独家企划(全球化篇)

　　8大全球化突围路径

　　整合全球优势资源的妙招

　　■ 文 / 袁学伦

　　潘石屹在年初曾大声疾呼：“现在世界上发生的最大变化是什么?就是全球化。今天的信息已经充分全球化了，物品也全球化了，世界各地都可以看到中国制造的东西，也可以看到马来西亚、越南制造的东西。此外，股票市场全球化了，期货市场全球化了，人类自身也在全球化。旧的秩序正在瓦解，新秩序正在建立。全球化是未来的惟一出路。”

　　毋庸置疑，全球化已然是所有企业不得不把握的必然大势，在欧债危机不断加剧、经济环境持续低迷的今日，志在迈向卓越的那些中国企业在全球化路径上做出了哪些独特的创新?这些创新对于他们的全球化步伐产生了怎样的助推作用?

　　创新路径一：跨国产业合作

　　创新要点：在海外投资进程中，选择与投资地的国际同行进行合作，借助合作伙伴的本土化团队以及对当地深刻的文化理解与成熟经验，降低全球化的风险。

　　代表企业：万达集团

　　创新实践：

　　万达集团尽管一直高歌猛进，但是投资过分集中于商业地产，不可避免会遭遇发展瓶颈。为了打破发展瓶颈，万达集团一方面进行产业转型，大力发展旅游产业和文化产业，另一方面在2011年提出全球化战略，加速全球布局。2012年6月，万达集团与俄罗斯北高加索度假村公司在北京签署了一份总投资25亿到30亿美元的意向协议书。

　　2011年起，王健林曾数次访问俄罗斯，对于俄罗斯丰富的旅游资源印象深刻，此外俄罗斯在文化基础设施建设和房地产领域有着良好的投资潜力，而旅游业还远非投资的主要目标领域，这更令王健林嗅到了商机。然而在机遇的背后，俄罗斯的土地政策、政府效率、市场不规范等因素也令万达集团的海外之行面临不小的阻碍。为了顺利进军俄罗斯旅游市场，万达集团并没有独自投资建设项目，而是选择与当地的旅游开发公司北高加索度假村公司合作。

　　北高加索度假村公司是2011年初才成立的一家国有企业。2010年俄罗斯政府开始计划在北高加索地区以150亿美元的总投入打造现代旅游产业集群，10年内建设5个全新的世界级度假区，北高加索度假村公司正是这一项目的执行者。该公司董事会主席甚至由俄罗斯奥委会副主席阿尔迈德·彼拉罗夫担任。与北高加索度假村这样背景深厚的本土企业合作，万达集团不仅能在政府资源、政策风险等方面得到保驾护航，更能在文化融合与项目操作上获取充足的帮助，投资的胜算自然会大大提升。

　　创新路径二：反向整合

　　创新要点：并购国际知名企业后，将对方成熟的经营管理经验与国际化的运营思路，反向输出给自己，通过这种反向整合，有效地提升自己的国际化管理和战略竞争实力。

　　代表企业：三一重工

　　创新实践：

　　三一重工经过多年的技术创新与国际化发展，业务已覆盖150多个国家，但是相比世界知名企业，三一重工内部管理能力的不足较为突出，这也让企业进一步攻占全球市场面临重大的挑战。

　　2012年初，三一重工在仅仅33天的接触后，以26.54亿元闪购德国工程机械巨头普茨迈斯特，引起业界的轰动。中国企业一谈到并购，就说要整合对方，把对方的品牌、技术拿来。但是三一重工并没有以并购者自居，反倒认为自己是花钱把老师请进门，自己仍是学生。因为普茨迈斯特是一家集50年历史的全球化公司，在众多方面都比三一更为专业，让普茨迈斯特向三一反向输出经验和管理，才是这次并购的整合方向。

　　比如相比扩张规模而言，三一内部的财务管控很落后，拥有20多个海外子公司，怎么控制财务预算、运转资金等问题，都面临重大的挑战。在这方面财务管控更加专业的普茨迈斯特就可以反向输出自己的宝贵经验。

　　再比如在供应链管理上，普茨迈斯特对零配件有全球最高的标准，并购后三一会要求普茨迈斯特优先采购三一的零配件，但前提是产品得符合它的标准。不符合标准的，就得按照其标准去提高质量门槛，达到供应要求。

　　当然，在资产负债率已经高企、财务风险逐年放大、国际化经营经验尚显不足的情况下，如何尽快消化普茨迈斯特，尤其是跨越文化习惯与经营风格的鸿沟，对于三一重工是一个重大的考验。