| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年02月19日 08:53 |
作者： |
张燕玲;袁岳 |
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当南方雪灾到来的时候，你是否已经意识到了这将使得人们在选购空调时更看重节能环保？当你发现周围越来越多的朋友都跟你一样成天在为使自己与众不同而苦恼时，是否有想过也许将来做形象顾问会成为热门职业？当你和朋友们享受稀有海味山珍的美味时，是否有想过可能会因此而染上动物的病原体成为新一轮“非典”的肇事者？当你为减肥而变成素食主义者时，是否有想过在未来的若干年，大豆将成为投资的热点？当你在街头购买一幅十字绣付了10元钱或者女孩子又流行学打毛线的时候，你是否有想过这些小小的传统DIY产品的流行，也许可纳入衡量一个国家创新动手能力指数的评价体系？
如果你对以上的这些话题感兴趣，并有意尝试找到这些关联背后的答案，想从身边发生的小事件中找到未来商业的市场变化、社会文化的变迁，我们强力推荐你阅读美国民意调研专家马克?J.佩恩和E.金尼?扎莱纳联袂著作《小趋势――决定未来大变革的潜藏力量》。
此书运用关联逻辑的解读方法，揭示了涉及政治、经济、社会、文化等各个方面的75个“连雷达都无法探测到”的“小趋势”是如何催生一个个新的细分市场和社会变革的。
花点精力分析矛盾数据
背后的原因
书中有很多这样的例子：“根据2002年的一项调查，93%的美国人知道过度地暴露在阳光下对健康是不利的，但仍然有81%的美国人认为出去晒晒太阳，他们看起来会更好些。”
再比如，“世界上所有演讲家都认为，简短和精炼的演讲最具感召力。大家都知道，葛底斯堡演说不到300个单词，林肯总统的整个演讲用时不到3分钟。但是在1995年，克林顿总统的一篇国情咨文长达9000单词，整个演讲用了76分钟，这是历史上最长的演讲，也是最成功的演讲之一”。
在这个突出个性化的定制时代，认识到人们的这种多元价值选择更加重要。这提示我们，当遇到看起来矛盾的数据时，不要企图去掩盖数据的矛盾，也不要轻易去否认数据的真实性，而是要多花点精力去分析这个矛盾数据背后的原因，并去积极寻找与其关联的事实证据，这将有利于我们更好地利用数据认识事实真相。
“以小见大”，不以大小论高低
书中提到，在2006年对“你认为自己在10年后最可能做的什么事”的一次调查中发现，有1%的加利福尼亚的年轻人表示，10年后他们最可能成为狙击手。作者并没有因为这小小的1%就忽略不计，而是关注并深入分析了其背后的意味，作者首先对现象的成因进行了剖析：这些年轻人大多是伴随着大量关于狙击手的电子游戏成长起来的，进而又对其小事件的意味进行了扩散认知，“他们立志成为狙击手显现出了美国文化在‘9?11’之后的某种动向”，并结合狙击本身的特点――付出代价小、作战精度高――预测出“这可能改变美军的作战方式，改变美国所拥有的军队。这也预示着美国人攻击别人的方式将由公开转为隐匿”。
作者还通过对左撇子人数的激增，预测到左撇子的数量与一个国家的开放宽容度之间的关系；通过对有病自医群体的出现，预测了非处方药市场可能越来越大以及网络医疗可能会成为将来的必修课等等。类似例子颇多。
潜在细分领域
在精细化营销的今天，市场细分已经成为商界的热门词汇，企业已不再去一味追逐市场大蛋糕，而开始着力于寻找那些尚未被竞争对手发现的潜在市场空间，蓝海战略在中国的实践、逆向思维有效性的流行，实质上都是敏锐洞察并快速抓住潜在细分市场的重要思路。
书中作者分析的那些上班太远的群体、高龄奶爸的新群体、崇尚素食主义的群体、崇尚中性文化的群体、老而不退的群体、购置第二套房产的群体、崇尚慈善活动的富人群体、升级转型的保姆群体等等都对我们有着重要意义，这些群体现正是我们正在关注的渐成规模的群体现象，如文中提到的“分身人”，“即那些至少拥有两处住房，为了工作之余的休闲或者与家人和朋友的联系，分别在两处居所居住的人”，这样的群体在我们身边不在少数，很多家长为了照顾孩子读书在重点中学附近购房，而成为“分身人”的一分子。
正如中央编译局世界社会主义研究所许宝友所说：“《小趋势》揭示的美国社会生活中的新趋势，有的在我国已经或多或少地显现出来。读者不仅可以借助此书了解美国，也有助于预见中国。”
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