| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2009年07月13日 09:41 |
作者： |
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日前，国内最大的手机连锁企业之一的中域电讯宣布，借销售运营商定制上网本的契机进军ＩＴ渠道，品牌定位由专业的手机连锁转型为移动数码连锁，此举在业内引起巨大反响。
中域电讯副总裁郭秀宏在接受记者采访时表示，随着竞争的加剧，ＩＴ厂商将寻求更多的渠道突围，手机连锁这种覆盖面广、营销模式灵活的专业卖场势必成为他们首选的合作对象，以中域电讯为代表的连锁企业的转型和加入，将改写家电卖场、ＩＴ渠道、专卖店三分天下的市场格局。
据中域电讯市场部人士透露，中域电讯在转型初期手机产品仍是业务的重心，手机产品和数码产品的采购比重前期可能维持在7∶3左右。“随着数码业务的铺开，数码产品的采购比重将越来越大，后期可能在6∶4或5∶5。”该人士透露。
据悉，在ＶＩ（视觉识别）形象整改和试经营阶段，中域电讯将选取首批位于广州、深圳等一线城市核心商圈的100家门店进行数码产品首销。“目前为止，我们已与多家品牌厂商达成合作协议。”郭秀宏称。
郭秀宏透露，在品牌转型之后，有合适的店铺在合适的时机中域电讯会考虑加大在ＩＴ商圈的拓展规模。“我们将进行市场细分，走差异化路线，尤其是在ＩＴ渠道覆盖不到的或竞争力不如我们的商圈里加大拓展力度。”
针对中域电讯上述举措，赛迪顾问(0.16,0.00,0.00%)通信产业研究中心总经理蒋利峰表示，此前曾有一些手机零售商试水ＩＴ数码产品，但效果均不太理想。他认为，在运营商定制上网本依托手机渠道进行销售的带动下，手机卖场转型ＩＴ渠道是一种不错的尝试。蒋利峰称，与传统的ＩＴ数码产品相比，上网本只能算是运营商定制的一种终端，属于“边界产品”，手机卖场以上网本为契机来涉足ＩＴ渠道，其前景究竟会怎样在很大程度上取决于运营商所定制的上网本是否成功。他同时表示，笔记本和数码相机等已成为人们工作、生活的随身必备品，市场容量很大，但市场竞争激烈的程度也是可想而知的，中域电讯介入的前景有待观察。
与蒋利峰所持的保留态度相比，郭秀宏对进军ＩＴ渠道的前景充满信心。他表示，中域电讯将以一种全新的营销模式来助销数码产品，全力打破家电卖场、ＩＴ渠道、专卖店三分数码天下的零售格局。
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