2015年1-12月,神龙公司实现整车销售711137辆,再创历史新高。其中,东风雪铁龙销售298077辆,东风标致销售406107辆,整车出口634辆,此外,并入到东风风神销售体系的l60销售6319辆。
2015年也是神龙旗下两大品牌东风标致、东风雪铁龙三年战略计划的收官之年,相比而言,东风标致在三年里取得了更加明显的效果提升,尤其是在品牌、销量上的成绩斐然。不过,这并不意味着神龙可以就此“高枕无忧”——问题有三,一是神龙2015年销量同比增长仅为1%,略低于车市整体水平:二是东风标致增长6%,东风雪铁龙则负增长,两大品牌发展并不均衡;三是中高端产品(B级车)表现不佳,缺乏亮点,对品牌的向上拉动大打折扣。
首先,针对增长滞缓的现象,神龙内部人士表示,合资品牌普遍面临着“经济下行压力加大、市场跌宕起伏、价格战全面升级、销量下滑的严峻挑战”,神龙也不例外。据悉,在2015年1-9月,国内整体车市相比2014年为零增长,尤以年中月份销量惨淡,而同时期神龙也经历了“三连跌”,这与往年动辄双位数的增长有着极大的落差。在此期间,神龙以“准确分析研判市场发展趋势,制定合理的产品策略及区域营销,并不断加大营销创新与能力提升”等举措,最终扭转了局面,保证了神龙在 2015年以711137辆的销量再创历史新高。
与此同时,神龙还在成本控制上“开源与节流”并重,深入推进技术采购降成本、降低库存资金占用、提高劳动生产率、严控费用预算、优化项目投资等全价值链降本增效举措,主要经营指标持续改善,使得经营质量再上新台阶。
其次,神龙旗下两大品牌分别就“品牌向上”作出了规划并推动之,但就效果而言,“有成果,也有不足”。在神龙看来,标致、雪铁龙品牌已经获得了很好的提升,“尤其是神龙公司发布‘E动战略’后的三年中,两大品牌都取得了长足发展”,不过,神龙内部人士也坦承“在中高端仍有不足”。
“在神龙的销量中,雪铁龙C5、标致508的贡献相对薄弱,这其中存在品牌力不够强大的因素制约,也正是今后神龙需要加强的方向之一。”业内人士称。目前,神龙的整体增长多来自于中级车、SUV的增长带动,而在高端车市场缺乏竞争优势,逐渐呈现被边缘化趋势,这与其制定的品牌向上战略 “背道而驰”。“品牌经营是一项持续性很强的工程。神龙需要在深化和提升品牌力上下更多的功夫。”
但必须承认的是,标致、雪铁龙两大品牌相比三年前更加 “年轻”、更加 “个性化”,“这主要还是通过营销创新来实现的。”上述人士称,这主要得益于东风标致“升蓝计划”和东风雪铁龙“龙腾C计划”的顺利实施。据悉,在SUV细分市场,神龙实现同比增长60%,展现出了良好的市场竞争力。此外,东风标致更是持续发力,销售突破40万辆,同比增长6%,品牌影响力持续增强。
最后,虽然东风雪铁龙在2015年并没有如愿取得正向增长,但这种“遗憾”应该不会持续多久。东风雪铁龙品牌总经理陈曦称,“今后将加大产品投放力度”来改变产品竞争力的问题。而这仅是东风雪铁龙想要“翻身”的一个方面,另一方面则是公司层面的战略推动,“动力总成加速更新换代,‘E动战略’规划的五款全新动力总成,全面搭载所有在产车型,新一轮技术升级全面启动。”此外,STT智能启停、TELEMATICS车载互联、盲点探测、自动辅助泊车等系列新技术的加速投放,也为东风雪铁龙的未来增长提供了强有力的支撑。
“我们需要的是一个平衡、稳健的发展,因此,后期将会加大对东风雪铁龙在品牌、产品上的更多支持。”神龙内部人士称。
