| 来源： |
新营销 |
发布时间： |
2010年12月23日 14:55 |
作者： |
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烟草行业的营销是"戴着镣铐跳舞"，有诸多的限制性条件。比如，国家烟草专卖局明确界定的最根本的一条：终端市场，工业企业不准进入。比如，《烟草控制框架条约》的施行。但是红云红河集团作为烟草工业企业却在工商协同营销方面不断探索、实践，对市场进行深度营销。通过深入思考工商协同应该如何做、如何细致地梳理与商业企业的关系，如何对价值链进行构建，如何确保自己与商业企业形成既分工又协作的良好关系，如何提高自己对市场的反应能力，红云红河集团最终为自己的发展找准了方向。
据初步测算，2010年1-7月，红云红河集团品牌累计调拨销售完成282万箱，不含税单箱销售额为1.18万元，同比增长11.02%。红云红河集团本部实现税利214.56亿元，同比增长10.7%，比上年同期提高6.7个百分点，比去年全年提高5.6个百分点。在全国卷烟重点骨干品牌主要经济指标排序前10位中，云烟品牌销量、市场占有率的排位明显上升，目前位居第6位，销售额排名首次进入前10位；红河品牌销量、市场份额的排名继续稳固在第3位。
能在风云变幻的市场上取得优异的成绩，红云红河集团围绕工商协同，在市场、品牌、渠道、推广和信息等五个方面，卓有成效地做了一系列工作。
特别是在品牌形象宣传推广方面，红云红河集团通过调整宣传促销模块库，策划制作云烟印象广告宣传片，发布品牌手册规范品牌形象传播，圈定年度宣传推广重点，协同商业企业举办营销技能竞赛，召开云烟（印象红）新品上市推介会，在各大机场、高端消费场所进行终端形象展示，开展团购激励、积分赠礼等一系列面向零售户、消费者的宣传促销活动，持续提高零售户的积极性。通过市场精耕细作，深度营销，红云红河集团有力地将品牌美誉度转化为消费者的忠诚度。
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