| 来源： |
新营销 |
发布时间： |
2010年12月23日 15:14 |
作者： |
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中国茶叶市场始终有一个尴尬的现实，中国茶历史悠久，但知名品牌却屈指可数。并且，女性和年轻人群体大多不买中国茶的账，也许是中国茶文化过于厚重，她们更倾向于果汁、可乐等饮料。
因此，爱这茶语在诞生之初，并没有把自己归类为茶叶，而是定位于饮品、快速消费品；同时，侧重于满足女性消费者的首要诉求--美容养颜，将自己定位为最天然、最健康、最环保、最小资的女性养颜花果茶第一品牌。
爱这茶语从做B2C网站起家，但是很快发现了一个问题：如果不是很大的B2C网站，用户的信任度是很有限的。这就需要通过实体店或商场专柜提高消费者的信任度，提高用户购买转化率以及产生二次购买等行为，同时也有助于强化品牌形象。目前，爱这茶语线上和线下产品销售的比例各为一半，在线上运作趋于稳定的前提下，爱这茶语加大了线下投入，将有计划开拓和扩展具有旗舰性质的自营店，选址目标锁定为新光天地、世贸天街、大悦城等高端商场所在的区域，与SPA会所等养生休闲机构的合作也在进行中。目前，爱这茶语蓝色港湾旗舰店已开始营业。
与时下流行的概念不同，爱这茶语进行的SNS营销并不限于SNS网站，而是更加关注人际关系网之间的营销过程，包括线上和线下。爱这茶语采用的是比较单纯的SNS营销方式：如果消费者购买了爱这茶语的商品，可以输入两个朋友的联系方式，爱这茶语会免费赠送一份试用装，同时提供写卡片服务。除此以外，爱这茶语还利用微博平台进行SNS营销，例如和微博达人进行沟通，只要转发关于爱这茶语的微博达到一定的次数，就可以免费得到购物券或者礼物送给朋友。通过这种方式，爱这茶语发送出很多体验装。在加深用户亲身体验的同时，扩大了营销效果，提高了爱这茶语品牌的知名度和好感度。
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