■本报记者 窦滢滢

　　1月19日，皇明太阳能股份有限公司宣布从2013年起开始转型——主业从“太阳能”转向“气候改善”。

　　何谓“气候改善商城”？皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣接受中国经济时报采访时表示，这是基于“为了蓝天白云、实现能源替代”的愿景，以“微排地球”为导向、汇集皇明多元化“洁能”产品的一站式商城，“给家庭、社区提供一套完整的太阳能解决方案”。

　　皇明太阳能股份有限公司品牌副总监周春玲告诉记者，“气候改善商城”实际上是一个基于微排智慧集成解决系统上的节能管理平台，通过整合光热、光电等各种太阳能科技和物联网技术，对家居、酒店、社区、工厂以及城市等各个方面进行节能管理，从而实现微排甚至零排放。

　　眼下，太阳能光热和光伏两大产业均陷入萧条：太阳能光热技术应用的主力——太阳能热水器在开发商、物业公司的“禁装令”下，城市市场占有率微乎其微，并且随着太阳能下乡补贴的取消、售后服务难以为继，让大多数太阳能企业在农村市场面临绝路。太阳能光伏产业也到了危如累卵的境地，黄鸣8年前的预言“95％以上的原料靠进口，95％以上的市场在国外，百分之百的设备靠购买，中国光伏产业形成的巨大泡沫总有一天会破裂”正成为现实，很多中国光伏商们亏损到了破产的边缘。

　　早在2009年，皇明就提出微排地球战略，而后推出 “气候改善”的系统解决方案MePad（微排智慧集成及解决方案）。有了战略和解决方案，缺少的是商业模式与销售渠道，现在气候改善商城正是皇明试图打通这些环节的关键一步。

　　“气候改善商城的推广，为MePad搭建了一个销售渠道，使 ‘微排地球’战略拥有付之实现的市场通路。”黄鸣认为，气候改善商城在全球的普及将实现皇明公司酝酿已久的战略规划，将使企业自身完成战略转型。

　　据介绍，2013年皇明公司将在全球开设5000家气候改善商城，小到太阳能个人装备、大到城市气候改善整体规划，都将从这些气候改善商城销售传播出去。

　　“太阳能企业在城市的店铺越来越少，销售渠道已十分狭窄。之前，一场活动可以卖几百台，如今只有十几台的销量。”黄鸣表示，中国市场环境已发生了根本性变化，随着城市的发展，渠道成本越来越高，若不变革，现有渠道很难维持。而原本依托自建加盟店发展起来的皇明计划将高铁站、飞机场、加油站、高速服务区、宾馆等作为气候改善商城的主要销售渠道。

　　“这些渠道，高端客户更精准，符合皇明的高端品牌定位。”黄鸣表示，气候改善商城的推广、微排地球战略的践行不仅可使企业完成转型，还能救赎困境中的太阳能产业。

　　根据皇明公司的规划，未来5年内将开设5万家气候改善商铺，这些加盟店有的会从现有的几千个经销商转型而来，有的则是新加入的。

　　皇明公司相关负责人进一步说明，皇明转型并不是抛弃原产业，而是升扩。对于皇明经销商而言，扩大了经营范围，降低了渠道成本，增加了顾客购买的可能性与机会，增加了经销商成交的几率，提高了人流量，增大了品牌与产品的曝光机率。对于客户来说，降低了采购成本，更重要的是提供了更多节能产品与解决方案。