| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2012年03月02日 09:52 |
作者： |
赵晖 |
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一边大喊血泪史，一边楼盘大卖特卖，其中的诀窍就是让所有人都相信，真的是“楼板价”“跳楼价”了
杭州楼市愈演愈烈的降价潮带动了当地保安公司的生意。
杭州一家保安公司特警类的保安报价已经35元一个小时，这是雇用一个保安一个小时的价格。
为了在楼盘降价后防止老业主前往闹事，开发商在“维稳”上的花费也着实惊人。昨天上午，一家开发商火速要求该公司前去“救火”，这家保安公司出动了100个保安，每个小时的价格是3500元，如果一天工作10个小时，这一天“维稳”的费用就是35000元。
2月9日，作为杭州第一家率先实行老业主差价补偿的公司，方正房产正式表示，仅全额差价补偿这一举措，公司就为此支出约2000万元的费用。
不过，这只是开发商的一个对外“口径”，具体赔偿了多少钱，不得而知。此前，有消息称，去年年底开盘的方正荷塘月色的开盘成交业绩并不理想，此前5号楼仅成交了34套。
但前期销售状况还不错的开发商就是典型的“死猪不怕开水烫”，一旦开了补差价的口子，那就意味着巨额的补偿费用。于是，他们对老业主采取的策略就是：“我躲，我忍，我再躲，我再忍。”
“防火防盗防老业主”。对开发商来说，没有比老业主更棘手的了。2月23日，杭州城北拱墅区一个楼盘的老业主们一直在打听项目的开盘地址。据称，为了防范老业主聚众闹事，开发商对开盘地址的信息进行了“严密封锁”。
最悲剧的开发商，是杭州老余杭的一家开发商，老业主在项目刚刚打出降价广告时，就以“迅雷不及掩耳之势”，把项目售楼部扫荡一空。
这一事件的后遗症就是最近杭州的项目在开盘前都变得偷偷摸摸，一般来说，晚上开盘的项目，必须到下午才能确定开盘的具体时间和地点，而且有意向的客户都是由专人联系。
为了防范老业主，开发商的智慧被活生生逼到极限。杭州一家开发商在降价前夕，做了一件更匪夷所思的事情：自己雇人把售楼处给砸了，这让老业主们几乎毫无施展的余地。
尽管如此，降价依旧取得了惊人的效果。据统计，2月全杭州仅有8个楼盘开盘，其中主城区6个、萧山1个、闲林1个。据不完全统计，在以上开盘的8个项目中，除了玺之湾的销售率仅15.15%外，其他项目都达到80%以上，不少楼盘几乎售罄。
一边大喊血泪史，一边楼盘大卖特卖，其中的诀窍就是让所有人都相信，真的是“楼板价”“跳楼价”了，这是打动购房者的唯一因素，最好的营销手法莫过于让一群老业主不屈不挠地闹事，这是活生生的广告啊。
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