“今天的发布会正式公布全国人民关心的铁矿石谈判情况。” 昨日上午8时，中钢协抛出了引起在场记者集体沸腾的一句话。让人意外的是，此次中钢协绕过三大矿企，与澳洲第三大矿企FMG达成了协议，该价格较此前力拓与日韩等国钢铁企业达成的协议价约低3％。中钢协表示将参照该价格，与三大矿企谈判。

　　FMG让价换60亿美元融资

　　中钢协昨日宣布，FMG公司承诺销售给中国钢企的铁矿石实行“统一价”：粉矿94美分/干吨度，块矿100美分/干吨度，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。这一价格较去年分别降35.02％和50.42％。与日本新日铁和力拓5月末达成的价格相比，中国与FMG达成的粉矿价格每吨度低3美分，块矿价格每吨度低7美分。

　　至此，中国钢企与国外铁矿石商持续了12个月的谈判僵局得以破除。此前，代表中国钢企谈判的中钢协，一直争取较去年降价幅度超过40％的铁矿石供应价格，但力拓等铁矿石商则坚持今年5月与中国以外国家达成的降价33％的基准价格。

　　“中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量一半以上，一吨吃亏一美元就是五亿美元，这不是简单的企业利益。”中钢协称，别人进口一、二千万吨铁矿石，就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国而言很难说公平。

　　不过，尽管FMG的协议价较低，但达成该交易的一个前提条件是，中国需要在2009年9月30日之前向FMG提供55亿～60亿美元的融资。中钢协在协议中亦保证，如果2010年的年度价格谈判需要进行，则优先与FMG进行谈判。

　　谈判结果对四川钢企影响不大

　　中钢协称，这一谈判结果对中方来讲，最重要的一点，就是在建立中国进口铁矿石谈判模式上迈出了重要一步。但后续工作还很多，谈判还要年年进行。

　　相比力拓、必和必拓等铁矿石巨头，FMG是后起之秀。今年2月，湖南华菱钢铁集团向FMG投资12.7亿澳元，获得FMG约17.40%股份。据了解，FMG目前的年产能设计为4500万吨，对中国的供应量约占总需求量的10％。但中钢协秘书长单尚华预计，2010年FMG产量将达到9000万吨。

　　分析人士指出，由于FMG的铁矿石大多出口中国，且数量有限，该价格未必能对后续价格谈判产生影响。对此，联合金属网铁矿石频道主管杜薇说：“目前很难说中方是否在这场铁矿石谈判中获胜，问题的关键是，此次与FMG的谈判定价能否影响到其他大铁矿石生产商。”她称，如果能够将另外几家更大的铁矿石生产商也纳入到目前的价格水平中来谈判，那么谈判胜利就显而易见。目前，四川主要钢企多采购国内铁矿石。本报记者 郭新志

　　FMG“第四者”插足 三大矿山反应冷淡

　　“这只是面子工程，最多是为中钢协挽回了一些面子，影响不了（铁矿石谈判的）根本。”有熟悉铁矿石谈判的商务部研究员对记者直言，虽然FMG是世界第四大矿山，但其影响力无法和两拓及淡水河谷抗衡，35％的降幅协议“象征意义大于现实意义”，铁矿石市场的最终走势还需要看中钢协和三大矿山的谈判结果。

　　昨日在接受记者采访时，三大矿山中国区不约而同保持了沉默，截至发稿，记者发往三大矿山总部的书面采访也未得到任何回复。而有外媒报道，力拓发言人昨日表示，该公司并不认为FMG与中国达成的价格协定为全行业设定了价格水平，FMG的铁矿石价格协议与力拓的定价方式无关。

　　“FMG只是‘小虾’，关键是拿下两拓和淡水河谷这样的‘大鱼’，才能让所有钢企获益。”武钢集团一位内部人士在接受采访时表示，中钢协未来和三大矿山的谈判更值得中国钢企关注。

　　“FMG很难影响整个市场。”前述商务部专家表示，FMG全年的产量不足中国一个月的进口量。与之相对应的是，三大矿山占据中国进口铁矿石的市场份额高达56.4%。

　　虽然是“小虾”，但和FMG有协议的中国钢企还是难掩兴奋。“我们和FMG签有长期合同。”河北文丰钢铁董事长刘文峰在接受采访时颇为自得，文丰钢铁与FMG的长期合同，将保证他们以低于现货价近50%的价格拿到铁矿石。

　　根据我的钢铁网的统计数据，上周末，铁矿石现货价上涨至每吨110美元以上，比58美元/吨的年内最低价高出近一倍，接近2008年的铁矿石长协价。而对于三大矿山接受35％的降幅协议的可能性，大多数接受采访的专家态度谨慎。张超