| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2009年07月10日 08:20 |
作者： |
黄蕾 |
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⊙本报记者 黄蕾
凭借银保渠道在香港寿险市场做得风生水起的汇丰集团，即将在第三季度揭开其内地寿险公司――汇丰人寿的面纱。至此，汇丰将成为首家在中国同时拥有商业银行与寿险公司“双牌照”的海外金融机构。
昨日下午，汇丰人寿首席执行官（CEO）老建荣接受了上海证券报专访。这位将汇丰香港人寿业务带入当地巨头之列的少壮派高管直言，汇丰人寿将在内地全面复制香港成功经验，汇丰银行将成为其日后在内地“攻城略地”的关键棋子。
复制香港模式
在香港，汇丰人寿并未拓展自身代理人营销团队，而是全面依靠其同门兄弟汇丰银行强大的银行网络专攻银保渠道。
按照这位在汇丰担任高管10余年、尤其擅长于个险管理的CEO的构想，即将开业的汇丰人寿打出的差异化战略是：在内地全面复制在香港的成功经验，即把保险纳入汇丰银行的全面理财规划中。与简单的银保代理销售模式相比，资本纽带所产生的协同效应似乎“技高一筹”。
不过，与“100人中有90人都是汇丰客户”的香港区域不同，在内地，法人银行牌照落袋仅两年的汇丰银行，其客户网络毕竟有限。因此，按照老建荣的说法，除汇丰银行外，与其他中外资银行进行银保合作，也会在汇丰人寿开业后的布局范畴内。
此外，有别于在港单一的银保模式，汇丰人寿进入内地后也将同期启动代理人渠道，在业内人士看来，在商业银行尚未全面覆盖的内地市场，汇丰人寿不失“变通”之举。老建荣透露说，未来汇丰人寿的代理人体系也将有自身特色，与中资保险公司所不同的是，其将打破传统的营销员代理制，考虑在部分优秀营销员中试点雇佣制模式。
重磅高管团队
汇丰人寿在内地并不复杂的合资属性，在很大程度上决定了其未来复制香港金控模式的可行性。
从股东架构来看，汇丰人寿的中外方股东分别为国民信托与汇丰集团，双方各持50%股权。然而在诸多业内人士看来，汇丰人寿更多被打上的是“汇丰”品牌的烙印。“中方股东与我们的保险经营理念十分吻合，这也是我们双方牵手合作的原因。”老建荣概括地说。
事实上，这从汇丰人寿拟任管理层名单中也可窥一二。老建荣告诉记者，汇丰人寿的管理层团队“香港与内地”参半。其精算、销售、运营等核心部门的负责人均是在汇丰香港保险市场叱咤数载的资深人士，而分管财务、人事、市场、合规的都是来自沪上保险业的中高层精英。值得一提的是，其个险渠道的负责人为曾担任友邦保险业务发展总监的敖宝莲。
虽然已经网罗了不少沪港保险业精英，但来自一线人才的短缺仍是这位汇丰人寿内地掌门人所担忧的。在老建荣看来，执掌一家新保险公司，最具挑战的还是在招贤纳士上，他荣冀望未来汇丰人寿能够打造有别于同业的专业化团队，“销售渠道固然重要，人才管理同样不能少。”
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