| 来源： |
金融投资报 |
发布时间： |
2012年08月15日 08:31 |
作者： |
王雪姣;邝龙 |
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本报记者王雪姣邝龙
“苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！”“任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。”
昨日，始发于京东商城CEO刘强东的一场电商微博价格宣战引发了市场强烈关注。刘强东宣布京东的大家电产品将比苏宁国美的连锁店便宜至少10%以上。苏宁易购副总裁李斌重申苏宁易购的低价优势，宣布“明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销”。晚间，国美宣布加入战团。国美副总裁何阳青宣布，自15日9时起，国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。
一场国内电商间的“价格大战”，由此拉开序幕。
挑战者——京东忍亏发动低价战
昨日上午10点21分，京东商城CEO刘强东在自己的微博发言称“京东大家电三年内零毛利”，并表示京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，三年之内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退。
这条微博不亚于一个重磅炸弹，引起广大粉丝的超量转发与评论。广大消费者“坐收渔翁之利”，纷纷叫好。
随后，刘强东表示：“将在全国招收5000名美苏价格情报员”，在国美、苏宁的门店用京东客户端进行比价，如果比价结果便宜不到10%，核查属实后，京东将立即降价或现场发券，并承诺情报员“月薪不低于3000元”。
晚上7点12分，刘强东在微博强势申明发动此次低价促销战的原因：“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！”
半个多小时后，刘强东霸气宣布：“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”更是令这场还未开战的促销战火药味十足。
之后，刘强东贴出一张员工照片，称：“这次要辛苦家电部门的同事了，他们都在加班，紧急备货和分配盯梢任务，大战来临，都像打了鸡血似的！”
随着微博表态战渐入白热化，刘强东的微博也成为各方聚焦所在。有用户称家里没有需要购买的电器，刘强东用调侃语气回复：“多买一套备用吧！”对于潘石屹所戏说的“刘总，你们的股东真好。我们每年股东会，股东们逼着我们多赚钱，多分红。”刘强东亦不失幽默的回复：“这就是为什么房子愈卖愈贵！而电器愈来愈便宜的原因啊！”
待苏宁易购执行副总裁李斌晚上发布微博后，刘强东回应：“有人耍赖了：开始四处施压供货商要停我们货源！呵呵呵，已经晚了！！！”
应战者——苏宁强力促销迎战
对于京东挑起的新一轮价格战，苏宁自然是积极应对。昨日下午2点24分，苏宁电器深圳大区副总经理马越海从侧面予以回应：“2011年京东商城毛利率约为5%，亏损近12亿人民币。今年打算亏多少亿？”
3点51分，苏宁易购执行副总裁李斌在微博正面回应京东低价战略：“价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去，呵呵。”
用商业规律、价格优势嘲讽京东的低价炒作之后，李斌继续在微博发言：“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”
针对苏宁的低价重申与“史上最强力度”的促销宣言，刘强东进一步发动攻势：“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！”价格战对象正式从苏宁国美的实体门店扩大到了苏宁易购的线上业务。
随后，刘强东呼吁：“赶紧登陆京东商城，收藏好你准备购买的大家电，明天瞅准时机，下手一定要快、准、狠！”
进而刘强东公布京东价格情报员服装设计图，宣布此设计已在今天下午已经交付工厂，3周内做出5000套！
面对京东一系列咄咄逼人的表态，沉寂一段时间的李斌在晚上9点4分发布了一条含义模棱不明的微博：“产品线的拓展、体验优化、开放平台的高效运营、供应商结款周期的缩短、后台服务能力的提升，这都是持续给消费者创造价值的根本。苏宁60个物流基地、12个自动化拣选中心、5000个售后服务网点以及十个云数据中心，这些后台的建设才是我们持续投入和关注的重心。”
对于消费者而言，这场价格混战，今天才刚刚大幕拉起。
参战者——国美领头群雄逐鹿
面对京东的“挑衅”，苏宁已经爽快“迎战”，而另一大电商巨头——国美也做出了回应。
昨日晚间，针对京东商城宣布大家电三年零毛利一事，国美副总裁何阳青通过网络媒体回应称，国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。据悉，其旗下的综合购物网站库巴购物网正在进行如火如荼的促销，这场名为“巨疯惠”的大规模促销活动将持续至8月17日。而国美自身经营的电商品牌“国美电器网上商城”则将在8月18日接档促销，推出所谓“全网底价坐标日”的活动。
何阳青表示，目前行业普遍不景气，各企业处于相对困难的阶段，业绩达不到预期，急可以理解，但不要失态。“看到刘强东的微博，言辞颇有挑衅之意。中国商人的基本准则是‘不评价对手’，可以说自己好，但不要挑衅对手，我们对京东的各种言论视为炒作。”
他表示，言行是否一致，代表着一个企业的诚信度。“我们曾经在电视台看到刘先生表示不担心公开账目，但是记者要求采访时却被刘先生拒绝了，”何阳青说，“也曾经听刘先生说将于2011年在上海建成“亚洲一号”物流中心，但据我们了解，目前这一基地还在长草。”
何阳青最后说，国美26年来一路拼搏走到现在，不回避任何形式的价格战。从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，并且从本周五(8月17日)开始，为方便不同消费群体购买，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。
巨头混战，其他电商自然也是按捺不住。
当当网李国庆豪言：“当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！”背靠腾讯的易讯网亦高调“入战”，宣布将从9月开始，掀起下半年大规模的整体促销：“届时易迅不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜，并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。呼吁消费者主动比价，理智购买。”
虽然国内电商心甘情愿、前仆后继的“搅入”这场“混战”，但国际电商巨头——亚马逊、新蛋等公司并未表现出入局意愿。有分析认为，这两家是跨国公司在中国的分公司，营销策略会服从全球战略，更多会侧重系统和数据能力，价格战会参与但不是它的核心。
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