| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2011年04月22日 09:26 |
作者： |
胡仁芳 |
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中免将以交服务费方式与旅行社合作
本报见习记者 胡仁芳
对于中国国旅来说，2011年4月20日是个值得纪念的日子。筹备近两年的离岛免税终于见到收益了。首日成交量已经超过5000笔。
针对免税店与旅行社的合作方式，《证券日报》记者致电中免公司相关人士，对方表示，传统的购物点给旅行社返点或交踩脚费的模式我们不希望在免税店里出现。但团队旅游占的比重很大，做好与旅行社的沟通很重要。更好的吸引旅行社的方式目前还没有，最终还是会市场化，给旅行社交相关的服务费。
“离岛免税对国内旅游、航空等相关行业起到了积极的作用，同时对拉动内需的作用不容忽视。越来越多去国外购买奢侈品的国人会选择在国内购买。”中国国旅内部人士表示。
据高盛统计调查显示，中国奢侈品消费已经从2009年的第二位上升至第一位，40%以上的奢侈品都是在境外购买的。2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续三年全球增长率第一，销售量第一。
而离岛免税为中国争夺这块市场迈出了第一步。
启动首日中免赚得盆满钵满
“具体的销售额不方便透露，但20号当天的交易量已经超过了5000笔。”记者致电中免公司市场总监郝文刚。“保守估计，若以每笔平均1000元的交易额计算，当天三亚免税店的销售额就达到了500万元。”中国国旅内部人士感叹，经营比较乐观。
郝文刚表示，这肯定超过了公司的预期，但这不能作为一个常态去看待。首日的火爆也反映出政策的井喷效应。离岛免税政策从启动到实施整个过程政府都给予了很大的支持，大量媒体也分别进行了跟踪报道。宣传比较到位。
华泰证券研究员李珊珊在相关行业报道中也表达了类似的观点，开店前期人数可能超预期,特别是刚开业几天,超越市场预期的概率较大。海南省政府和省旅委对免税政策给予高度重视下,公司和相关媒体就离岛免税政策进行了大力宣传,三亚免税店未来将成为旅行团的一个主要景点项目。
一些旅行社已经把免税店加入到自己的行程中，国旅总社是其中最早的一家。作为中国国旅的全资子公司，中免公司此次给予国旅总社的优惠相当慷慨。“兄弟单位相互支持，共同做好工作是应该的。”中国国旅证代何怡恒对记者说。双方在签订的有关旅游合作的协议中可圈可点的有，从4月20日到7月31日，凡是通过国旅总社报名参加常规类旅游的游客，每人均可获得价值150元的免税店购物优惠券。
至于免税政策给公司带来多大的业绩上的增长，对方表示，肯定对公司的业绩增长有利，但具体的数据还没有。同时表示近期忙于2010年年报事宜，没有更多关注，多是中免公司在做。
免税店需向旅行社提供服务费
“免税店的级别与普通购物点是有区别的，他们完全不一样。所以为了做到与免税店的地位相匹配，我们不希望采取传统的购物点与旅行社合作的方式。”郝文刚表示。目前，国内旅行社大多采取与旅游购物点进行返点或收踩脚费的合作模式。
为此，政府也给予了一定的支持，海南当地旅游发展改革委员会于启动之前还专门集中了海南当地旅行社，进行免税相关的培训。其中，重点强调免税店与旅行社互惠双赢的特点。
但其他更好的合作方式并没有随着离岛免税的落地生根而同时出现。于是，仍旧采用市场化的方式，服务费的概念被提出来。也就是免税店依据相关标准向旅行社提交服务费，以吸引更多旅行社主动带着客人走进免税店购物。至于采取何种标准，中免公司相关人士表示，还在完善中。
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