| 来源： |
深圳商报 |
发布时间： |
2010年12月14日 09:34 |
作者： |
何鑫 |
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高档名酒刚消停，中低档酒不安生
深圳商报记者 何 鑫
临近春节酒类消费旺季，各大高档酒品牌涨声再起，此刻，一份某品牌酒的涨价通知却让已在行业摸爬滚打二十余载的醉之仙酒业公司总经理、拥有多个品牌代理权的易立中犯了难。
为何？易立中面有难色地对记者说：“在市场需求、品牌力的号召下高档名酒涨价轻而易举，由此也带动了中低档酒涨价，但是对于缺乏品牌号召力的中低档酒来说，在终端执行起来却很困难。”
事实也正是如此，记者从高炉家、江口醇诸葛酿、二锅头、古岭神酒等多个经销商处了解到，在高档酒大幅涨价的背景下，星火燎原，不少中档酒纷纷加入涨价战团，虽然涨幅只有５％～１０％，但与高档酒形成鲜明对比的是，中档酒在终端执行成本较高，甚至停滞，由此，也引发出对代理单一品牌经销商的洗牌。
中低档酒普遍提价
临近年关，虽然高档酒涨价趋于稳定，但中低档酒大面积涨价已成定局。记者从商场了解到，最近不仅茅台等稀缺酒卖断货，二锅头、高粱酒等低价酒也走量很快，商场人员表示，与收藏高档酒一样，很多常年饮酒的普通市民担心提价，对自己喜欢的低价酒也开始有少量备酒的习惯。
有经销商认为：“在节前如果不配合厂家的涨价，就面临断货。因为厂家涨价了，你终端涨不起来，就是利润缩水或亏本。”在问到涨价理由时，该经销商坦言，厂家方面有信息称今年以来，农副产品涨价、柴油、物流等成本上涨，导致中低档酒利润摊薄，目前涨价还不能完全弥补成本，未来还将有继续上涨趋势。
深圳市酒协会长李汉强表示：“今年所经营的高档酒已是第三次接到厂家的涨价通知，高档酒涨价后已有足够的利润空间，价格会维持一段时间，而低档酒虽接到涨价通知，但商场等终端网点很难执行，一直是观望。”
价格光环下品牌之殇
酒价格上涨对于厂家和经销商来说是件好事，不但可以提高酒厂利润，还将增加经销商的积极性和市场可操作性。但对于中低档酒品牌来说，涨价未必是好事。对于执行中低档酒的终端涨价，在不少经销商看来，不仅酒品牌面临检验，经销商也将面临考验。
据业内人士透露，每一次涨价，在一个区域市场每个酒品牌将要花费一笔不菲的“公关费”，而这个费用厂家只负责报销三分之一，对于代理产品单一的经销商来说，无异于押宝性质，存在极大的风险。换句话说，如酒品牌在欠缺影响力和号召力下，盲目涨价，得不到消费者认可，产品将面临下架或淘汰，最终导致经销商血本无归。
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