王丽歌

　　[ 在车市微增长的今年，上海通用汽车能够再次夺得年度销量冠军，不是幸运等偶然因素能够解释，再度夺冠背后的支持因素是该公司一直不断精心打造的内生力在发挥着作用 ]

　　根据最新的统计数据，上海通用汽车1~11月份销量达到128万辆，今年夺冠已无悬念。

　　这个销售数据令上海通用汽车竞争对手难以望其项背，在车市微增长的今年，上海通用汽车能够再次夺得年度销量冠军，不是幸运等偶然因素能够解释，再度夺冠背后的支持因素是该公司一直不断精心打造的内生力在发挥着作用。

　　超额完成年度目标

　　去年年底，上海通用汽车把2012年公司销量目标定为130万辆，从当前上海通用汽车公布的1~11月份128万辆的销售数据来看，上海通用汽车今年仍然超额完成销量目标，预计总销量会超过138万，坐上车市第一把交椅已无悬念。

　　据上汽集团（600104.SH）发布的销量公告，上海通用汽车11月份销量达到14.02万辆，同比增长20.6%，创出公司成立15年以来的最高月度销量纪录。1~11月份，上海通用汽车累计销量已达到128.16万辆，较去年同期增长11.3%，远高于行业平均增长速度。

　　能够在车市微增长的大环境下实现销量的快速增长，叶永明的解释是上海通用对市场的认识能力比其他企业稍微走得快一点，迈得稍微多一点，对市场的认识有不同的视角。上海通用一直是市场导向的企业，旗下三个品牌针对中国未来越来越细分、越来越年轻的这样一个消费市场而正在进行无缝隙覆盖。中国的消费人群有两大特点，年轻是一个趋势，但是人群越来越细分，他们的社会价值和思想观念随着时代的变化而变化。

　　在市场增长缓慢、市场区域化下沉趋势和需求越来越明显的背景下，为了更贴近消费者需求，上海通用汽车从去年下半年开始对品牌的销售渠道进行梳理，推出区域化市场营销，将别克品牌正式划分为十个大区，同时雪佛兰品牌划分成九个大区来打造高度集成的区域营销模式。

　　对总部和区域来讲，总部是充分授权的过程，区域是一个功能极大化集成的过程，销售、市场、售后，还有下游业务包括二手车和金融服务等等方面，都会在区域进行集成，使区域在市场竞争当中具备整体竞争力。

　　打造企业内生力

　　为了深挖市场潜力，更及时地获悉和应对一线消费者需求，上海通用汽车自去年开始打造高度集中的区域营销模式。

　　不管是引进有竞争力的产品还是推进不同的市场营销策略，车企的经营目的很简单，形成企业的规模化，汽车行业是讲究规模化的产业。

　　作为车企冠军，上海通用汽车也需要及时更新扩张产能，才能为一线市场需求提供足够的储备，也才能够在车企之间的竞争中形成规模优势。

　　为了在2015年实现年销量200万辆目标，上海通用汽车需要形成200万辆的产能布局来支撑这个销量目标。今年上海通用汽车不仅扩建了烟台东岳三期项目和沈阳北盛三期项目，还把第四生产基地布局到中部地区湖北武汉。

　　今年5月份，上海通用东岳三期项目建成投产，烟台东岳汽车由此新增24万辆整车产能，使上海通用汽车目前的规划年产能达到100万辆。另外，沈阳北盛生产基地三期项目新工厂也将在2014年竣工，并将新增30万辆产能。除此之外，上海通用还计划为凯迪拉克品牌在上海建立新的工厂，该品牌目前只有一款SLS赛威实现国产。

　　继上海金桥、烟台东岳和沈阳北盛之后，上海通用汽车在武汉市投资了第四个整车生产基地。据了解，上海通用汽车武汉分公司总投资70亿元人民币，规划用地2.32平方公里，建设项目主要包括冲压、车身、涂装、总装4个工艺车间和配套辅助设施，建设规模为年产整车30万辆，将于2014年建成投产。该工厂将生产包括中小型车、SUV、新能源等产品。此外，占地约3.5平方公里的零部件供应商和物流配套园区也与整车厂统一规划、同步设计、同步建设。

　　叶永明认为，过去十年中国汽车市场发展是围绕沿海来布局和发展的，未来十年，或者是更长远的时间里，中国汽车市场的增长将来自于中西部和北部区域，这是上海通用汽车选择武汉投资建厂的重要原因。

　　如果要保持企业持续增长速度，企业不仅需要做的是扩建产能，最重要的是提升企业的内生力。上海通用汽车为了保持长期市场领先地位，实现“国内领先，并具有国际竞争力”的前瞻性目标，打造企业不可复制的差异化体系竞争力，上海通用汽车还在研发能力上打造自己的核心竞争力。

　　今年6月份，上海通用汽车和泛亚汽车技术中心在安徽广德地区投资16亿元人民币，投建了泛亚（广德）汽车技术中心，该中心面积约5.67平方公里，建有目前国内设施最齐全、技术最先进的综合试车场和试验配套区。该试车场按照通用汽车全球最先进的试验道路技术和标准设计建造，拥有总长超过60公里的试验道路和67种典型特征路面。

　　在安徽广德成立泛亚研发中心的基地分部，上海通用汽车不仅可以打造企业持续领先的内生竞争力，也能够给当地的经济发展带来巨大的经济效益和社会效益。泛亚技术研发中心投资在拉动当地经济效益的同时，还关注当地人的医疗条件，在技术研发中心启动同时，上海通用汽车有限公司向广德县中医院捐赠共计人民币1000万元的医疗技术大楼项目。

　　上海通用汽车不仅直接以物质的形式来承担企业的社会责任，公司还通过雪佛兰红粉笔项目从精神层面和实际的行动关注山区孩子的教育问题，给山区孩子的教育打开一扇窗。雪佛兰红粉笔项目从2006年4月正式启动，致力于组织热爱生活、心怀梦想的城市年轻人到乡村进行短期义务支教，使他们有机会将自己对儿童素质教育的独特理解，以及个人的成长经历和感悟分享给乡村孩子。6年多来，雪佛兰红粉笔项目已有近400多名志愿者参与，走过19个省份33所乡村小学。