| 来源： |
销售与市场 |
发布时间： |
2012年08月31日 15:33 |
作者： |
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再多的导火索，没有炸药也无法引爆。然而，炸药往往被包藏着，导火索却引人注目。广加之争就是如此。
行贿事件以及合同无效，这是广加之争的导火索。如果没有炸药，导火索烧完了，事件就平息了，双方很容易和解。广加之争中，至少有一方有绝不和解的意图，另一方基于尊严，也就不可能递出橄榄枝。我们看到，在广加之争中，连讨价还价过程都没有发生，更不用说成交了。
道不同，不相为谋。战略之争就是如此。广药与加多宝的凉茶战略南辕北辙，怎么可能继续合作呢？战略不同，合作时间越长，凉茶产业做得越大，未来对双方的伤害越大。
加多宝的战略是什么？
是把"王老吉"做成一个品类品牌，如同可口可乐是碳酸饮料的品类品牌一样。这样的品类品牌，定位清晰，指向明确，没有歧义。加多宝在做水饮料时，就没有使用王老吉或加多宝品牌，而是使用了昆仑山品牌。
广药的战略是什么？
其"大健康产业"概念清楚地透露了其战略，即把"王老吉"做成一个大类品牌，如同娃哈哈是一个包罗万象的饮料大类品牌一样。我们看到，广药在没有拿回王老吉品牌之前，不仅在做绿盒王老吉，也在做王老吉龟苓膏等品类，这是加多宝无法认同的。这就是双方的战略之争。
战略不一定有对错，但一定有合适性，笔者也无意在此充当评判双方战略的"裁判"。这如同选老婆，你认为不适合做老婆的女人也找到了如意郎君。合适不合适只有自己知道。
虽然战略无对错，但互不认同对方的战略，双方就缺乏继续合作的基础。当炸药已经埋下时，就只差导火索何时点燃了。
广药的"大健康产业"概念已经扰乱了加多宝的战略布局，即使没有双方对簿公堂，加多宝也如芒刺在背。
显然，在广加之争中，太多的人把导火索当作炸药了。导火索或许火光四射，让人紧张，如果没有炸药，烧完了不过一摊灰烬而已。
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