| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2011年04月21日 13:12 |
作者： |
王佑 |
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王佑
三一重工涉嫌行贿事件，引起了工程机械行业人士的广泛探讨。昨日，多位该行业内部人士向《第一财经日报》表示，其实行贿并不是工程机械行业历来的规矩，但少数企业确实在通过“公关”、销售及管理费用等名目进行暗箱操作。
生产基地设在南方的国有工程机械企业管理层刘先生表示，国内工程机械行业基本分为民营和国有两类企业。民营企业的行贿、公关手段是比较多的，但国有企业的销售人员往往因担心风险，行为会比较谨慎。数年前该公司曾有一位管理者受贿数万元，被企业查出之后立刻予以开除。
那么，工程机械企业一般都用哪些方法来接近客户呢？
刘先生介绍，一些胆子大的销售人员，会直接向客户送礼金表示感谢。据记者了解，以目前市场情况来看，多数行贿者会针对工程师、副总经理、采购人员等送钱。送出的金额大小，可能以对方是否能“拍板”此项目为依据。除了送钱之外，还有其他方式，“如在别人的销售服务网点布眼线，给客户回扣、美女公关等等。”
另一家总部在沿海城市的工程机械公司高管则表示，在招标过程中往往会出现的问题是，招标仅仅是走一个形式，中标者早已通过各种门路“搞定”了客户，所以最后中标结果也不会出人意料。“报价比较高的企业，最有可能中标。招标过程中的不透明操作在业内屡见不鲜。”
但是，也有人士指出，其实三一重工对技术研发非常重视，产品更新换代也很快，客观上促进了中国工程机械的进步。但部分国内机械企业需要改变目前的经营模式，更加注重社会责任，并保持适度的发展速度，这样企业才能更稳健地发展，否则将会出大问题。
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