微博只是"微营销"模式的一个构件。图为"东风日产骊威"新浪微博
汽车厂商在追求新车发布及营销的豪情万丈和大开大合之时,东风日产却在“微营销”上发力了。
首当其冲的是微博。
“每一颗露珠都折射出一个多彩的世界,每一双眼睛都写满了温情的期待,每一辆骊威都喜欢在阳光下自由自在,瞧,阳光下的骊威是那么的迷人可爱。”在东风日产骊威的新浪微博上,“每日骊会”栏目清新地写着上述文字。
在这个属地广东广州的微博里,页面设置考究,骊威的视频、图片以及与之有关的趣事,潜移默化地影响着骊威的车主和潜在的车主们。
在名为“东风日产阳光官博”里,“阳光节油挑战赛”栏目配合东风日产的旗下品牌新阳光的活动,让互动在微博中火热进行。比如,黄健翔体来了——“低碳!低碳!低碳!阳光悦生活!没有给高油耗任何机会!伟大的东风日产阳光,他继承了日系车的光荣传统!低碳、环保、节能在这一刻灵魂附体!在这一刻,她成了每位车主的选择!新阳光已不仅仅是一辆车,她代表了新世纪的低碳生活。”
微博只是“微营销”的一个局部。植入式广告里也活跃着东风日产的身影。
在《恋爱兵法》里,东风日产就提供了所有跑车。东风日产此举不仅增加了产品的曝光度,而且壮大了中国的电视剧市场的经济规模。在发达国家,电视剧市场的经济合作与分配比例基本上是2∶1∶1,在美国,60%是属于制作方的,20%属于媒体,另外20%属于广告公司;而在我国,则是播出占80%-90%,制作等只占10%-20%。随着东风日产等厂家的加入,间接为中国的电视剧产业的良性发展助力。
在搜狐的焦点图上,有一个视频叫做《搜狐SAA车队告诉你:2.7油耗是如何产生的》。通过视频来传播产品的品质力成为可能。
这其实是“微电影”模式。
微电影一般投放于网络,是一种“微时”(30秒-300秒)放映、“微周期”(1-7天或数周)制作和“微投资”(几千、数千/万元每部)规模的视频短片。当然,千万级的微电影也并不鲜见。
东风日产的“微电影”在路上,如MARCH的《原来是一场春梦》,新阳光的《人类史上首次石油战争》,都是将产品的显著特点,通过强大的互联网传播平台传播。“微电影”还通过描述故事的方式吸引受众,并且可以为企业量身定做,它可以有效地影响观众的情绪,帮助品牌建立与观众的情感纽带,提升品牌亲和力与忠诚度。
业内分析人士认为:“无论是一个品牌还是一个理念,微电影都能够在短期之内迅速起到轰击市场、激起涟漪的效果。对所有的营销人士而言,这是一个热点,更是一个工具。”
中国市场学会汽车营销专家委员会秘书长、北京大学经济学院教授薛旭则表示:“车企在整个市场营销里是比较活跃的,首先做微电影不足为奇,而且在这个互联网大时代里,包括微电影营销、微博营销等‘微’方式营销手段,会越来越受欢迎。”
汽车“微营销”,角逐才刚刚开始,或许东风日产只是小试牛刀,更多的创意和创新在前方等待着。