| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2011年12月15日 10:01 |
作者： |
关囡 |
| |
北京下第一场大雪那天，记者受邀为中华全国工商业联合会汽车经销商商会、网易汽车举办的一个经销商营销方案评选活动作嘉宾评委，虽然是评委，实际上我学到的更多。
经销商该如何做营销？实际上是一个比厂家如何做营销更直接更刺激的课题。厂家的广告可以铺天盖地、动不动就席卷全中国，但是各地经销商则必须结合当地消费特点、媒体环境做区域化营销。
我真看到了几个非常不错的案例，至今印象深刻。比如申蓉汽车推出的相亲试驾活动，既试图解决大龄男女青年的婚恋问题，也让这些人可以避免尴尬佯装看车，更是提出了这样一个很新鲜的观点——汽车生活层，即汽车与人、与婚恋、与整个社会都是密不可分的。
再如珠海某宝马经销商结合珠海这个海滨城市环境良好、空气新鲜的特点，专门针对宝马的敞篷车系列推出相关活动，亦颇得人心，记者当时笑言，如果你在北京搞这种活动，就现在这个，市民在北京试一敞蓬车就得灰头土脸地回来。
还有一个二三级市场的经销商，创新性地举行了“电瓶车置换奇瑞QQ”的活动。我说你真牛，我们总说“精准定位”、“精准营销”，实际上，做到真难。殊不知，在重庆、宁波等地，那种没电了骑着死累、有电跑得贼溜的电瓶车真是比什么交通工具都更受普罗大众钟爱，价格便宜又行动自如。这样一部分广阔的人群当他们选择第一辆汽车作为代步工具时，我相信当他们看到外形可爱的QQ时，内心一定是被吸引的。
与外围各城市的火热参赛、激情演说相比，我更是看到了北京经销商的不易。当天上午参赛的仅一位北京经销商，销售的是东风日产品牌车型。由于受到限购的影响，这家经销商今年的工作重点都在如何分别对待摇到号的客户、未摇到号的客户，但是好在他们的工作比以前更细心了，而且对每一部分群体都不放弃并进行持续的沟通。我要说的就是，加油！坚持就是胜利！北京限购令虽有如漫漫长夜，但终有黎明破晓的那一刻。此时的经销商朋友们，最该做的就是修炼内功、不断提高客户满意度。
厂家通常也会在资金上给经销商一些市场活动方面的支持，我听说也有一些经销商会将这笔资金挪作他用。其实，在现代社会里，营销、市场早已是不可忽略的一部分，动动脑筋，做些有价格、有创意的市场活动，还是会带来不小的收获。汽车经销商们的营销潜力，无极限！千万不要闲置了你的脑袋，快来一场头脑风暴来迎接市场趋势更险峻的2012年车市吧！
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
