■本报记者 卞晨洁

　　面对智能手机市场的爆炸式增长，一度风生水起的HTC，却在短短两年的时间里，从领先地位一泻千里。2013财年第四季度，HTC营业收入为14.3亿美元，净利润只有1000万美元。这是自2012年来，HTC连续8个季度业绩下滑。逆境之下，HTC不得不重拾中低端市场。

　　这一策略或有助于HTC走出困境，但不足以让HTC重回顶峰。以中兴、华为、联想等为首的国产品牌已瓜分了这个市场的绝大份额。在此背景下，运营模式的转变已成当务之急。

　　财报告急HTC业绩滑铁卢

　　一度能够比肩苹果、三星等巨头的HTC，近来大有败走“华容道”的颓势。2月11日，HTC公布了其2013年第四季度合并财务报告。财报显示，2013财年第四季度，HTC营业收入为429亿新台币，约14.3亿美元，净利润只有3亿元新台币，约1000万美元。同比下降28.5%，净利润达1023万美元，环比扭亏。

　　自2012年起，HTC利润持续大幅下探。2011年第四季度，HTC净利润为110.2亿元新台币，而2012年第四季度的净利润仅为10亿元新台币，显然，HTC的盈利能力在骤减，营业利润在疯狂蒸发，外界对HTC的2013年第四季度财报评价是“自2004年以来的历史新低”，这意味着2013年最后一个季度，HTC的盈利水平再次探底。

　　这样的颓势似乎还将延续。HTC首席财务官张嘉临在财报说明会上称，今年一季度，HTC预计将亏损1亿美元。值得注意的是，这一数据超过了摩托罗拉手机的亏损程度。

　　不仅财报告急，HTC的市场份额也在急剧萎缩。市场研究公司Gartner的数据显示，2013年第三季度，HTC在全球智能手机市场的份额已下滑至2.2%。而在2011年三季度前，HTC可谓风生水起，全球市场份额一度达到10%以上，位居世界第四。

　　短短两年，HTC过山车般从巅峰落入低谷，连续八个季度的财报危机已经让HTC站在了命运的十字关口。就目前来看，HTC何时走出利润下滑的阴霾仍是个未知数。

　　精品路线受挫HTC重拾千元机

　　从一个小小的代工厂，到智能手机行业的黑马，HTC曾一度被寄予厚望。不过，智能终端市场从来是拼“内功”的战场，一着不慎，往往满盘皆输。对于2013年不尽如人意的表现，HTC总裁王雪红归咎于公司过分专注于HTC One、HTC One Max为首的旗舰机，反而错过了大量的中端市场的机遇。

　　HTC在2013年初确立了精品路线的战略战术，然而高端精品定位却让其在智能手机竞争中深陷泥潭。在业内人士看来，HTC在根基上没有诺基亚与摩托罗拉深厚，在垂直体系的构建上不如苹果，而在硬件制造上不敌三星。有分析师曾表示，HTC缺少一款明星手机。如果将HTC手机摆成一排，很难区分各个产品，不像三星Galaxy或iPhone。

　　果不其然，在欧美市场，HTC受到了苹果和三星的强势围攻，而在国内市场，HTC在产品定位、水货销售、产品渠道、品牌建设等方面，都存在严重的失误。在同质化的Android阵营里，HTC总是淹没在大量造型相似的低端机型里。

　　国内千元智能机盈利薄是不争的事实，但其巨大的市场需求也是不容忽略的。此外，中端手机市场在欧亚，特别是非洲地区还是未开拓的“蓝海”。逆境之下，中低端市场成为逆袭的机会。因此，HTC声称将着力生产和销售更多成本在HTC One一半左右的的机型，这些机型的价格将会在150到300美元之间，通过力推高性价比的中低端机型来提升销量。而在今年3月，HTC或将发布HTC M8来继承HTC One的高端旗舰地位，HTC认为对于目前的公司来说中端市场与高端市场一样不可放弃。此外，在欧洲、亚洲与中东市场，HTC也推出了诸多型号的中端智能手机。

　　定位正确还需运营模式转型

　　两年时间，HTC在精品路线上摸爬滚打，节节败退，又回到了2012年4月份的起点。教训很深刻，代价也很惨痛，不过，押宝千元机也不是杀手锏，从高端转向中端市场面临的是更多国产品牌的围剿。中国本土手机品牌正成为全球手机产业的一股新兴力量，据市场研究机构DIGITIMES Research统计，2013年中国大陆智能手机业者整体出货达3.14亿支，年增62.4%。小米、TCL通讯、OPPO、金立等二线业者年出货量达1,500万支以上水平，整体海外出货量接近1亿支。

　　此前，HTC也对中低端市场青睐有加，只不过，它采取的是“机海战术”的策略，在业内人士看来，HTC间隔不久就推出新款，虽然能够持续吸引消费者的眼球，但这也导致了厂商必须为不断微调产品而疲于奔命。

　　对于HTC中低端市场，手机联盟秘书长王艳辉表示，“HTC必须在运营模式、营销策略上向消费者贴近，更符合移动互联网时代的特征才有可能迎来复苏。”

　　智能手机市场的变化风云无常，如果能抓准市场机遇，打一个翻身仗并非没有可能。市场研究公司IHS发布的最新数据预计，2014年中国4G智能手机出货量将达到7240万部，比2013年的460万部增长近15倍，明年的4G手机出货量将再翻一番至1.44亿部，并预计到2017年底，中国4G智能手机出货量将增加到2.985亿部。

　　事实上早在去年年末HTC就试图通过与中移动的合作，在国内4G LTE市场上打开一条新的出路。HTC执行长周永明表示：2013年第四季度，HTC与中国移动签订了2014年战略合作协议，并推出HTC One max智能手机，成为中国市场上首款基于TD-LTE网络制式的4G智能手机。

　　在4G牌照发布之初，中国内地市场4G手机的款式少之又少，HTC和中国移动的合作，除了能够抢到部分市场先机之外，也在一定程度上说明了其在企业战略规划中具有的前瞻性。2014年对于HTC至关重要，是稳住阵脚力挽狂澜，还是继续败退无力回天，还需HTC在此后几个月中用行动来给出答案。