HTC日前发布了最新的2014年第一季度财报显示，财报显示该公司第一季度营收331.2亿元新台币（10.95亿美元），同比下降22.7%；第一季度净亏损为18.8亿元新台币(约合6200万美元)，同比转亏。

　　尽管第一季度公司整体营收表现不佳，但凭借HTC One(M8)等机型，HTC的单月营收已经开始上升，3月份HTC营收增长2.16%，结束了28个月以来营收持续下滑的尴尬。而HTC方面也大胆预计，凭借M8等强大旗舰机的突出表现，今年二季度HTC有望扭亏为盈。

　　多因素致HTC业绩持续下滑

　　两年前，HTC还是位列苹果、三星之后的全球第三大手机厂商，占据全球智能机市场10%的份额。现如今，HTC已经被苹果和三星等国际大牌远远甩在身后，截至2013年底，HTC的市场份额已经跌至2%，与排名第一的三星30%的市占率相去甚远，更是跌出了全球十大手机厂商的出货量排行榜。HTC上季度出货量仅为小米的60%，这就意味着HTC想要重回前十的榜单难度更大。

　　HTC在近年来的颓势是意料之中，但是第一季度的亏损程度还是超出了有关专家的预期。路透社统计中18名分析师平均预计，HTC第一季度亏损为15.9亿元新台币，而实际亏损18.8亿新台币的成绩着实打击了投资者们的信心。过去一年，HTC股价已经下降了38%。

　　两年时间，究竟是什么原因让HTC一直在走下坡路？首先，HTC的产品定位在市场上成为了鸡肋。《通信世界周刊》总编辑杨海峰说过，“HTC在国内的产品规划出现了问题，也就是“高不成低不就”，高端产品并不能形成与三星对等的品牌溢价，低端产品又战略缺失，不能与国内运营商密切合作。HTC应该更多地针对中国用户和运营商的市场特点推出定制化产品，而不是单纯地追求与全球市场同步。”其次，HTC的市场营销不给力。飞象网项立刚表示：“HTC近年来在品牌营销方面缺乏‘血性’，与三星、甚至小米、联想等国内企业相比，步骤太慢，没有力度，消费者对其品牌印象并不深刻。”再次，HTC的渠道控制力相对较为疲软。无论是运营商渠道、线下渠道还是电商渠道，HTC都没有亮点。

　　多举措意在扭亏为盈

　　虽然HTC第一季度的财报并不好看，但是也并不是没有亮点。持续了28个月的营收下滑在3月份开始反弹，增长了2.16%。这多少有些“老树发新芽”的意味，而HTC方面的种种动作也显示，他们正在努力摆脱困境。

　　3月25日刚刚发布的HTC One(M8)目前在部分地区已经上市，销量就已经为HTC整体业绩带来提振。来自加拿大投资银行的调查数据显示， HTC One(M8)成为美国最大运营商Verizon 3月份第二畅销的智能手机。紧接着，HTC One(M8)将在包括中国在内的更多国家和地区陆续上市。仅仅在国内的京东商城、苏宁易购两家电商渠道，这部手机的预售量就已经超过了百万台，这一数据给了HTC触底反弹极大的鼓舞。另外，3月份上市的Desire 816也受到不少好评，这也是HTC3月份营收增长的又一大功臣。

　　今年以来HTC加大了营销力度。宏达国际董事长王雪红表示，2014年公司需要更好地沟通——在广告、营销、数字和社交媒体方面，以及与更传统的科技媒体、一般性媒体以及专业和商业媒体进行更好的沟通。3月22日19:30，由HTC手机独家冠名，CCTV音乐频道推出的2014年强档音乐节目“HTC全球中文音乐榜上榜”首播。该节目邀请了大量的娱乐界明星大腕，关注度较高，对提高HTC在社会化媒体的声量，以及对塑造年轻、活力的品牌形象起到很大的积极作用。

　　在经历了去年的惨痛之后，HTC在今年将花更多精力在中端市场。王雪红女士觉得，2013年HTC对中端市场重视不足。2012年时，HTC的中端手机销量曾经达到400万台。当时HTC在中端市场的占有率很高，甚至还提升了很多运营商的3G手机销量。在认识到中端市场的轻重后，相信HTC将会有更多新动作。另外，早在中国4G牌照尚未正式发放之前，HTC等终端厂商都对4G LTE投入了极大关注，并做了全面布局，以抢占4G发展先机，这对HTC的苏醒有极大的促进作用。

　　转型还有很长的路要走

　　尽管HTC未来显示出大有起色的迹象，但其需要改进的地方还是不少。就产品本身而言，HTC智能机软存在硬件发展不平衡、中国本土化缺失。另外，国产手机迅速崛起都给HTC翻身增加了难度。

　　从产品本身来看，HTC的软件环节较为薄弱。在应用为王的移动互联网时代，手机厂商除了要满足消费者对硬件有着高要求外，软件的创新也尤为重要。HTC在软件上的表现一直偏弱，要想改变困境，还需要从软件和互联网着手。

　　众所周知，它的前身是当时的多普达。在没有进入中国市场之前，多普达的手机在水货市场可谓是炙手可热的产品，仅次于苹果iPhone。如今的HTC再没有出现过那样的情景，归根结底，HTC缺失在大陆市场有效的本土化策略，尤其是动荡不安的管理层。尽管这几年HTC也下了很多功夫做功课，与很多零售商、渠道商、以及跨界的金融系统等展开了一系列合作，但依然缺乏能真正影响销量和份额的本土化策略。

　　从外部环境来看，HTC曾经不屑于涉足的中低端市场，已经进入了竞争白热化的阶段。以“中华酷联”为代表的中国品牌手机厂商，早在三四年前就开始举着“高配置、低价格”的大旗，进军中低端智能手机市场，并把“千元机”推向了市场最火热的位置。同时，小米等互联网公司因其独特的营销方式和不错的产品也赢得了大量用户的喜爱。因此，HTC想低下头颅，进军中低端市场也不会太容易，因为已经错过了最佳时机。

　　本报记者　陈勋涛