观点地产网 李欣鞠 近日，金科在华东地区的10个项目全面启动团购，推出房源共上千套，涉及商铺、公寓、洋房、高层等多种形态，部分项目甚至给出低至6.8折的优惠。

　　分析人士认为，金科在华东启动大规模的联动销售，主要是因为对市场的预期不好，所以现在想尽量跑量。

　　无锡领降

　　据活动广告，此次金科10盘联动团购活动时间为2月15日至29日，涉及项目位于无锡、江阴、苏州等市。

　　作为金科华东地区重点发展城市的无锡，不少项目都给出了幅度不小的优惠，部分项目甚至低至6.8折。

　　其中，位于无锡金城路和中南路的交汇处的金科世界城，参与团购的约90-300平方米的街区洋房打出了“单套最高6.8折”的优惠。目前，该项目的售价约9000-10000元/平方米。

　　同样位于无锡的金科米兰米兰项目，推出了93－275平米花园洋房参与团购。据楼盘销售人员说，目前小户型的房源已经卖完了，只剩下300至400平方米的户型。

　　该项目的售价，高层约7500元每平方米，洋房在9000元左右，而此前的售价约在1.2万元，是为了此次团购活动而降低了价格。至于具体的价格优惠方面，销售人员称，“每一套都不一样，单套最高的优惠是40万元”。

　　大型城市生活综合体金科新大陆此次参与团购活动的，是最后30套46－74平方米的商务公寓，优惠幅度为每平方米直降1000元。

　　据华东地区的业内人士称，金科的多个楼盘一起联动销售，可以带动客源。数据显示，仅仅是以上3个无锡的项目，自2月15日启动团购以来，在5天内的成交额就已经过1亿元。

　　联动跑量

　　无锡中原人士还指出，此次金科之所以在华东启动10盘联动团购，实际上是“找个嘘头来降价，就是这么回事。”

　　据悉，自从限购之后，金科无锡项目的价格就开始大幅度下跌，基本上下跌了20%之多。

　　同时，还有其他的房企在无锡进行降价促销的活动，如万科去年年底持续到现在的团购月，也是同时在推3个项目，对金科产生了不少压力。

　　相关分析人士指，联动销售对于开发商来说，可以为其节约营销成本。“原来是每一个项目都要做广告，联动后只做一个广告就可以了。”

　　同时，还能增加留住客户的机会，如果购房者对某个盘不满意，还可以去联动销售的其他盘看，而只有一个盘的话，购房者就可能去其他开发商的项目了。

　　重庆业内人士王雪松也认为，这种多盘联动的模式，通常会比单盘促销的效果更好，更有影响力。至于对销售能起多大的作用，则还得看促销的力度。

　　王雪松称，联动推盘是金科比较常用的方式，因为一次性有很多盘推出来，也被戏称“金科房交会”。

　　去年8月12-14日举行的金科淘房节活动中，金科就同时在全国13个城市联动，共32个楼盘参与。此次参与华东10盘团购的3个项目，去年也曾做过联动活动。

　　重庆中原的分析人士也表示，金科还经常在大本营重庆做联动销售。去年年底，在重庆就做过一回联动销售，当时大约同时6个盘在售。

　　多盘联动为金科带来了不错的业绩。1月份，金科发布公告，预计2011年房地产业务累计实现签约销售金额约138亿元，实现签约销售面积约189万平方米。净利润为10.5亿-13亿元，与上年调整后的业绩10亿元相比，增长了5%-30%。