| 来源： |
中国房地产报 |
发布时间： |
2012年08月20日 10:38 |
作者： |
徐妍;闫建武 |
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■本报记者徐妍 闫建武北京报道
继首次卖房秀后，京东商城在房地产电商领域有了更大的动作。
8月10日，京东商城房产频道正式上线，首期共上线了全国7座城市的18个房地产项目。
“更为成型的、具体的模式我们也还在探索中。”京东商城高级副总裁吴声表示，房产类产品的在线销售对于京东商城来说也是正在摸索中。而试水房地产是京东对全品类战略的实行，未来并不排除进一步扩大房产频道的房源规模。
此前，京东曾携手北京房山某项目进行了房地产业务的首次试水，其采取了免收广告投放门槛、抽取销售佣金的模式。这极大地颠覆了传统房产电商的盈利模式。
“这些新进入的圈外电商虽然尚不能与传统房产电商抗衡，但其带来新盈利模式，却足以让这一领域再掀竞争热潮。”亚豪机构市场总监郭毅说。
无“入门费”模式截止到8月17日，京东商城房产频道已经比上线伊始大幅扩容，其涉及城市已经由最先上线的7个增加至11个，除了首期推出项目的北京、苏州、海口、无锡、南京、常州和三亚外，又增加上海、重庆、威海和烟台4个城市，项目总数也激增至30余个，其物业类型也分为旅游地产、商业地产和住宅项目三类。
按照该频道网页上的规则解释，凡符合购房条件的京东商城注册用户均可在线预约提交预约单，在规定时间内支付预约保证金后可享受优惠折扣购房。
事实上，这不是京东商城涉足房地产业务的首次尝试。早在今年4月，京东商城就与位于北京房山阎村的天恒乐活城项目合作，推出“网上售房”的线上房产预约优惠活动。
就在此次活动结束两周后的5月中旬，天恒乐活城又登陆“腾讯微卖场”，与京东推售100套房源不同的是，这次只推出一套房，抄底价为80万元/套。
值得注意的是，此前京东商城首次试水的“网上售房”盈利模式，与传统房产电商先期收取广告推广费用的方式不同，而是采取按照实际交易量的提佣模式。按照天恒乐活城总经理周兴的说法，当时双方采用了一种风险共担的合作模式，项目方前期并未向京东商城支付任何广告推广费用，京东商城则抽取活动实际获得购房签约额的1%作为佣金。
无独有偶，本报记者获悉，早前腾讯天津站也已采取了类似方式与当地房地产项目合作“网上卖房”，双方同样采取了“0门槛”战略，不收取广告费而单纯按照成交套数来抽取佣金。
而这种无入门费用的模式恰恰是传统电商平台无法接受的。
后来者的算盘然而，在低门槛背后，是如今房地产电商平台竞争的严峻形势。目前，在国内房地产市场上，已经有成熟模式的搜房和新浪乐居已经占据了房地产电子商务市场的绝大部分空间，想要在生存空间十分狭窄的情况下分得一杯羹，也许要付出非同寻常的努力。
“也许对于搜房和新浪乐居来说，利用它们的平台来做电子商务，必须有一定的门槛费，也就是说在电商的开展期间，必须在其网站上投放一定数额的广告。目前来看，这种盈利模式是房地产电商的基本运作模式。”腾讯地产天津站负责人在接受本报记者采访时说，但是对于新进入者来说，面对着做电商产品必要的会员基数和行业影响力均接近于零的情况，采取“0门槛”战略是不得已的选择。
在这种“0门槛”方式中，开发商和电商双方采用了一种风险共担的合作模式。
曾于今年4月与京东发起团购的北京房山天恒乐活城总经理周兴此前曾表示，项目方前期并未向京东商城支付任何广告推广费用，京东商城只是抽取活动实际获得购房签约额的1%作为佣金。“这种模式是专业地产电子平台无法接受的，而作为非专业的京东商城则欣然接受。”而这种模式对于开发商的吸引力不容小觑。“这种‘0门槛’电商活动对于开发商来说，基本没有不利影响。在没有前期投入的情况下，其也可以在房地产和电子商务两个市场领域起到营销效果。”一位业内人士表示。
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