吃惊的是，它总会显现。
其次，贴上记号。在办公室和家中，都贴上写有“寻找我的明星企业”字样的记号。将这些记号贴在别人看得到的地方，他们问起的时候请他们帮你寻找。
另外，你还可以浏览一些小公司的网页，或是向朋友打听，甚至由三两个决心找到明星企业的朋友组成同盟。当然，要选择你的确信任的人，跟市场沟通一下进展情况。
如果你够幸运，找到了一家你认为有可能会成为明星的小企业，理查德·科克认为，接下来就应该盯住它，寻找机会介入。
你可以找个由头和该公司北部的每个人交谈，表示出你有兴趣并获得更多的信息。如果可以，你就从他们手里买点产品，把它们介绍给其他消费者，就如何扩大业务给他们一点建议。
别忘了要谨慎核实该公司是否是一家明星企业，问问自己。“我要寻找的明星企业是什么样的？”不要等待他们招聘，你可以主动找上门去，告诉他们你能干什么，着重强调一下你的长处。打入内部以后，你就可以从该公司内部再次确认这是不是一家明星企业。
有的时候，明星企业的创始人并没有看出自己企业的潜力，你可以帮助他认识到公司的真正价值。考虑一下公司的创意是否可以推广到国外，能否搞特许经营，还有其他销售渠道可以扩大市场么？如果这样，创始人还是无法明白，那就可以拉一伙人把公司买下来了。你还记得雷·克洛克在麦当劳公司已经非常成功时，从创始人手中买下它所得到的天文数字般的回报吗？
识破虚假的明星企业
“占领了一个空白的细分市场不一定就能赚钱，这就如同一个订了娃娃亲的幼童，还存在太多的不确定性。”德同资本主管合伙人赵军告诉《浙商》记者，创意只有付诸实施，才能得到市场的检验，然后才是是否可行的结论。理查德·科克《明星法则》指出，这些“长不大”的基因一开始是不可能被察觉出来的，但企业运行一段时间后，就很容易看出来了。
首先，产品类别和主流市场产品并没有太大不同，也没有形成区别于主流市场的消费者群体，这样的企业就极可能逐渐弱化甚至丧失其原有的细分市场。
另外，企业的发展比较迟缓。通常，虚假的明星企业不会有模仿者，在经过昙花一现之后，就不会持续增长。
最后，虽说没有企业一开张就赚钱，但是虚假的明星企业预计的盈亏平衡总是遥遥无期。如果对企业的销售额增长情况进行认真分析，就会发现它未来难以实现收支平衡。和主流市场企业相比，伪明星企业的产品成本高，价格却往往高不上去。
“在介入的时候想好退路。”欧源资本合伙人王一表示，这几乎是风险投资人决定投资前最先要确定的事项。理查德·科克的对策也是这样：一旦确定你投资的是一家虚假的明星企业，风投一定会采取最为现实的对策，干脆把它卖掉或者跳出该企业。
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