| 来源： |
经济参考报 |
发布时间： |
2009年04月23日 08:19 |
作者： |
孙洪磊;孟华 |
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本报讯(记者孙洪磊孟华)4月19日至22日在天津举行的“中国·天津投资贸易洽谈会”，成为许多出口订单大幅下滑的外贸企业前来寻找机会的平台。
记者在会上走访外贸出口企业了解到，自2008年10月份以来，由于拿到的海外订单明显减少，不少企业转而拓展国内市场，积极参加国内展会，吸引国内客户。对未来形势，企业普遍认为国内市场二季度可能开始逐步回暖，但国外市场的情况目前还并不乐观。
由于长期在不同“战线”上打拼，面对突如其来的危机被迫转型的外贸企业，表现出了水土不服。
据贸易企业介绍，国外订单与国内采购主要在三个方面存在着巨大的差别。一是在预付款上，国内采购商要根据厂家情况，个别交涉，而不像国外采取的是国际标准的信用证和提前预付订金制度；二是在运营模式上，外贸采购是订单制，采购商给厂家技术图纸和标准，然后下订单，货到付全款，国内采购一般是实物制，要求厂家先生产出来货品，采购员根据厂家的货来决定买多少，这对厂家而言就是风险和库存问题。三是在销售渠道上，做国外订单的厂家不用考虑销售和售后服务问题，而国内采购商则会要求制造商拿出更多的人员、资金、精力用于促销、广告等方面。
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