本报记者 张晓雅

　　仅仅是源于对一种生活方式的梦想，而不是对利润、财富的追求，这个纯粹的动机，或许是香江地产能够在竞争激烈的房地产市场脱颖而出，最终获得成功的原因。香江地产在城市中创造出精致的庄园，折射的是董事长翟美卿的梦想。

　　看起来，这样的选择和行为，并没有什么太多诸如商业模式、企业利润方面的考虑，他们只是在做一件觉得是对的事情，一件看来有趣的事情而已。这种朴实的想法，和巴菲特收购喜诗糖果有着异曲同工之妙—巴菲特收购这家公司最初的原因，只是很喜欢吃喜诗糖果。

　　把自己定义为造园者

　　从创建伊始，香江地产就没有把自己定位成“地产开发商”，而是把自己定义为“一个造园者”。

　　香江地产的诞生，源于翟美卿的一个梦。在1999年，翟美卿放下生意，赴美国Tulane大学进修EMBA课程，也就是在这一年，翟美卿激发了自己的“庄园梦”—“ 我去过同学在法国的庄园，那种美丽的风景和优雅的生活状态打动了我，所以我一直想拥有自己的庄园。”这个梦，就决定了香江地产的发展模式和路径—不是以价格取胜，甚至不是以质取胜，而是以生活方式取胜。

　　在一次采访中，翟美卿曾经非常直接地告诉记者：“香江地产最早的两个项目是广州的锦绣香江和翡翠绿洲，这两个项目共同的特点就是具备非常优秀的生态资源。”而当你身处翡翠绿洲之中时，就会发现翟美卿所言不虚—社区内有山景、有湖泊、有溪流，房屋的设计更是把建筑与风景糅为一体，通过私家湖岸线、码头或台阶式空中花园，营造出了曲径通幽的亲水意境;而各种包括加拿利海枣、银海枣、华盛顿椰子在内的高大挺拔的园林树木，构成了一个植物王国。翟美卿自己承认，“翡翠绿洲就是按照凡尔赛花园的风格打造出的法式庄园”。

　　2010年8月，锦绣香江布查特官邸2期正式亮相。香江地产延续一贯的风格，卖的不是地产，而是阳光、绿色以及看得见风景的房间。依照蜚声国际的加拿大布查特花园林木茂密、花草葱郁，布查特官邸所创造的，则是一座类似其倒影的园林。布查特官邸2期的户型设计，以最大限度做到“看得见风景的房间”为目标，而“风景”本身的设计，一直都是香江地产所擅长的。

　　这些面积令人咋舌的绿化和园林，在这个寸土寸金的时代，显得尤为奢侈，而在建筑施工时期，保留、完善这些生态资源还会增加巨大的成本。即便是在现在，大多数人还在忙着解决“居住问题”的时候，香江地产早在2000年就开始着手解决“宜居问题”，这是不是过于超前?还是说这个决策之中包含了一些其他的，诸如有效规避普通住宅市场的竞争，超前发展获取后发优势之类的商业考虑?

　　翟美卿曾经在一次采访之中，对此进行了解答：“定位于高档住宅，一方面是因为香江地产这个品牌创立之初，就抱着要做就做最好的想法，做品质、做精品的产品，也能发挥出公司的综合实力。另一方面，香江地产最早的两个项目是广州的锦绣香江和翡翠绿洲，这两个项目共同的特点就是具备非常优秀的生态资源，而这样的资源正适合做高端，在开发过程中，生态豪宅的概念获得了市场的认可，我们认为可以沿着这样一条路一直走下去。”

　　地产战略缘于分享精神

　　假如将香江地产的作品里面积惊人的绿化和园林，转化为住宅能带来多少金钱?但是翟美卿没有这样做，她选择了一条“非经济”的道路，因为对于翟美卿来说参与地产开发的第一目的不是赚钱而是“为了实现自己的梦想”。而这种“非经济”的行为在她看来是因为她的“财富早已足够了”。

　　“财富早已足够了”，这或许是解读香江地产这个企业的行为模式的最重要因素，外界不能把“追求利润最大化”的枷锁套在翟美卿和香江地产的身上，因为正如翟美卿对记者坦言：“我觉得当一个人拥有了足够的财富之后，就不该仅仅停留在对财富的追求上了，剩下的应该是寻求精神上的满足，提升人生的境界。”

　　翟美卿为香江地产制定的战略缘于“分享”精神。

　　“7年前，香江地产开发了翡翠绿洲，我的梦想就实现了”，在一次采访中，翟美卿如此向时代周报记者表示，如今她的想法只是“把庄园变得更美些”。

　　她对记者表示：“我们会进一步升级我们的产品，带给消费者更好的居住享受，同时，借助在珠三角和环渤海地区的成功，把我们的生态豪宅推向全国。”

　　艺术与金钱并非不相容，但是两者在行为的动机上有着巨大的差别，因此当翟美卿把香江地产定义为一个造园者、一个园林艺术设计师时，香江地产就开始走上与其他地产企业截然不同的发展模式。

　　投身于慈善事业，同样也缘于翟美卿的分享精神。2005年，翟美卿注资5000万元成立了中国第一个非公募基金—“香江社会救助基金会”。在从事慈善的18年间，她先后捐建了广东连山“同心学校”、云南丽江“德谦小学”、四川泸沽湖“志强女子职业中学”等多所学校，在成立非公募基金之前建立“刘翟美卿专项基金”、“香江奖教奖学金基金”、“中山大学教育奖励基金”等专用基金。

　　“懂得感恩是一种美德”，香江社会救助基金会接下来的工作就是争取在3年时间里“建立1000个爱心图书社;资助1000名孤儿;帮助1000个贫困家庭;帮助和奖励1000名贫困学生;组织1000名义工”。