| 来源： |
中国经济时报 |
发布时间： |
2011年05月16日 11:22 |
作者： |
张帆 |
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■焦点人物■本报记者张帆
“红娘”的角色可谓源远流长，可穿上互联网的马甲，做成产业，甚至跨洋过海到美国去上市，“世纪佳缘”ＣＥＯ龚海燕应该说是古往今来第一人。
５月１１日晚，这家成立已８年、中国最早的婚恋交友网站，成为中国第一只在美国上市的婚恋交友股。按照发行价１１美元计算，被称为“网络小龙女”的龚海燕身家顿时增至１５８３万美元。
此时的她应该说是尝尽了人间的极贫极富。龚海燕出生在湖南桃源县一个贫困农家，初中毕业时遭遇车祸，使本不富裕的家欠下了３０００多元的外债，高二因家境贫苦选择辍学。不过贫穷和苦难也磨炼了她，在辍学期间，她开过学生用品店、南下珠海当过打工妹。１９９６年她重回高中课堂，１９９８年以桃源县文科状元的成绩考入北大中文系，２００２年保送到复旦大学新闻学院读研究生。
世纪佳缘其实是龚海燕为“解决自己终身大事”的意外收获。２００３年，已经２８岁的龚海燕，正在家人的催促下着急地寻觅着意中人，也因此接触到了刚兴起的交友网站。可是被忽悠了若干次之后，这个倔强的湘妹子火了，决定自己来办一个“严肃的、干净的交友网”。这年１０月，龚海燕花１０００元注册了网站，在她的大学宿舍里开始了创业。
这时研读媒介经营学的龚海燕，甚至不知道注册网站需要有一个域名、需要购买服务器。她把同济大学一位好友的资料挂上去，就算是网站开张了。世纪１０００个会员都靠口口相传找来，甚至龚海燕自己的先生也在其中。
２００５年龚海燕面临着就业，但是几乎所有的面试机构都提出必须关掉网站。这时，她碰见了新东方副校长钱永强。钱永强关注到这家创立不足３年的公司，是因为其发现世纪在上海的一次活动，“排队长得让他惊讶”。２００７年４月，世纪佳缘获得新东方三元老钱永强、徐小平、王强的４０００万元的天使投资；２００７年６月，又获得美国启明创投１０００万美金的机构投资。
在生活中的龚海燕是一个非常朴素的人，素面朝天，不穿高跟鞋，甚至每天上班都背一个深蓝色的双肩包。在她的观念里，形式并不重要，甚至她和老公在相识一个多月后，“办了两个结婚证，花了９块钱，就结婚了。”
也因此，最初创业的龚海燕并没有把挣钱看得太重要，可是ＶＣ的介入使她不得不探索赢利之路。２００８年，网站开始对会员收取费用，目前主要营收来自于会员付费和线上交友增值服务。２０１０年１０月，龚海燕自投资金２０００万元，创办婚嫁门户网站鹊网。在世纪佳缘上交友成功并产生婚嫁需求的用户，会被引导过来，婚恋一条龙的产业链正在酝酿中。
然而，同很多赴美上市的互联网企业一样，婚恋网站的盈利模式仍在探索之中。而世纪佳缘上市之时正逢中国概念股表现不佳，它同样也遭遇了破发的命运。此外，婚恋网站还面临来自微博和社交网站的冲击，而后者的市场份额以及人们接受程度要远远高于前者，这些都是中国网络红娘要解决的难题。
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