| 来源： |
数字商业时代 |
发布时间： |
2011年06月14日 15:31 |
作者： |
张珂 |
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资金周转不灵，贷款难？没有政府支持投资难？商会已成为解决问题的有效渠道。
张林华最近越来越忙。身为北京广东企业商会（简称广东商会）理事、副秘书长、粤商投资担保公司董事总经理，张华林被商会大大小小的事务缠身，分身无暇。在经营自己的斯玛特物业管理公司之外，商会工作占据了他几乎全部的精力。
但从一名普通的商会会员到商会的理事、副秘书长，再到负责粤商投资股份有限公司的运营的董事总经理，张林华为商会的忙碌和付出，收获的不仅是精神的满足，更是职业生涯的又一次进阶。
张林华的经历只是所有商会会员经历的一个缩影。曾经“存在感”微弱，容易让人忽略的商会，正在时代的催化下悄悄产生着化学反应。
比起国外同类组织的成熟和强势，国内商会尚显青涩、稚嫩，正在经历着如同企业发展历程一样，从创业初期到慢慢摸索走上正常轨道，再到良性运转的过程。
尽管商会目前仍在摸索中前进，在发展自身的同时力所能及地尽力帮助下属的每一个会员，为他们解决难题，帮助他们成长，让他们在商会这个“大家庭”里找到归属感和认同感。
最初发展会员都困难的北京福建企业总商会（以下简称福建商会），如今一年之内就为115家会员企业融资贷款12.52亿元；并在七年时间里，组织在京代表性闽籍企业到平谷、通州、石景山等区县投资签约37个项目，投资1600多亿元；通过企业与政府、企业与企业之间的协调和牵线，为会员企业挽回了将近1亿元的经济损失。
不管是促进会员间的交流互助，帮助企业融资、解决法律纠纷……，商会已经在为会员的服务上成绩斐然，商会正在发挥它作为平台和桥梁的巨大力量，为其自身的价值作出最好的诠释。
加入一个组织可以“抱团取暖”
“做企业其实很孤单，压力很大。在商会里，老乡见到老乡，本身就有一种亲切感和信任度，在这样的一种氛围下共事，你身心会得到一种安慰，会得到一种鼓励。”张林华告诉记者。
抱团、乡情、热情，这是在与商会和会员企业交流过程中最常听到的词汇，也是许多企业愿意加入商会的初衷。张林华也不例外。
许多会员像张林华一样，本是为了寻求精神上的庇佑，却在与会员的交流沟通相互帮助之下，在商会这个平台上意外地得到了更多的价值。
李世化是陕西商会的普通会员，在北京做出版公司。加入商会以后，接触到一批著名陕籍企业家：“我利用商会的资源，做了一套秦商的系列图书。就是采访了商会里这些著名的企业家，比如冯仑、冯军、张朝阳等等，这些人不是谁都能采访到的，而这些资源是进了商会才有的。”
同为陕西商会会员，北京乐水国际旅游有限公司总经理樊月鹏也在商会的牵线和推荐下，与民生银行合作推出“乐水商旅卡”，极大地缓解了公司在垫付时的资金压力。
真正让李世化和樊月鹏在在商会获得的不仅是真金白银的利益，还有花钱也买不到的智慧。李世化坦言：“我只支付3000元年费，获得的东西，说白了，如果不是在商会里，你根本听不到这些大老板的讲话。因为是老乡，他们讲的都特别诚恳，很多经验是可以直接用在公司管理上的。”
这与樊月鹏的看法不谋而合：“他们治理管理方面的经验，从商业方面讲，是掏钱也买不到的很有价值的东西。不管是融资还是享受政府资源，这都不是最重要的，最最重要的是大脑变，观念变。”
“其实商人想要的很简单，为商而聚，加入一个组织即可抱团取暖。”北京陕西企业商会秘书长张亮对本刊记者直言。
要取暖就要每一个抱团的人尽可能提供热量而不仅仅是汲取。在李世化看来，会长冯仑等企业家出钱出力，还为会员办讲座，教大家治理公司的经验，就是一种奉献。
像陀螺一样旋转不停的张林华也一直在奉献：“对于需要帮助的人，如果你能及时地给他提供帮助，他一定欢迎你。说实在话，刚加入商会时，我是从实际的利益出发。但现在，我感觉自己得到了更多的东西，人脉和认同等等。这种得到是没法用钱来衡量的。”
张林华的付出显然得到了大家的认可。尽管入会时间只有两年，他在大家的大力举荐下被委以重任：担任粤商投资担保公司董事总经理。而这个对于广东商会而言有着里程碑式重要意义的公司，是为会员企业解决最大困难——融资贷款难而筹建。
不通过银行也能快速贷款
企业融资贷款难，众所周知。尤其对于中小企业，在经营过程中最害怕遇到的问题就是资金周转不灵、资金链断裂。一次资金的周转不灵，轻则失去一大笔生意，重则造成毁灭性打击。
广东商会秘书长李战英坦言：“我们一直遵从省委省政府的要求，按照自觉发起、自己成长、自筹经费、自聘人员、自主会务的原则办事。惟一的问题就是我们近3000名会员大部分是中小企业，他们有时候会有资金缺口，周转不过来。如果去银行贷款，各种担保、审批非常麻烦，等这笔钱申请下来商机已经没了。所以商会这个时候就需要出面帮助企业。”
不仅广东商会，福建商会等也一直致力于帮助企业解决融资贷款难题。
福建商会最初尝试由部分会员出资成立两家担保公司。但由于参与者分身无暇没有精力来运作，担保公司经营得不太顺利，导致两个公司一个转让，一个改组。
担保公司夭折，福建商会又拿出一部分闲置的会费收入，成立扶持中小会员企业发展基金，给会员企业做小额贷款。这在一段时间内确实给一些中小企业帮了大忙。
但慢慢地，福建商会发现有很多企业的愿望不止于此，他希望自己能够做大做强，想壮大规模或者是承接大型项目，小额贷款已经不能满足需求。
于是从2010年6月开始，福建商会开始大规模跟银行接触，挂牌成立融资服务中心，开始跟银行、担保机构合作，从中信银行、北京银行分别拿到200亿元授信。
企业可以省去之前繁琐、复杂的审批流程和担保手续，只需要三个或四个企业组成一个联保联贷体，互相担保，互相承担责任，并由商会出面做担保，通过银行提供的绿色通道，快速拿到贷款。
福建商会的这种做法不仅得到会员企业的认可，也给其他兄弟商会起到一定示范作用，黑龙江商会、陕西商会等纷纷效仿。据黑龙江商会徐维新处长透露，他们办理贷款的第一个企业当时资金缺口是300万元，商会用7天时间从银行为该企业贷到了这笔钱。而正常的手续至少需要一个月。
尽管与银行合作开辟为企业贷款的绿色通道能够大大简化贷款手续，也能拿到高达200亿的授信额度，但在李战英看来，联贷联保体还涉及这其中几个企业之间信任度的问题，“不是特别哥儿们也不好办，操作起来还是会有问题”。并且时不待人，7天时间有时在一闪即逝的商机面前已经显得过于漫长。
所以争分夺秒和简化手续就显得尤为重要。因此广东商会由7名会长、副会长级别的会员出资2亿元成立的粤商投资担保公司就应运而生，优先服务会员企业，收取略高于银行低于民间借贷的利息。企业当天提出贷款申请，第二天所需款额即能全部到账。“时间就是金钱”，即便利息稍高于银行，投资担保公司以速效取胜，依然非常受会员欢迎。
并且，在广东商会内部，也形成了一种会员间自发借钱的机制。“广东人讲义气，只要说是救急，其他都不谈，借（钱）给你很痛快，你说你缺50万，就借你50万。我们说商会组织其他会员你8万我10万地帮忙凑齐这个钱，不干，他救急（就找一个一次性借完），手续都不用办。”
重乡情的广东人让会员之间仅凭张嘴一句承诺就能借到大笔资金。商会在帮助会员解决资金上的燃眉之急的同时，也从会员那里得到了回报：商会逐渐从零散的私人借贷走向规范化，建立了各种规章制度和管理办法，推动商会工作机制的不断完善。
不认识省长也敢回乡投资
在异地打拼的同乡人因商而聚，因情而聚，也因为念着乡情，在自己事业有成时希望回报家乡。
黑龙江商会徐维新处长坦言：“（黑龙江籍的）商人云集到北京来，把总部放到这儿，在北京发展，他们也愿意跟政府有一些沟通、联系，回家乡能做更大的业务。如果现在到黑龙江去，要投资100个亿，不认识省委书记、省长，你敢投吗？不敢。要投10个亿，不认识县长、县委书记，你敢投吗？不敢！所以说商人有这个需求和愿望，我们就把（商会招商引资）这个平台搭建起来了。”
为了更好的发展广东，大力加快转型升级、产业结构优化、腾龙换鸟。广东商会及时响应政府的号召，以政府给出的极优惠政策吸引和组织第一批全国500强企业回粤投资新行业，为广东省经济发展注入新活力。
黑龙江商会的经验也很丰富。“我们把在京的闽籍企业介绍回黑龙江。现在已经正式投入的，投资的，已经产生投资的是70多个亿，大概30多个项目。”黑龙江商会徐维新处长对这个成果很自豪：“三年多以前推动亿阳集团回黑龙江搞风力发电，现在他每年给黑龙江省交税十几亿元。还有东方集团回黑龙江投资农业，两年的功夫，投资十个县。计划投资20多个亿，现在已经投上去16亿多。”
黑龙江商会也正在用行动为商会的能量和价值做出最实际的诠释。黑龙江商会还组织了“两推活动”，帮助家乡推销绿色有机农产品，在北京组织了一个全面统一的“黑龙江绿色有机食品龙商特许加盟店”，目前已有十几家加盟店。
另一方面，商会帮助黑龙江省推介十个旅游基地，每年组织100个旅游团，组织北京的企业家和名人到黑龙江旅游度假，并举办类似达沃斯论坛的雅博利论坛，产生了巨大经济效益，也为黑龙江的公益事业贡献不少力量。仅2010年一年，商会就通过这些旅游考察团给黑龙江省捐款840万，投建了17所希望学校。
黑龙江商会慧眼独具，紧紧抓住时下电子商务飞速发展的机遇，与中国库网合作，为会员企业建立一个B2B模式的电子商务平台，供会员在平台上合作交流，目前已有120多个企业加入。
正如福建商会宣传信息部副部长闫金慧所说：“商会最大的特点可能就是（为企业）做的事情特别细。只要是他有问题，找到商会，我们就竭尽所能给他提供帮助。比如他遇到法律纠纷，我们会有律师坐班，给他免费咨询。”
迄今为止，福建商会已经为会员企业解决纠纷超过1000人次，协调关系请求帮助的函件达1800多封。
华北电力大学人文学院社会企业研究中心主任朱晓红教授说：“商会就是一个社会网络，提供了社会资本。最便捷的方式就是到商会来。理论界把它叫做社会资本，就是一个社会信任互动的行动网络。为什么能够愿意在这个圈子里互动？因为你认识大家，彼此了解，产生信任，所以才会愿意参与其中。通过在这里面的活动、交流，彼此建立一种信任关系，这种信任可以降低交易成本，节约了社会成本。”
“危难之时显身手”，总是在企业需要帮助的时候雪中送炭，已然成为商会工作的一种常态。像大管家一样事无巨细处处照顾周到、像家一样给予每一个异乡商人归属感的商会，正在每一个会员的抱团和信任中，默默产生新的聚合效应。中国商会正在成为一个具有资本价值的社团组织。
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