金罐加多宝娱乐营销大放异彩：好声音九连冠助力加多宝销量逆势攀升

　　截至9月6日加多宝中国好声音最新一期播出后，CSM48收视率4.09，继续稳坐同时段综艺节目冠军宝座，荣获收视九连冠。而在中国好声音热播的助推下，金罐加多宝的销量也持续攀升。

　　而事实上，整个饮料行业在市场深度调整和经济下行的背景下，表现并不是很好，因此金罐加多宝热销被业内视为“销售奇迹”。业内人士点评称，一边是好声音节目创造了连续9期节目蝉联同时段全国所有节目收视冠军的商业奇迹；另一边是金罐加多宝顺利实现品牌曝光和产品热销的双丰收。可以说，第四季加多宝中国好声音开启了金罐加多宝与中国好声音的黄金时代。加多宝借助中国好声音的娱乐营销策略再次大放异彩。

　　好声音热播助推加多宝热销

　　伴随好声音节目收视九连冠，金罐加多宝也在凉茶销售旺季不断迎来热销好声音。夏季高温，每年的7、8月份一向是凉茶热销的“黄金季”。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示：“从目前的市场情况来看，金罐加多宝的热销态势非常好，甚至超过了预期，我们还会继续努力，为消费者提供正宗凉茶专属的极致享受。”

　　据加多宝销售方面相关负责人透露，自从金罐加多宝上市以来，销售势头良好，同比实现两位数增长。而加多宝也一直是以价值投资者、合作伙伴的心态冠名中国好声音，致力于整合各方资源为消费者们创造极致收视体验，同时水到渠成地实现加多宝品牌资产增值。

　　事实上，加多宝的热销与中国好声音热播分不开，并且，加多宝结合中国好声音开展的娱乐营销不仅仅是冠名。今年，加多宝结合中国好声音展开了一系列娱乐营销。有消费者称：“金罐加多宝连续独家冠名四季好声音，今年又打造金彩星期五，向消费者送出各种福利。娱乐营销手段越来越丰富，难怪金罐加多宝销量能够节节攀升。”

　　多元化娱乐营销

　　据悉，金罐加多宝基于“移动互联网+”战略为好声音量身打造金彩星期五平台，这是加多宝在围绕中国好声音开展的又一次创新娱乐营销。加多宝通过在金彩星期五平台上不断送出各种礼品与消费者互动，就在最近一期中国好声音节目当天，消费者只要扫描金罐二维码，进入金罐加多宝官方微信“金彩星期五”，为周杰伦的“地表最强”战队人气学员加油，即有机会赢得周杰伦金曲CD。

　　营销专家表示：“扫金罐送周董专辑确实是非常具有杀伤力的营销大招，借势周董的极高人气，金罐加多宝金彩星期五必将持续人气爆棚，再加上各种线下活动的助力，金罐加多宝热销势头将越来越旺。”

　　据了解，加多宝本次活动预计送出整整1000份周杰伦金曲CD，囊括周董出道至今的所有专辑。加多宝相关人士表示：“金罐加多宝此前送出的福利主要以各种吃喝玩乐的优惠为主，上一期节目周董战队battle战备受瞩目，送出周杰伦金曲CD不仅可以为粉丝创造不一样的惊喜，在为节目营造氛围的同时，也提升了金罐加多宝的品牌曝光度，为产品热销积攒大量人气。这种创新营销方式是加多宝一直在努力尝试的方向。”

　　以互联网行业视角来看，金彩星期五已经成为金罐加多宝移动互联网+战略的拳头产品，带动凉茶消费体验不断升级。对此，王月贵表示：“作为凉茶领导者，金罐加多宝布局移动互联网+战略，营造多元化的消费场景，就是要让更多的消费者认识到金罐加多宝不只是吃火锅时的必备饮品，还是看好声音、聚餐、K歌、旅行等生活领域的首选，这种多元的消费场景必将进一步激发金罐加多宝的销售热潮。”

　　今年，加多宝凉茶战略升级，推出金罐加多宝，并进一步迅速布局移动互联网+，推出“淘金行动”，大大增强了与年轻消费者的深度互动。截至9月10日，金罐加多宝淘金行动总互动量超过3200万，金包发放总量超3700万个，金包发放总价值达4.4亿元。对此，有互联网营销专家指出：“从娱乐圈到朋友圈，从传统媒体到互联网，金罐加多宝移动互联网+战略牢牢锁定整合资源为消费者创造超值体验的主线，淘金行动开启至今，凭借趣味多样的参与方法和浓厚的用户带入感，已成为快消品行业的跨界经典之作。”

　　加多宝娱乐营销大放异彩

　　20多年来，加多宝一直坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销战略。从2004年起，在央视等强势平台投放巨额广告，同时，依靠跨界体育、娱乐、文化的多元化营销，让加多宝成为最受青睐的饮料品牌之一。如今，加多宝凉茶成功行销全球40多个国家和地区，凉茶文化俨然成为世界认识中国的一张名片。而加多宝与中国好声音结合的娱乐营销堪称快消行业跨界娱乐营销经典案例。

　　2012年，牵手中国好声音，帮助加多宝完成了品牌转换的经典一役。在赞助中国好声音的同时，加多宝也大大提升了自身品牌价值。通过三年的热播，加多宝中国好声音因其居高不下的关注度、老少咸宜的普适性，成为暑期档的“春晚”。

　　作为节目四年的独家冠名商，加多宝与中国好声音已经达成了深度融合。没有加多宝的中国好声音反而让人不习惯。在这样深层次的品牌融合基础上，加多宝开展了一系列娱乐营销策略，包括聘请中国好声音学员拍摄加多宝广告片，基于节目开展一系列与观众互动环节。

　　而今年中国好声音对于加多宝而言格外重要。金罐加多宝换装后，很快迎来销售旺季，也恰逢中国好声音唱响，因此，今年夏秋时分对于金罐加多宝而言是至关重要的时间段。线上跨界整合资源引爆互动，线下加多宝也在悄然进行市场对接，刺激线下的市场销售。

　　比如，加多宝会在餐饮终端发起优惠促销活动，只要在“淘金行动”背景板现场与金罐加多宝合影，分享至朋友圈，即可获得每箱7.17折的优惠。在中国传统的七夕佳节，金罐加多宝又敏锐地利用这个节日引流，携手微票为消费者送上情人节大片《新娘大作战》的电影优惠券等。

　　加多宝的玩法多次刷新快消界对跨界营销的认识，比如品牌大胆开放流量，联合海信电视、百度[微博]外卖、同程旅游、滴滴打车，搭建“金彩星期五”平台，以“福利”名义，让其成为一个具有高人气的开放生态圈。

　　业内人士称：推出金罐后，加多宝整体表现不减当年，尤其是中国好声音在旺季助力，销售业绩稳步增长。95后、00后等新生代消费者追求时尚、潮流和活力，金罐加多宝恰恰抓住了这部分未来的主流消费群，并且与凉茶领导者的品牌形象也匹配。可以预见，在中国好声音的热播下，结合加多宝一系列营销策略，换装后的金罐加多宝有望为加多宝集团再创凉茶销售奇迹。