中国钢企与澳大利亚FMG公司率先达成谈判结果，低于降40%预期 中国将与力拓、必和必拓、淡水河谷进行进一步谈判

　　中国钢铁工业协会昨日公布了中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成的铁矿石谈判结果，其中具有标杆意义的粉矿价格比去年长协价下降了35.02％。

　　中钢协秘书长单尚华表示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与FMG公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果。FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。

　　与去年长协价相比，与FMG达成的粉矿价格下降了35.02％，块矿下降了50.42％，有效期是今年7月1日至12月31日。

　　中钢协常务副会长罗冰生表示，根据谈判惯例，中国还将参照与FMG达成的结果，与力拓、必和必拓、淡水河谷进行进一步的谈判。

　　今年5月26日，澳大利亚力拓与日本新日铁公司达成了今年的铁矿石谈判首发价，粉矿和块矿价格分别比上一年度下降32.95％和44.47％。中钢协随后表示，对这一价格不予跟进。

　　商务部新闻发言人姚坚昨日表示，谈判结果充分反映了双方意愿，是铁矿石谈判的新模式、新探索，商务部对此表示肯定和欢迎。

　　背景知识

　　吨度(1吨所含的纯度)

　　计算时可采用一个品位价格，就是平常所说的多少钱一个品位(或吨度)。例如金属吨是100元/吨，那么每个品位(吨度)价格就是100/100=1元。实物吨的金属含量是50%(50个品位)，那么实物吨价格就是：1×50=50元/吨。

　　新闻背后

　　“中国价格”比预期要贵

　　中钢协的公告才让国内钢企喘了一口气。

　　以粉矿为例，35.02%的降幅比此前日本新日铁接受的降幅要便宜。虽然还没有达到此前最早坚持的40%降幅，但鞍钢集团市场营销部副部长谢成波仍然认为“能谈下来是个好事”，毕竟这是以宝钢为代表的中国钢铁企业所争取到的第一个“中国价格”———2002年之前，中国自产的铁矿石基本能满足钢铁行业的需求。2002年之后，每年的谈判中方都是跟随其他国家接受同样的价格变化幅度。而此次谈判中方拿到的价格与其他国家不同，这被称作“中国价格”。

　　联合金属网矿石频道主管杜薇分析，按照协议，粉矿干基离岸价每吨度94美分的价位，加上运费折合成到岸价格相当于每吨70美元左右，远远低于国内同品位的现货价格，而且还有稳定的供应，因此对于国内钢企来说无疑降低了生产成本。

　　国内现货铁矿石进口商、华瑞国际贸易有限公司市场部的刘诗伟也举例说，以63.5品位的印度进口矿为例，目前到国内的现货价格大约110美元/吨，而同品位的此次长协价格矿石，价格要便宜数十美元。

　　上述分析在钢铁企业处得到了验证。谢成波说，鞍钢因为有自有矿山，因此对价格的承受力相对大一些，此次有长期供货价格后，会降低企业的成本。

　　本钢板材证券部门一工作人员称，虽然本钢大约60%的矿石是自有矿山提供，但价格下降自然会使钢企成本降低。

　　产业影响

　　谈判结果对钢价影响不大

　　“此次公布的谈判价格会对国内现货矿石价格造成一定的冲击，可能会调整一段时间，但调整幅度不会太大。”刘诗伟说，因为现货市场毕竟是灵活的价格波动，与长协价格冲击并不直接对应。

　　杜薇分析，虽然此次谈判结果降低了钢企成本，但钢价未来却不一定就是下跌。因为即使铁矿石成本占钢材生产原材料成本的三分之一，但最终影响钢价的最大因素还是下游的需求。

　　上周我国钢价结束了17周连续上涨的行情，综合价格指数152.8，下跌7.6%。全国各地地区各类钢材价格全面大幅回落，周跌幅最高达到500~600元/吨。刘诗伟表示，钢价连续上涨已经积累了一定的泡沫，因为钢材市场的需求远远支撑不了那么高的价格，下跌是必然的，从而促使铁矿石价格随之下跌。

　　北京科技大学冶金学院教授许中波也认为，国内钢价此前的高涨，与钢厂盲目扩大产能有关，从实际需求来看，钢价并不会持续上涨。

　　中国扩大世界资源话语权

　　此次谈判结果虽然不是与三大矿石巨头达成协议，但其带来的突破意义甚至大过其争取到的价格下降幅度。

　　后续谈判的话语权增加

　　从进口铁矿石数量上看，日本还不到中国的1/6，并不能代表亚洲价格，中国作为铁矿石全球第一大进口国，才是亚洲价格的全权决定代表。

　　北京科技大学冶金学院教授许中波表示，此次谈判进展打破了一直以来没有结果的僵持局面，比日方接受的降幅多降了2个百分点左右，显示出中国钢企话语权在增大。

　　进入第三季度，世界铁矿石供需形势有了微妙的变化。除了中国钢企以外，欧洲等地的钢企随着经济的回暖，也在不断增加产量，从而加大对铁矿石的需求，这使接下来的谈判更有利于卖方。而按照必和必拓公布的谈判进展情况，其今年产量的47%仍在进行谈判。

　　在这样的关头，中国取得的谈判结果，无疑提升了与三大矿石巨头谈判的心理优势，增添了一些话语权的砝码。

　　海外抄底提升话语权

　　许中波表示，与FMG公司达成协议，一个最大的突破是，国内钢铁企业在铁矿石谈判中的话语权将通过海外抄底矿企资源的方式获得提升。

　　FMG是澳大利亚第三大铁矿石生产商，2009年预计产量5000万吨，预计2010年产量将达到9500万吨，潜在的供应量与力拓差不多。FMG与中国的华菱钢铁集团在今年达成了协议，华菱占有FMG17.4％的股份，是FMG集团第二大股东。

　　分析人士认为，华菱集团入股FMG集团，将使华菱集团有机会直接参与到世界级矿产资源公司，解决华菱集团的铁矿石资源问题，为建立长期稳定的铁矿石供应渠道奠定坚实基础。

　　实际上，这种收购矿企股份的做法，日本钢铁企业早已经在操作，他们通过高价收购三大矿企股份，与三大矿山巨头形成千丝万缕的“裙带关系”。表面上看日本接受了比中国钢铁企业更高的价格，但它却可以通过持有的股份对冲这一损失，甚至获取更大利益。这样的做法，对中国企业来说不无借鉴意义。

　　本组稿件除署名外均由本报记者 刘艳玲 采写

　　“中国价格”事关国家利益

　　尽管35.02%的降幅与中钢协40%底线尚有一段距离，尽管FMG的份额仅占进口量的一小部分，但总算让中国钢铁业看到了“中国价格”的一丝曙光。

　　由于在谈判桌上长期缺失话语权，中国钢企此前多年是每谈必涨，其中2005年粉矿涨71.5%、2008年粉矿涨79.88%（粉矿占进口总量的八成以上）。从2003年到2008年9月，进口铁矿石价格上涨了5倍。据统计，2008年中国进口铁矿石4.436亿吨，成本同比增加1460亿元，相当于全国钢铁企业全年利润的总和，一次谈判处于被动，全国360万钢铁职工就要白搭一年的辛劳。或者换个角度算，我们在协议上签个字，就相当于沈阳一年GDP的三分之一多被国外寡头们赚走。

　　由此可见，铁矿石谈判已经不仅仅是企业的问题、行业的问题，拿工信部部长李毅中的话说，“铁矿石谈判已经影响到国家利益”。

　　拜经济危机所“赐”，今年铁矿石价格实现了7年来的首次下降，而作为全球最大的买主和最有支撑力的市场（中国去年进口铁矿石占全球海运铁矿石的比重达到52%），中国的议价能力要比以往高出很多。但是谈判之路困难重重，中铝收购力拓失败、日韩钢企和安塞乐米塔尔被迫低头，都在对方的天平上添了更多的砝码。

　　所以，在中国孤军奋战的情况下取得了比日韩更大的降幅，其意义不仅仅在于多降两三个百分点，更在于打破了铁矿巨头的垄断和旧的定价机制———那种别人进口一两千万吨铁矿石就决定中国几亿吨铁矿石价格的情况，已经成为过去。

　　“中国价格”不只是一个单纯的概念，它事关全体中国人的利益———“工业食粮”受制于人，我们必将付出更多的代价。因而在与力拓、淡水河谷等公司的继续谈判中，中国还需要下更多的功夫：

　　一是对外强硬，拿出最大买主的底气和智慧，力拓每年超过一半的铁矿石运往中国，它能卡我的脖子，难道我不能掐住它的七寸吗？

　　二是对内仔细，在做好产业调整，防止“虚火”的同时，还要理顺大小企业的利益关系，争取一条心谈判而不是各自为营被人逐个瓦解。

　　第三是内外双修，我们铁矿石自给率不足50%的现状必须加以解决，除了加大勘探投入“挖潜”之外，还应该加大海外资源的控制力度，从而摆脱资源受制于人的窘境。

　　文/李子平