| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2011年04月08日 10:12 |
作者： |
曹婧逸 |
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“中国医疗器械市场发展非常快，我们也是随着中国市场的大环境一同快速发展，5年间欧姆龙健康医疗的销售额增长了3倍。但是，中国医疗器械的发展在地域上又有很大的差异。在北京、上海、广州，民众的健康意识几乎和日本、欧美等发达国家在同一水平。以电子血压计的家庭普及率为例，北上广超过了30%，与日本的40%相差无几；沿海、省会等一线城市，达到了20%，也比较高；但是在二、三线城市、内陆城市，普及率仅有2%-5%，地域性差距很明显。2008年，我们发现这一市场特点，开始转战中国二、三线城市”
截止到2010年底，中国60岁以上的老人已经达到了近1.7亿，占人口的12.8%；中国在进入人口老龄化的同时还依旧处于城乡二元结构中，这使得中国面临的老龄化问题更加突出，为解决这一矛盾，政府已经开始着手规划老龄事业的发展，医疗、卫生、养老等相关产业将从中受益，同时，国际医疗巨鳄也开始觊觎中国这块肥沃的新兴市场。
为此，本报记者专访了有着悠久历史的全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商，掌握着世界领先的传感与控制核心技术的日本欧姆龙（OMRON）株式会社、欧姆龙健康医疗（中国）有限公司总经理尾关透。
记者：据了解，欧姆龙以前不仅生产血压计、体温计等医疗器械，还生产按摩仪器，为什么现在却只专注于医疗器械？这是基于什么样的发展战略而做出的改变？
尾关：欧姆龙公司从最初成立时的核心技术是传感器和数据分析。上世纪80年代末、90年代初，企业发展经历了一个大而全、生产线众多的过程，随着日本泡沫经济的破灭，欧姆龙的业绩也受到了很大影响，但在“失去的十年”中，公司对当时所有的产品进行了重新界定、划分，保留在经济不振的情况下依旧盈利的产品以及有市场前景的产品，集中优势资源，把优化的产品做精做好，这就形成了目前公司的产品格局。
记者：在中国市场，近5年来，欧姆龙年销售均保持两位数的增长态势，您认为目前中国医疗器械行业发展的现状是怎样的？预计未来的发展趋势如何？
尾关：中国医疗器械市场发展非常快，我们也是随着中国市场的大环境一同快速发展，5年间欧姆龙健康医疗的销售额增长了3倍。但是，中国医疗器械的发展在地域上又有很大的差异。在北京、上海、广州，民众的健康意识几乎和日本、欧美等发达国家在同一水平。以电子血压计的家庭普及率为例，北上广超过了30%，与日本的40%相差无几；沿海、省会等一线城市，达到了20%，也比较高；但是在二、三线城市、内陆城市，普及率仅有2%-5%，地域性差距很明显。2008年，我们发现这一市场特点，开始转战中国二、三线城市。
记者：随着中国人口红利的降低，欧姆龙会把生产加工基地从中国逐渐转移到越南、印度等人口红利更高的国家地区吗？
尾关：目前我们全球最大的工厂就设在中国。5年前，我们在越南的胡志明市开设了另外一个工厂，但产量只有中国工厂的1/3。的确，以前很多国际企业都把中国看成一个加工基地，但现在中国逐渐成为了一个大的消费市场。我们在2006年开始转变对中国的定位，从商品的研发、生产、市场企划到生产销售，全部放在中国国内，以便更好、更快地适应中国市场的变化和需求。不仅如此，中国的销售经验还可以指导我们在其他发展中国家的销售，比如印度、越南、巴西等其它国家。
记者：针对中国人口结构的变化以及医疗意识的地域性差异，贵公司如何布局产品结构？
尾关：在北上广及一线城市，我们着重推进家庭和医院之间联系的建立；因为网络普及，我们正在寻求和相关信息传输公司合作，在大城市推广从家庭到医院的数据传输项目，用户今后就可以把测量数据直接通过网络传输到数据中心，由数据中心分析后再传送到相关医院进行处理，由医生给出针对性建议。在二、三线城市，首先要做的是提高民众认知度，宣传健康理念，普及监测预防的意识。
记者：日本的松下、西铁城，中国的九安医疗国内上市的龙头企业。欧姆龙在与他们的竞争中有哪些优势？
尾关：目前60%以上的中国三级医院都采购了我们的医用电子血压计、动脉硬化仪等其它产品。我们的家用医疗器械是基于医院临床使用后开发的。此外，我们与中国卫生部进行合作，参与卫生部关于高血压防治方面的项目，得到了卫生部的建议，能够更好地指导产品开发。我们的产品最大的优势是借助了集团最知名、最有优势的传感器技术和数据分析技术。
记者：欧姆龙健康医疗每年的研发创新的投入有多少？
尾关：大概占到总销售额是8%。一般日本电子仪器企业的研发费只占5%-6%，我们在研发方面的投入算是比较高的。我认为创新是要根据消费者的需求进行，市场需求也是推动创新的重要手段，不断开发适应不同市场的产品。比如，考虑到老年人的眼睛不好，我们设计了一款有背光灯的产品，起初遭到日本、美国方面的质疑，但却在中国取得了不俗的销售业绩，之后又返销到日本、美国。
记者：总经理您自己是如何养生保健的？您认为中国要赶上发达国家的健康理念普及程度，估计还需要多长时间？
尾关：我认为早睡早起身体好这是关键。另外我每天坚持走6000到1万步，吃到八分饱是最合适。最近卫生部也在倡导大家每天走6000步以上，这种简单易行的健康方式对全民健康意识的提高也有很好的促进作用。
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