观点地产网 见习编辑 彭飞近期深圳楼市有了些许回暖迹象，而其中最受关注的项目莫过于高调开盘的港澳8号和提前销售的中海康城。

　　日前，这两个项目在开盘中都取得了不错的效果，据各自负责人表示，港澳8号共推出564套房源，开盘当天售出408套，销售7成；中海康城此次共推出五期第10栋176套房源，目前也已售出近7成。

　　对此，相关业内人士表示，这两个项目之所以销售情况不错，最主要的原因还是在价格上做了一些调整，相比周边项目有一定优惠，能够吸引一些购房者。

　　港澳8号“热”

　　2月25，港澳8号举行正式开盘活动，所推户型为39至66平方米的一至两房，当天签约客户可享受86折约2.7万元/平方米的均价；同时开发商还打出了“首付一成”的旗号。

　　所谓“首付一成”，是指购房者原来需首付3成，现在购买则只需付1成，其它两成由开发商垫付，一成为免费的优惠，另外一成购房者在年内分三次无息还清即可。

　　此外，购房者也可选择首付3成，这样便可享受总价87折优惠，如果一次性付清则可享受85折优惠。而开盘当天所有房源还可享受总裁签单98折优惠。以此计算，按揭客户基本都能享受86折优惠。

　　此举一出，立即引来市场热议，其效果可堪比去年底绿景香颂首推“三年保值回购”时的状况。

　　多位业内人士均认为，“一成首付”可以暂时降低首付门槛、减轻购房者的首付压力，短期内可增加销售以缓解开发商的资金压力。

　　但也有观点认为，这是开发商自我松绑以刺激成交量，但宽限时间过短，效果未必明显，同时怎样绕过政府部门及银行的监测也是问题。

　　据观点地产新媒体向现场售楼人员了解，购房者实际仍需向开发商缴纳三成首付款，待银行的按揭批准后，开发商会返还给购房者其中的两成，但在一年之内，购房者还是必须还清余下的首付款。

　　这种解释也正好印证了业内人士的看法，实际上所谓的“首付一成”只是一种降价促销的借口，而这一点也得到了相关政府部门的认可。

　　深圳市规土委就认定，最终银行方面在交易时的实收款仍是三成，所以港澳8号此举不算违规，只是一种变相降价行为。

　　按照港澳8号在深圳市国土委3.1万元/平方米的报价，折后2.7万元/平方米的均价确实有一定幅度的下降，而这才是真正吸引购房者的原因。

　　事实上，港澳8号在近期深圳楼市中是曝光率比较高的一个。去年底，该项目还曾推出过“三年10%增值回购”的计划，但由于只是跟风绿景香颂，因而效果一般。

　　同时，该项目还是深圳有名的烂尾楼，其原名为首都大厦，在建至5层时曾因功能改变而进行过再设计，原产权50年，目前仅余32年。

　　中海康城“冷”

　　相比港澳8号的高调现身，中海康城在22日的开盘就显得低调很多。

　　2月22日晚七点，中海康城国际营销中心提前进行了销售，共推出五期第10栋176套房源，户型在66平米到88平米之间，价格约在1万到1.3万左右，且带精装修。

　　据项目售楼处人员透露，此次开盘只短信通知了此前已经认筹1万抵8万优惠的客户，媒体也未被邀请参与报道，是不对外公开的开盘活动。

　　至于为何会选择在夜间低调开盘，该项目相关工作人员表示，选择晚间开盘主要是考虑当天处于正常工作日，许多客户要下班了才有时间过来选房。

　　对于中海康城的此种说法，相关业内人士表达了不同的观点。该人士认为，中海选择在夜间开盘不会像他们说的那样简单，因为中海此前就曾有先例，去年位于上海的中海御景熙岸就是选择在夜间低调开盘，只是由于当时降价幅度大而引发了老业主的维权。

　　他续指，中海康城此次的销售价格虽然不至于引起老业主维权，但相比周边项目还是有一定优惠，且相较前期的定价，此次推售价格也相差无几，这或许是中海康城低调开盘的理由。

　　深圳资深业内人士半求也分析称，中海康城此举是在“抢房票”，由于今年上半年楼市不容乐观，率先开盘可以抢先占据刚需。他还表示，中海康城的定价较合理，并且比总体偏低。

　　其实，中海康城此次低价抢跑并非首次，去年深圳“限价令”正式执行前，中海就曾率先以近千套的“特价房”试水深圳楼市，成为本轮调控中首个明确公开降价的开发商，而当时就包括中海康城的部分项目。