| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2010年10月28日 08:43 |
作者： |
杨斯媛 |
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在银行业同质化竞争严重的情况下，要成为一流的商业银行，关键在于率先走出差异化发展之路，实现业务精细化运作，这也是广东发展银行行长利明献上任后力争实现的目标。
3个月前，利明献从花旗银行（台湾）董事长空降至广发银行出任行长。这张东方面孔的出现有些出人意料，而更让人期待的是利明献长达20年“中西合璧”的银行业经验将为广发带来什么，重组近4年的广发银行，未来将如何发展？
带着同样的问题，《第一财经日报》日前专访了利明献。他坦言，自己最大的任务和目标是落实好广发银行新发展战略规划，让广发银行尽快重回一流商业银行行列。
沉稳、平和、谦逊，这是利明献给记者的第一印象。上任不久，利明献即启动分行调研工作。在上海分行调研期间，他与本报交流了履新心得、管理思路和未来愿景。
谈自己：
“20年外资行经验让我更重沟通”
第一财经日报：作为一名在外资行有丰富经验的人士，你被派驻广发的原因是什么？
利明献：我的祖籍是广东梅州，第一次来大陆是1993年，到的第一个城市便是广州。因此，时隔多年以后能够为广发银行服务，我感到莫大的荣幸。
此前我在花旗银行工作了20年，而花旗是在台湾本地化非常成功的一家外商银行，管理上的经验教会我，如何利用全球性银行的先进经验开拓本地业务发展，如何调动全球性银行引进自身的管理体系、产品、服务，有机融入到本地的管理。同时，因为我到广发工作没有文化和语言上的障碍，更有利于我和广发同事沟通。
日报：从你过去外资行的管理经验来看，工作中哪一点最重要？
利明献：在外资银行多年的工作，也让我更加重视沟通。洋人管理的特点是，一定要顺从我的管理意志，我就要这样做。而很多地方我们讲“弹性”，或者有一些要磨合的时间，或者是要稍微配合当地的习俗。如何解决这个问题呢？我会先去了解沟通，大家坐下来谈谈，你跟我讲为什么要这样做，我告诉你为什么这样不合理，在沟通中寻找共同点，在协商中解决争议。
谈广发：
加强总行实力、推进架构改革
日报：你到广发已经3个月了，印象如何？
利明献：我被派来广发的时机很好。经过3年多的重组，广发在运作流程、风险控管和资产上都打下良好基础。不过，广发的目标是成为一流的股份制商业银行，仍有要改进的地方。
广发银行是一个很有特色的银行，有过高峰，创造过多项业内第一；也有过低谷，经历过重组的阵痛。今天的广发，正处于建行以来最好的时期，有发展的基础和潜力，更有光明的未来。
日报：你上任后的首要任务和未来目标是什么？
利明献：整体来说，广发银行的总行还不够强，对一线支持的力度也不够。我现在要做的，第一是确定战略目标，加强总行实力，以总行作为指挥中心，将明确的战略目标传达下去；第二是做强产品实力，建立好公司金融、投行部门、贸易融资、金融市场等平台；第三是把吸引人才制度建立起来。此外，客户基础方面，要加大力度发展中小企业和个人金融业务。
接下来，广发银行要全力推动人事考核、薪酬制度的改革，全力推动产品创新、改善风险管理流程审批授权、改造信息科技平台等方面的工作。
日报：要实现这一目标，你认为广发目前哪些方面亟须转变？
利明献：过去3~5年，广发绩效考核是“块状”模式，比如看存贷款、利差和中间收入多少，但我要具体分析各个条线和产品、每个分行数据，比如存款结构、客户结构、各项中间收入占比等。从而分析当前业务结构和人员配置是否合适，然后有针对性地调整，进行动态管理。
目前，我正在思考的一个重要问题是如何建立起适合广发银行自身特色的条线专业功能管理与分行直接管理并重的组织架构。下一步我会推动分行管理与专业条线管理并重的组织架构改革。
日报：在广发与花旗银行等几大股东的合作上有哪些设想？
利明献：广发与花旗在资本市场、金融市场和贸易融资领域上都存在发展合作机会，包括为花旗为广发培训人才。
其他大股东也一样，广发与中国人寿、国家电网和中信集团都在洽谈合作。例如与中国人寿在保单方面的合作，与国家电网在存款业务、投资银行服务方面，与中信集团在信托和投资项目方面。
谈上市：IPO不是目的而是阶段
日报：广发IPO的准备进入了哪个阶段？
利明献：我们要全力推动IPO的进程。但在这里我要强调一点，上市并非我们的最终目的，而仅是建立资本补充长效机制的一个阶段。IPO在广发行的规划中是资本补充路径的第三步，IPO不是目的，而是我们改革过程的一个特定阶段，是广发全面建设一流商业银行的重要一环。
目前，广发已在行内成立了由董事长和行长及主要高管参加的IPO领导小组，有专门的工作团队在专项推动IPO有关事宜，正在遴选财务顾问。我们会加快各项准备工作，根据资本市场窗口情况适时向监管机关提交IPO申请，力争尽快上市成功。
日报：广发今年有两次资本补充计划，所募集资金是否足以支撑广发上市前的发展？
利明献：广发在今年1月份的董事会和4月份的股东大会上，已经审议通过了未来三年的资本管理规划。今年以来，我们的股份增发、次级债发行，以及IPO的相关准备工作就是按照资本规划的要求和路线进行的。
今年7月初完成了增发，150亿元新增资本金全部补充到位，广发资本充足率超过11%，核心资本充足率超过7%。目前，50亿元次级债的各项发行准备工作也正在积极紧张推进过程中，力争在年底完成次级债券的发行。届时，广发的资本充足率达到11%以上。
谈宏观：
差异化过程中要更“精致”
日报：上半年，商业银行的贷款增长仍较快，下半年的贷款情况如何？
利明献：按监管部门的要求，银行存贷比不低于75%，这对每家银行来说都是挑战。我认为，商业银行应更多地关注贷款组合。结合整体经济环境下各个行业的情况，对贷款占比进行动态调整。
去年下半年到现在，广发大部分利润来自贷款，但下半年监管部门对贷款规模进行控制，因此要考虑贷款质量和分配，如何做精做大客户，并从中发展中间业务、现金管理、贸易融资和个人业务。
日报：你如何看待目前的宏观调控和监管环境下银行的生存和发展之道？
利明献：一直以来，商业银行的同质化比较严重、过多追求规模和利差，但是规模大会导致竞争激烈，同质性高会导致利差缩小。因此，差异化改进过程中能够精致一点是胜出关键。
现在，商业银行应该做质量上的改变，包括风险控管、流程控管、人才和客户的教育及训练，应重新拟定怎样进一步的差异化发展，广发的调整正是基于此。
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