| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2011年05月17日 09:45 |
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随着与茅台酒厂达成直供协议，国内最大的酒类网站酒仙网最近宣布，已初步实现了酒类价格比市场普遍降低三成的目标。相比于酒类市场普遍的流通模式，酒仙网从厂价直达消费者的直通渠道，省去了从厂家到众多层级代理商的层层加价，挤掉了多个流通环节注入的价格水分。
价格降低三成
在酒仙网茅台专区，原先标价为1380元的53度飞天茅台，已经改为1099元。而据记者了解，目前北京市场上大多数的专卖店、超市或商场，这款茅台酒的价格普遍在1400元左右，有的甚至更高。而那些标价为1099元的卖场，不是限购数量，就是有价无货。
酒仙网董事长郝鸿峰说，酒仙网此前所售大部分红酒、白酒，因为早已与厂家签订了直供协议而实现了降价三成。但是作为酒类市场价格风向标的茅台酒，却迟迟没有突破性进展。外界由此质疑酒仙网降价三成的承诺能否兑现，是否是忽悠消费者的营销手段。
郝鸿峰说，由于顾及与代理商的关系，以及国内整个价格体系，此前茅台酒厂迟迟不肯与酒仙网签订直供协议，网站只好从各级酒类代理商手中拿货，导致成本居高不下，难以做到降价三成的承诺。郝鸿峰说，经过艰苦谈判，酒仙网于近日终于和茅台股份公司达成了协议。茅台股份公司将以出厂价向酒仙网直接供货，直接将网站茅台酒价拉低了300元，从而实现了茅台酒售价比市场低三成的目标。
茅台酒价降三成的消息，激发了众多网民的购买热情。蜂拥而至的订单，导致酒仙网一度瘫痪。
据郝鸿峰介绍，按照酒仙网的模式设计，网站在保证一定利润的前提下，将在售白酒、红酒平均价格降低三成。降低的部分来源于酒类厂家的政策支持、渠道费用降低、营销推广费用节省三大块。其中，酒类厂家的支持是最为核心的环节。
在上线之初，为兑现降价三成的承诺，在缺少厂家直供政策支持的不利条件下，酒仙网只好贴钱降价。但凭借强大的资金实力和销售规模不断扩大，众多厂家放下架子，开始与酒仙网接触，并迅速达成了厂价直供的战略合作协议。
郝鸿峰介绍说，酒仙网的模式其实很简单，就是渠道的短平化和透明化。酒仙网从厂家拿到货，然后直接卖给消费者，不用经过省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。只要能从厂家直接拿货，酒仙网的价格肯定是最低的。
削减渠道层级，挤掉价格水分
业内人士称，目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理到终端零售，每一级的代理商还有不同的分散渠道，这导致了多层经销、层层加价的情况，也是白酒零售价格高的主要原因。
郝鸿峰说，有的终端是从厂家直接拿货，有的是从总代拿货，有的只能从下级代理处进货。如果进价高，零售价自然更高。像茅台、五粮液等高端白酒，在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多利润。如此一来，酒价的虚高，就是自然而然的事情了。
我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发零售渠道，而渠道商也依靠层层加价或者拿返点的形式盈利。有业内人士称，我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价一半以上。
冗长而低效的流通渠道，加重了消费者的负担。但谁来砍掉那些只分食机体营养而毫无用处的“盲肠”呢？业内人士认为，网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局，虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益，但是从长远看，这无疑是挤掉酒价虚高的一种切实可行的办法。（新华社）
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