商报记者 程心 见习记者 孙磊

　　在互联网投融资规模创下新低之际，近期备受诟病的“电商行业”依然是风投最为看好的细分领域，但在传统零售巨头反扑电商的背景下，新生的电商企业要想快速成长占领市场则显得较为困难。本周，商报记者分别采访了本土的三家电商企业，他们的商业模式都已得到风投的肯定，但目前分别面临资金链紧张、市场推广遇瓶颈、管理人员不够分配等问题。对此，风投秀场专门请到华犇创业投资公司互联网领域的投资副总戴伟国，重庆天使科技创业投资有限公司赵春林两位风投管理人，分别针对以上三家企业的现状和困难，进行了点评和支招。

　　案例一：

　　因为缺钱 阻碍公司扩张

　　最近半年，因为缺钱，重庆市奇易网络信息咨询服务有限公司总经理蒋晓春一直在与一家风投公司接触。

　　蒋晓春创办的奇易网采用的是“企业在线上发布信息，在线下实体店实现产销直接见面的模式”。服务领域涵盖三农产品交易服务、社区家政服务业、票务服务、社区便民服务（水、电、气、通讯缴费）、通讯IT数码产品服务、社区文化服务等。目前，公司的电子商务平台已拥有了17000户实体注册商户。

　　蒋晓春认为产销直接见面的模式是未来电子商务的走势。“只要有几百万元，我相信可以把网络做的更好。奇易网交易平台，仅仅用了半年时间，就组织起300多户农村专业合作组织实现在线销售农产品，在线交易额达到500余万元，带动线下的农产品促销超过2000万元。”但是因为缺钱，所以业务推广很慢。例如公司业务员要去金刀峡的蔬菜基地为农民进行业务培训，来回一趟就是上百公里，车费、人工费几百元一天，成本高居不小，阻碍了业务的推广和平台建设。

　　点评与建议(点评人 戴伟国)：

　　商业模式:线上交易与线下实体店铺的混合模式,这种模式有机会在淘宝、京东等大型电商企业夹杀下,开创一条具竞争力的路。另外，将农村产品卖到城市,又将城市产品卖到农村,是很不错的“城乡统筹发展”模式,符合国家的政策方向。

　　策略建议：一、重点销售、推广热门产品,增加人气。二、尽可能鼓励资金流回归到线上交易,逐步让网站拥有强势的交易地位，拥有更多的利润增长点。三、农产品难以“标准化”,这样很难让消费者判断价值与品质,建议帮助农民将不同的农产品品牌化，将品牌的“故事”用照片、文字、视频做感性的介绍。至于融资，早期项目最好优先引入对企业发展有资源的战略投资人，例如国内某些大型的电商集团,因为具有资源互补优势,可优先争取投资合作。

　　案例二：

　　因为缺人 企业只好自己孵化

　　3年前，大学刚毕业的肖宇和几个同学一起创办了重庆易宠科技有限公司，独立开发一体化电子商务管理系统，应用于宠物行业，为用户提供各种宠物用品和服务。如今公司业务每个月的同比增长率超过300%，3年完成超过50倍的成长。

　　目前肖宇面临的最大难题就是缺人。由于“空降兵”的知识储备、能力及人脉很好，肖宇最先想到招收“空降兵”，但后来他发现这些人想融入企业和团队比较难，而且来了也要从最基层的工作做起，效果并不明显。现在，肖宇只好通过自我孵化的方式来解决人才短缺的情况。“从企业底层挖掘的人才，对企业很了解，容易融入团队，利于团队合作。”肖宇说，但企业自我孵化电商人才太慢，这是他目前感到最为困扰的问题，希望有专家能为他支招。

　　点评与建议(点评人 戴伟国)：

　　商业模式：公司的项目典型且成熟， 网上交易+自建仓储+物流配送，为可行的商业模式。公司为电商中较冷门的宠物产品市场,避开了如近期电商大战中已成红海的产品类别,对初创企业而言是很好的产品定位。

　　策略建议：目标客户是养宠物的人, 最好能够逐步开始为目标客户提供一站式的服务,包括宠物转让中介服务,或是与宠物医院、宠物美容、宠物托管业者战略合作提供宠物关爱服务。对于人才问题，建议公司加大移动端团队的投入，建立完善的人才培养体系，系统化、规模化地培养人才。

　　案例三：

　　因为缺经验 不知如何拓市场

　　上周，对重庆易易商电子商务股份有限公司总经理吴限来说是“痛并快乐着”。连续几天他都工作超过12小时，终于成功拿下沙坪坝区的一个大社区的订单，为该小区配送500份由潼南蔬菜基地当日采摘的新鲜蔬菜。

　　吴限在电商行业里已摸爬滚打了将近十年，最终将创业的目光锁定在蔬菜直供的电子商务项目上。他将创业模式定位为：与潼南、铜梁、璧山农产品基地对接，通过电子商务平台进行订购和交易，将新鲜蔬菜直送到家。但随后吴限发现市场拓展的困难超乎他的想象。“现在蔬菜直供社区服务已运营一个月，尽管这些蔬菜都是当天采摘的，且价格比超市买都便宜，但由于社区物管和小区居民不熟悉蔬菜直供，目前仅拿下三个小区，每天的直供蔬菜也只有1000份左右。仅靠我们的自身团队，市场拓展速度太慢了。如果通过广告的形式，市民看不见摸不着，在推广上就会打折扣。”面对重庆成千上万的小区，吴限有些迷茫，接下来的市场开拓，他不知从何下手。

　　点评与建议(点评人 赵春林):

　　商业模式：为蔬菜直供提供了好的营销渠道，而且也实现了蔬菜直供与电商的结合。

　　策略建议：网站目前受两方面局限，产品难以“标准化”，消费者难以直观了解产品；分散的销售加大了运输成本，难以形成价格优势。建议与某些成熟的大型直供网站合作。