| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年08月10日 07:55 |
作者： |
俞燕 |
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营销员渠道重新成为保险中介第一渠道
俞燕
一年来的保险业结构调整在渠道方面已显现效果，今年上半年，来自银邮渠道的代理业务保费首次出现近年来的负增长，而营销员渠道重新成为保险中介第一渠道。
上周五，中国保监会发布的《2009年上半年中介市场发展报告》（下称《报告》）称，截至上半年，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入5230.61亿元，同比增长18.45%，占全国总保费收入的87.38%。
从保费收入的渠道结构上看，上半年银邮机构代理保费收入2015.54亿元，比去年同期减少3％，在保险兼业代理机构代理保费中的占比下降约5个百分点。这是近年来银邮渠道代理保费业务首次出现负增长。《报告》认为，这是去年8月开始实施的保险业结构调整政策成效的进一步显现。
上半年银邮渠道保费收入负增长的同时，保险营销员实现的保费收入却呈迅速增长态势，重新成为保险中介第一渠道。营销员人均产能亦有所提高，增幅明显。其中，寿险营销员人均产能8.23万元，同比上升9.59％；产险营销员人均产能17.14万元，同比上升30.34％。《报告》认为，这既体现了保监会督促保险公司平衡不同销售渠道发展的政策效果，也与下一步营销队伍发展的方向和目标相吻合。
作为保险三大渠道之一的银邮渠道，一直是保险业硝烟弥漫的“战场”。为了抢占市场，保险公司不惜以高手续费为代价，对渠道资源展开激烈的争夺。一直以来，在银保渠道处于劣势地位的保险公司，只有通过提高手续费来获得银行的业务支持，使银保业务的利润率低到几乎为负值。
去年银保产品空前火爆，成为众公司迅速上规模的利器。为了防范风险和规范市场，保监会接连进行窗口指导和政策指导，引导行业进行结构调整，银保业务开始逐渐降温。
经过一年的结构调整，保险业转型已初见成效，保险公司收缩趸缴型银保产品，加大了期缴型银保产品的开发和推广。
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