| 来源： |
长江商报 |
发布时间： |
2012年07月25日 10:09 |
作者： |
邹茂林;邓宇晴;刘娟娟 |
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长江商报消息 昨日，高端白酒经销商香港银基集团和广药旗下的广州潘高寿达成收购框架协议，以490万元收购潘高寿50%股权。据了解，银基集团将独家销售潘高寿品牌凉茶、龟苓膏、枇杷饮料和润喉糖产品。
业内人士认为，广药集团与加多宝纷争未了，目前广药红罐王老吉正在全国铺货，而在这个敏感时期，广药集团却将旗下潘高寿凉茶独家经销权出让给银基集团，不排除借助银基集团的网络渠道，在市场上对加多宝进行阻击。
银基集团经销多款名酒
昨日，银基集团透过公告表示，收购完成后将和潘高寿持有相同股权。按协议，潘高寿食品饮料将委托深圳银基贸易为独家经销商，以出售包括上述品牌凉茶、龟苓膏、枇杷饮料和润喉糖产品。
相关资料显示，银基集团为全国知名经销商，是目前五粮液最大的经销商，同时经销泸州老窖、汾酒，以及进口红酒。银基旗下终端网点已超过1.4万个。
广州药业昨日在公告中称， 双方签订的框架协议将作为双方今后签订合资合同的基础，有效期为半年。而框架协议项下之合作事项目前尚处于初步阶段，框架协议的签署双方将进一步讨论及厘定具体合作条款。
或借力渠道阻击加多宝
有媒体报道，银基集团与广药集团之间合作双方已经接洽两年。
“银基集团与广药合作，双方各取所需，实现双赢。”营销专家肖竹青认为，银基集团拥有足够完善的网络，公司业务下沉到地级市。而白酒经销淡旺季明显，借助潘高寿凉茶产品，可以弥补银基旗下经销商产品的不足。
CBCT志起未来营销集团董事长李志起，潘高寿凉茶一直是区域品牌，广药借助银基集团，将潘高寿打造成一个全国品牌。不过不排除广药集团利用银基集团代理潘高寿品牌，在凉茶市场多布几个棋子，对加多宝形成市场分割。
业内人士认为，广药集团有意在凉茶市场采取宝洁模式，借助凉茶多品牌多渠道运作，对抗加多宝，挤占凉茶市场份额。
“在结束与加多宝的商标之争后，广药下一步要做的就是扩宽其销售渠道，银基集团强大的销售渠道正符合广药的利益诉求。”食品饮料行业营销战略专家徐雄俊认为。
本报记者 邹茂林 实习生邓宇晴 刘娟娟
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