本报记者 陶春宇

　　作为成都房地产市场发展的见证者，成都置信(实业)集团有限公司正悄然华丽转身，剑指高端。

　　10余年来，置信地产与成都的房地产行业一起经历了风风雨雨，用一个个传世的作品，在这座城市的房地产史上烙下了专业、精品、卓越的印记。

　　与此同时，一系列荣誉也接踵而至。2009年，成都置信再度跻身“中国房地产品牌价值20强”行列，品牌价值高达26.16亿元。2010年3月，成都置信再度荣获“2009年度成都楼市十大品牌企业”大奖。

　　转身地产高端

　　2008年，成都置信以“中低端太挤了和利益低但自身投资回报要求高”为由，高调对外宣布“高端路线”战略布局，正式“弃低从高”。

　　置信的产品系中有国色天乡6000亩国际度假区的别墅区、芙蓉古城别墅区、牧马山板块的牧山丽景等，无一例外都位于少有的几条成都高端居住带上，或者依山，或者傍水，全部为别墅置业的高级形态。

　　而置信丽都花园?丽府和置信丽都花园城也都位于城市核心地带，尤其置信丽都花园?丽府，本来就具备丽都花园的品牌效应，又位于南二环的城市中心。最重要的是，丽府也是置信地产宣布高端战略后第一个全新打造的项目，甚至从某种意义上说，置信地产除了别墅产品线，在城市高层住宅上，目前就要看丽都花园?丽府的作为。

　　至此，成都置信率先扛起成都本土企业进军高端市场的大旗。旗下丽都花园?丽府、丽都花园城、芙蓉古城、鹭湖宫等八大高端项目的热销，也奠定了置信领跑成都高端市场的地位，悄然完成了从中低端到高端的转型，高端布局已充分展开。

　　由于目标客户群数量最多，一直以来中低端市场都占据着房地产市场的绝大部分份额。要放弃这样一个市场，除了需要忍痛割爱的勇气，还需要高瞻远瞩的战略眼光。

　　成都置信总经理黄晓进表示，转型目的就是要聚焦自己的拳头产品，做区域市场的领跑者。

　　为了转型高端市场，2008年，一直对降价这种促销方式不感冒的成都置信实业集团突然发飙，旗下玉园?清水湾项目打出的销售起价为每平方米3280元，这相对于其开盘前的销售均价直降1400多元/平方米，实为罕见。业界猜测纷纷，成都置信为什么摆出一副“斩仓”的姿态卖房子。

　　这在2008年低迷的市场环境下，无疑吸引了市场的眼球。走高端并非置信一时冲动，近十年来一直坚持：把房子建得无可挑剔，销售房子变为销售高尚生活方式，已经获得很多业主的忠诚度和市场认可。

　　把每个产品当成作品来完成，显然置信没有速度的优势，对快进快出的滚动开发销售的市场主流模式更是无所适从。看到这一点，置信果断“斩仓”，将旗下中低端项目来个清盘大甩卖，遂后宣布以后只开发别墅与电梯豪宅类的高端产品。

　　2009年，对于置信来说，无疑是一个值得铭记的年份，以芙蓉古城、国色天乡别墅、丽府为主打的成都置信取得了25亿元的销售业绩。

　　一切靠品质说话

　　高端物业不仅仅是价格高、配置奢侈等“面子”功夫，还需要确实高端的物业服务和良好的产品品质。置信地产从成立以来，在产品研发和创新上就不断努力，着力解决成都的购房者对居家的要求。

　　置信集团总经理黄晓进在接受媒体采访时称：置信地产的产品创新首先体现在产品设计上不断突破。在“双楠谊苑”项目中，置信首创了落地大窗;在“丽都系”产品中首创了空中花园，实现了成都人在空中还能拥有自己一片私家花园的梦想;“芙蓉古城”开创了成都传统中式建筑的先河，如今“芙蓉古城”已成为这一类型产品的经典代表，它为诸多喜爱传统文化的购房者圆了一个诗意的梦;“国色天乡别墅”在成都创造了休闲地产的概念;“置信牧山丽景”2期也将尝试英式风格，并且会在产品环保节能方面采取很多创新手法。从本质上说，置信的产品创新不是出奇招，而是真正用来提高产品或服务水平。

　　让房子回归生活

　　转身高端地产后，置信地产再次举起一面旗帜，这面旗帜的内容就是“让房子回归生活”运动。

　　置信地产品牌负责人透露，“让房子回归生活”运动，是置信生活方式2010年系统升级的主要内容，让房子回归到生活，让生活来检验房子。关注一个客户的终身成长需求，从首次置业到改善型置业，从育子型置业到三世同堂置业到养老置业，不把成交量作为第一目标，而把客户满意度作为第一目标。

　　而作为这次活动的发起标志，在今年5月5日成都春季房地产交易会上，置信地产不摆沙盘，只展现生活。

　　在房地产行业里，理念如一茬茬的韭菜，从来都不缺。但是置信地产却13年坚持“置信生活方式”从来没有动摇。13年间，置信生活方式在置信的每一个项目上生根生长，从未停歇。而作为置信生活方式的主导者，置信在每年举办各种不同的业主主题之外，还将置信生活方式的客户关怀创新作为置信发展的根本，从中国年到置信少儿夏令营，置信生活方式历久弥新。

　　2009年12月20日，置信丽都花园?丽府就在香格里拉大酒店，为400余位新业主举办了一场规模宏大的财富沙龙和客户答谢会，让置信的业主体验到了置信生活方式不一样的温情和体贴。

　　“置信生活方式，说到底其实就是告诉老百姓，你买了置信的房子，每一天的生活将会是怎样的?你的邻居会和你有一样的爱好吗?物管会怎样服务?景观美吗?楼盘的质量可靠吗?……”省社科院专家李明泉这样解读置信生活方式的内涵。