中体奥林匹克花园集团携手海尔地产发力体育地产

　　本报记者 杨凡 张凤玲

　　北京报道

　　这一次，中体奥林匹克花园管理集团与海尔地产携手站立在一起。

　　5月8日，海尔地产集团有限公司（海尔地产）宣布，与中体产业集团股份有限公司（中体产业，600158.SH）旗下的中体奥林匹克花园管理集团正式签署战略合作框架协议，双方将共同致力于城市体育地产的开发和建设。

　　这是一次毫无先兆却顺理成章的结合。5月12日，中体奥林匹克花园管理集团董事总裁陈顺与海尔地产CEO卢铿，一起向记者揭开了合作背后的故事。

　　“风借船力，船借风力。”陈顺如此评价双方的“联姻”。

　　前奏

　　一个月前的北京，在一次小规模业内人士非正式聚会上，卢铿与中体产业代理董事长、总裁刘军见面，陈顺当时亦在座中。

　　在此之前，卢铿与中体产业曾有一段渊源。彼时他任职华新国际集团高管，而华新国际又是中体产业上市的发起股东之一。卢铿因此成为中体产业副董事长，参与“奥林匹克花园”品牌创立，直至离开华新国际。

　　“不过这么多年来，我一直很关注中体的发展。”卢铿说。

　　这次聚会，卢铿了解到中体奥林匹克花园管理集团的体育主题复合型地产发展理念。

　　“通过体育功能区域总体规划、体育场馆代建、后期运营并进行周边土地开发，促进体育产业发展。以体育场馆为基础、以体育地产开发为纽带、以体育场馆运营带动周边相关产业联动发展。”陈顺如此解释上述理念。

　　以敏锐的商业嗅觉，卢铿从中发现了与海尔地产“集聚体打造复合地产”思维的契合点。

　　“各有专长的公司合作，共同进入某个待开发区域，形成集聚效应，尽快提高土地价值、促进区域成熟。这是受到地方政府认可的一种模式，也比单个开发商更容易获得较大的市场机会。”卢铿说。

　　在规模化开发的过程中，需要集聚体中的成员各自发挥所长，或酒店、或商业。与刘军、陈顺的交流令卢铿断定，中体在体育场馆及相关产业运营方面的能力，可能成为一个新的亮点。

　　双方一拍即合，短短一个月后，一份战略合作框架协议就宣告出炉。

　　绸缪

　　“我们不希望合作最后仅仅落到纸面上。”陈顺说。

　　框架性协议达成后不久，中体奥林匹克花园管理集团就“打包”了若干意向中的项目与海尔方面沟通合作的可能；海尔也在自有的几个土地一级开发项目中寻找中体奥林匹克花园管理集团切入合作的机会。对于这些项目，双方已经安排共同考察，正在逐步洽谈中。

　　陈顺介绍，共同工作机制正在建立，以加强双方决策层与工作层之间的沟通。

　　事实上，北京可能成为双方合作成果的诞生地之一。知情人士透露，近年来海尔地产进入北京的意向颇为强烈，而中体奥林匹克花园管理集团的“项目包”中就包括了北京的项目。

　　“项目合作中要结合双方的优势资源，例如中体奥林匹克花园管理集团的体育资源特别是奥林匹克品牌，和我们的产品运作能力。”海尔地产北京公司有关人士说。

　　两家公司的战略层面，“优势互补”绝不仅止于此。

　　以体育为主题的复合型地产，令中体奥林匹克花园管理集团在土地信息与资源的获取上颇具优势。刘军上任后，中体奥林匹克花园管理集团进入快速发展时期。在环渤海和长三角的重点区域积极拓展“体育地产”二级开发之余，触角也伸向了河北涿州等地的土地一级开发项目。

　　不过，伴随拓展同时而来的，还有相应的资金需求。

　　“我们的想法就是依靠股东之间的合作，缺什么补什么。采取"傍大款"的路线，实现双方共赢。”陈顺说。

　　相形之下，海尔地产的“集聚体开发”理念同样给公司带来了拿地时的竞争力。而在卢铿看来，中体奥林匹克花园管理集团凭借体育产业及体育地产方面的实践经验，完全可以成为集聚体中新的支撑。

　　另一方面，海尔地产资金状况良好。知情人士透露，这一点既得益于海尔地产自身的经营，也是因为海尔集团董事局主席张瑞敏对地产业务的大力支持。

　　“两家公司在一起合作，资源更雄厚。”卢铿说。

　　走向

　　因为框架性协议才刚刚达成，项目层面的合作尚待落实，外界还无从得知中体奥林匹克花园管理集团与海尔地产更为清晰的合作路径。不过，双方对此的心态都颇为开放。

　　在最希望将中体奥林匹克花园管理集团引入的复合地产“集聚体”中，卢铿并未限制其合作方式。

　　“可能在做一级开发的时候，就已经与专业地产公司合作；也可能是海尔做一级开发，在二级开发时引入合作；或者实现一二级开发联动。各种可能性都存在。”卢铿表示。

　　具体到项目层面，双方对股权比例与主导权轻重，反应也并不强烈。

　　“中体奥林匹克花园管理集团过去的合作案例中，股权比例并没有限制，和海尔合作也是这样。海尔地产也从来没有说过"必须控股"。”陈顺说，“一开始我们就谈得很清楚，在规范透明和相互尊重的原则下，股权就看项目具体情况。”

　　事实上，中体奥林匹克花园管理集团多次的成功合作经验中，既担任过大股东的角色，也有过“五五开”、“小股东”的案例。海尔地产在业界的合作伙伴，对海尔也颇为认可。

　　唯一的“限制”是，项目公司层面，双方希望在董事长、总经理、副总经理、财务总监等职务中形成交叉配置，实现有合作有监督。

　　双方也曾表示，可以通过投资公司或者顾问公司等第三方，来保证合作的透明化，以及股东利益的最大化。

　　“我们不仅是资金和机会的合作，还会有思想和资源方面的合作。”卢铿表示。

　　陈顺亦笑言：“我想海尔在某些方面比我们成熟，我们很尊重他们。”