| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2011年04月19日 09:58 |
作者： |
丁彬 |
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丁彬
自3月23日广汽集团宣布吸收合并广汽长丰以来，对于广汽长丰是否参加、怎样参加上海车展，一直都是舆论关注的热点。
据悉，本次上海车展广汽长丰不仅将携旗下主要SUV车型悉数亮相，还将正式发布首款轿车CP2的品牌名称与内涵。这意味着，广汽长丰2011年仍将遵照既定的“三个转型”战略，加速私人市场的开拓。
CP2正式命名
2010年年初，广汽长丰总经理付守杰提出，将围绕“三个转型、两个提升、打造一流品牌”深耕细作，进一步开拓私人消费市场。
其中，“三个转型”是指企业层面实现从单一的SUV制造商向全系列综合汽车制造商的转型，产品层面实现从专业的SUV产品向面向普通家庭用车转型，营销层面实现从B2B到B2C的转型。在“三个转型”中，关键在于产品转型，而猎豹飞腾时尚版城市SUV和CP2轿车，是广汽长丰打开私人用户之门的两把钥匙。
猎豹飞腾时尚版1.5L自去年5月上市以来，凭借时尚外观、专业底盘、人性配置以及实用经济，使猎豹飞腾销量同比增长128%。在猎豹飞腾的带动下，私人用户在广汽长丰2010年销量中的比例也上升到60%。但SUV市场的容量毕竟有限，为了加快开拓私人市场，2011年广汽长丰推出轿车势在必行。
据悉，广汽长丰首款轿车CP2将在本次上海车展上发布品牌名称和内涵，启动上市倒计时。这款由国际顶级大师乔治?亚罗倾力打造，融会了欧陆风情与中国元素的自主轿车，承载了广汽长丰由单一SUV制造商转入主流乘用车企业行列的重任，将成为上海车展自主轿车阵营里最大的亮点之一。
华东战役
华东市场所在的长三角地区，是中国经济最具活力的区域，也是中国汽车消费最旺盛的区域，对全国市场具有“示范效应”。过去，广汽长丰的产品主要是以专业SUV为主，市场主要集中在西南、西北地区，以政府和行业大客户为主。随着广汽长丰即将推出面向私人市场的轿车，华东市场的重要性立刻凸显出来。
一位业内专家分析，广汽长丰这次参加上海车展除了展示企业形象、发布CP2轿车品牌名称和内涵以外，另一个重要目的在于，借上海车展参展之机，启动华东战役。此外，为庆祝广汽长丰车队在第八届漠河冰雪汽车越野赛中取得汽油组厂商杯、俱乐部杯、个人成绩和总成绩四项第一，广汽长丰4月已经开始在华东地区经销商店头推出了吸引私人用户关注的飞腾“漠河冠军纪念版”，受到市场的欢迎。
广汽长丰在上海车展上展出漠河冠军赛车，同时在全国启动“漠河冠军纪念版”的巡回上市，显示了广汽长丰在赛事营销上的纯熟和老到，改变了业界‘有赛事、没营销’的普遍现状。2010年广汽长丰实现销售46705辆，同比增长27%，赛事营销功不可没。
付守杰表示：“2011年，广汽长丰将继续与华南虎车队展开更高层次的战略合作，不仅扩大参加国内专业赛事的范围，还将进一步完善‘T3群英汇’车主挑战赛，让赛车运动真正与消费者形成互动，打造广汽长丰独有的赛事营销体系。”
智胜武器
继续开拓私人市场
自重组以来，广汽长丰在营销领域给人以脱胎换骨般的变化，在产品线没有大的变化的情况下，因为营销理念的变化，成就了去年广汽长丰的增长。
目前，广汽长丰向轿车领域进军已经成为定局，轿车战略的成败在于其私人市场开拓的力度。
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