梁上燕

　　星河湾地产副总裁、品牌代言人，世界奢侈品协会中国俱乐部理事长、北京外商俱乐部执行理事长，中国资深地产品牌及市场营销策划专家。历任广东碧桂园集团销售部经理，广东宏富房地产有限公司副总经理，香港李颂熹地产顾问公司执行董事、中国公司总裁，星河湾地产控股公司董事副总裁，贵州宏立城集团副总裁、董事长助理等职务。

　　本报记者 肖素吟

　　十年打造五座星河湾，这是星河湾创下的又一传奇。

　　在“史上最强”的地产调控下，星河湾旗下的太原星河湾和上海星河湾均于今年重磅出击，前者更是创下了“1日销售50亿元”的地产新纪录。这是一群理想主义者的丰碑，其中星河湾地产控股有限公司副总裁梁上燕更是以独特的女性视角，在这片钢筋混凝土中诠释着星河湾奇迹。

　　伯牙子期之遇

　　2000年10月，一名衣着讲究、绅士派头的中年人伫立在广州番禺一片杂草丛生的荒地上，此人正是星河湾集团创始人黄文仔。这里是他的理想之地，然而仅仅靠他一个人是不够的。他转身面向受邀至此的梁上燕，这名已经拥有逾14年营销经验的碧桂园前销售部经理势必能够助他一臂之力。

　　“当他拥有星河湾这片地的时候，他就觉得应该对得起这片土地。我觉得他很有人格魅力，值得去做。”梁上燕曾如是描述当年自己钦佩黄文仔的抱负而加盟星河湾时的情景，颇似伯牙子期之遇。

　　是年，正值事业蒸蒸日上的梁上燕出走碧桂园，毅然投身于彼时依旧空白的番禺项目，其豪迈情怀由此可见一斑。

　　梁上燕真正涉足房地产则始于1992年，当年她负责莱茵花园项目策划、推广及销售。孰料四年后，她辗转经营鞋业及童装。但就在她的生意日渐红火，两年之内开六家分店时，却突然掉头重返地产业，加盟广州碧桂园智囊团，并屡创销售佳绩。不过，真正的转折则是加盟星河湾。

　　“对得起土地”，能够为之动容的梁上燕可谓一个巾帼不让须眉的奇女子，骨子里透着一种挑战的野性—她曾经骑着脱缰马匹在草原上疯跑，是为佐证。

　　十年前，星河湾在广州番禺这片热土上打下第一根桩，从此成就了一个梦想的开始。如今，梁上燕可以欣慰地表示，“星河湾10年来都是珍惜每一寸土地的价值，当拿着宝贵土地的时候，真的要很尊重那片土地的地脉、人脉，用心来做。”

　　太原项目一日销售50亿

　　黄文仔苛求完美、近乎偏执，可以说众人皆知，在觅得梁上燕之前，曾一度一口气连炒广州星河湾的三位物业总经理。相比之下，梁上燕七年间二出三进星河湾，足见黄文仔对其的倚重。

　　2001年广州星河湾正式开盘，其中参与操作一、二期的梁上燕功不可没。但是，孜孜不倦的她却突然萌生了转换角色的冲动。2002年4月，就在星河湾声名鹊起之际，梁上燕转入香港李颂熹地产顾问公司，进入一个全新的领域。在这里，她可以学习到香港成熟的项目管理经验以及成功的成本控制模式。仅仅两年，她从普通职员晋升到助理董事，再到董事，然后是执行董事。

　　2004年7月，黄文仔启动北京星河湾项目，又是一番长谈之后，梁上燕随即离开香港李颂熹地产顾问公司，回归星河湾。“很少有这样有远见的老板，愿意担负起责任，去实现企业的品牌和社会价值。”真性情的她再次为理想而战。

　　在广州，星河湾为自己定的目标是“一个心情盛开的地方”。而星河湾进京后，为自己定的目标是：“不拿状元走路回广州”。星河湾的野心彰然若揭。果不其然，北京星河湾一上市就震动京城。梁上燕更是引以为傲，“从广州星河湾的发展，还有北京星河湾的改变，所有外国元首在参观完北京星河湾后，都要问：这里真的是北京吗?星河湾由此成了北京的一张名片。”

　　2006年10月，梁上燕再度功成身退，加盟贵州宏立城集团，操盘中国最大的住宅项目山水黔城。

　　不难看出，她的一进一出之间与星河湾的发展策略相当契合—黄文仔二请梁上燕恰恰是星河湾开拓新项目之时。

　　2007年12月，梁上燕重返星河湾，任职副总裁，彼时星河湾已经启动布局广州、北京和上海三地的全国发展战略。

　　梁上燕同样是踩着星河湾赴港上市的节点回归。2008年1月，星河湾递交上市申请后随即开始频繁的内部整合，然而时隔两个月，上市征途却戛然而止。

　　“是我们放弃了上市，2008年的时候，我们觉得，为什么要被上市公司，被海外资本拿着鞭子在后面抽呢?”梁上燕无不豪爽地表示。

　　但是，在金融危机和地产调控的内忧外患下，星河湾如履薄冰，资金链问题一度引人揣测。“2008年，是星河湾，也是我梁上燕从业遇到最困难的一年。”梁上燕曾如是坦言。

　　不过一年，梁上燕再次以销售数据诠释“梅花香自苦寒来”的精髓。去年8月8日，浦东星河湾创下“6小时销售40亿元”的销售神话，而今年7月31日，太原星河湾则以“1日销售50亿元”刷新自己保持的销售纪录。

　　五年内打造世界星河湾

　　“好房子自己会说话，品质地产没有冬天，这是星河湾10多年的发展历程给予我的信念。”梁上燕如是表示。在这个信念背后，是10年造5座星河湾的隐忍和睿智。

　　在着装和发型上，这个掀起地产风云的女强人却保持着几近一成不变的本色—扎着简单的马尾、露出饱满的额头，干练而亲和。她对“好房子自己会说话”或者“心情盛开”等比拟的感悟，总掩藏不住其感性而细腻的一面。然而，对于自己的工作，她却是苛刻至极。

　　梁上燕曾亲自修改近期上市的太原星河湾广告语不下60遍。熟悉梁上燕的业内人士则表示，无论是广告，还是PPT、演讲稿，她的标准非常高，一般人认为80分即满意，她是非90分不达标，从不轻易妥协。

　　这般偏执与黄文仔可相媲美，后者曾为了园区的一棵树行走千里，跑遍北方。据熟悉星河湾的人士表示，梁上燕身体力行，下属员工工作效率相当高，走路几乎是小跑。这样一个追求极致的团队，正是缔造地产劳斯莱斯的匠人。然而，鲜少人看穿星河湾的癫狂—梁上燕曾开玩笑说：如果星河湾做100多个盘，将会赚得很多，但现实是，星河湾10年只做了5个盘。

　　“星河湾十年走的是一条比较孤独的路，在做强的时候，很多企业选择做大。但是星河湾选择做强之后，选择做精。不是每个企业都可以成为苹果，但是每个行业都需要自己的苹果，包括商业地产、住宅地产、综合地产等等。”梁上燕于8月12日的博鳌论坛上如是说。

　　其中，土地储备一直被认为是星河湾的短板。事实上，多个地方政府早已游说星河湾，争揽城市名片。每每如此，梁上燕的回答却是：“对不起，我们只慢慢地做，来不了。”

　　土地如婚姻，正是梁上燕的地产哲学—“每一块都是要用心雕凿了，你用心，就像对待婚姻一样，你是用心的，没有不甜蜜的。”

　　十年五盘，同样奠定了星河湾的标准系统，也意味着星河湾未来将每年增加两到三个项目。不过，目前来看，星河湾的重中之重，则是实现于2009年提出的“三年后五年内打造世界星河湾”的愿景。

　　正如其曾在博文上所表述的：“没有疲惫的市场，只有疲惫的思想”，书写营销传奇的梁上燕拓宽着自己的视野而越走越远，即使路子越远、行人越孤独。