商报记者 任忠君 敖祥菲

　　实习生 刘苏皓

　　这场在长期称霸线下渠道的家电大佬与线上后起之秀之间展开的电商大战，在受到全民关注的同时，也上演一出出“三十六计”中的锦囊妙计。商报记者为您串联起假痴不癫、田忌赛马、借鸡下蛋、暗度陈仓等计谋。

　　苏宁国美早已是业界公认的“家电渠道之王”，然而在这样一个“共识”的背后，觊觎者甚众，其中就不乏如京东一样的互联网大佬。

　　京东商城上线14年，每一年的“6·18店庆日”，无一不用近乎“惨烈”的促销策略，在电商江湖上引发腥风血雨。而原本每年一次的电商价格大战，却在2010年之后，因苏宁国美两大线下渠道之王的加入，更显惊心动魄。

　　最近一次大规模价格战始于五天前，京东以“8·15苏宁易购店庆日”引发起战争，在京东与国美的强势插入下，三方如沙场点兵，谋略尽出，决战电商。

　　假痴不癫

　　战术：8月14日上午10点21分，刘强东在微博宣战：“今天，我再次做出一个决定，京东大家电三年内零毛利，如果三年内，任何采销人员在大家电上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退，从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法。”

　　而与之对应的时间节点是，就在刘强东宣布该消息的第二天，是苏宁易购成立三周年的店庆日，早在此前几天，苏宁易购已经提前预告，将在店庆日让利10亿元打促销战。

　　点评：“在这样第一个时间节点，选择宣布这样一个消息，很明显，刘强东不是直到‘今天’才作出的决定。”重庆智派网络营销学院副院长杨艾祥昨日在接受商报记者采访时表示，“如果结合前后时间节点来看，你就会发现，刘强东绝非一时头脑发昏才发起价格战，时间选择非常巧妙。”

　　在杨艾祥看来，京东之所以在这个时候发起价格战，原因主要由两点，一点是在于第二天恰逢苏宁易购的店庆日，在这个时候发起价格战能起到“借势营销”的作用，而另一点在于就在此前一天，苏宁电器宣布了将发行不超过80亿元公司债券的消息。

　　“京东准备上市的时候，包括苏宁易购在内的其他电商出来搅局，现在当苏宁需要融资的时候，京东就出来闹事，这已经是商业竞争中一种屡见不鲜的玩法。”他说，“从兵法上讲，刘强东这是典型的假痴不癫，看似随意的一个‘想法’，其实暗藏心机。”

　　借鸡生蛋

　　战术：就是这样一条“随意”的微博，却在发出后十几个小时内，迅速得到苏宁的响应，“苏宁从不畏惧任何形式的价格战，既然对方敢这么名目张胆地下战书，我们为什么不敢应战。”苏宁易购相关负责人昨日在接受商报记者采访时表示，就是从那条微博开始，苏宁易购开始对原有的活动方案进行紧急调整，“既然对方说要比我们便宜至少10%以上，我们不可能轻易让他们得逞，按照新调整后的产品价格，绝对称得上是全网最低价。”

　　令人费解的是，原本置身事外的国美网上商城，几乎在同一时间也宣布参战，“不管其他电商的价格如何，我们必须保证我们的价格才是真正的全网最低价。”就在8月15日一早，国美电器相关负责人曾在接受商报记者采访时表示。

　　同样凑热闹的还有腾讯易迅网、阿里一淘网、当当网等。

　　点评：“其实，从京东挑战价格战的那一刻开始，不仅仅是苏宁易购，在所有电商面前，都摆着一个绝佳的‘借鸡下蛋’的机会。”互联网人士、互联网实验室创办者方兴东昨日接受商报记者采访时表示，借声势浩大的价格战，通过实际参战，趁机吸引流量和用户，增加品牌曝光度，即便是打不垮对手，也是一个借势营销的好机会。“这不难解释，为什么在过去五天的价格大战过程中，尽管所有电商心里都清楚，这样的价格战无疑是‘损敌一千自伤八百’，但包括易讯、甚至是凡客诚品这样的电商都会忍不住想去趟一趟‘浑水’。”