理财周报见习记者 熊婷婷/文

　　2008年金融危机来临的时候，吴芳芳肯定没想到能有两年后的今天，至少也没能想到这么快。

　　短短两年时间，吴芳芳的凯瑞服装不仅度过了最艰难的时刻，而且在入驻淘宝两年的时间就跻身十大网商。

　　2010年年销售额预计在5000万至8000万左右。风投入驻，预计四年后将会上市，而这个爱笑的女老板说：“我的目标肯定不只是上市这么简单。”

　　电子商务从在中国出现，到被逐渐接受，到能生存，到现在有力量去改变线下经济，过去的迅猛发展自不必说，将来将更加挑战我们的想象力。

　　“有人觉得吧，现在电子商务已经竞争太激烈了，但是可能你再过五年十年，会感叹，当初机会那么好，为什么我没做呢？”吴芳芳对电子商务充满信心。

　　2008年金融危机，促成了吴芳芳从线下到线上的转变。

　　理财周报：你是怎么样开始做网商的？

　　吴芳芳：其实我开始得比较晚，2008年底才开始做。十大网商里面，我们大概是电子商务资历最浅的了。

　　之前，我们是做线下实体店做了两年时间。现在虽然我们是十大网商，更准确地说，我们是做产品出身的。

　　2006年我们成立，当时是定位于进商场的，当时就进了伊势丹这样的大商场。一年开了120多家专柜，直营的只有几家，其他都是加盟商。

　　一个新的品牌，一年能找上40个加盟商就已经很厉害了。所以当时业内都称我们是奇迹。

　　发展顺利还是由于我们定位准确，设计好，款式吸引人。

　　这个市场要做到很难被复制，关键还是工艺，复杂的工艺才不容易被模仿，而当时做带点时尚性质的女童装，国内有品质的不多。加上之前我做过童装设计，在业内也比较知名了，所以定位做女童装。

　　2006年和2007年，我们年年都是供不应求，于是在2008年的订货会上，很多经销商跟我讲：“吴总，现在形势这么好，我准备马上再开两三个店，你就多放点货吧。”

　　当时一看形势真的是很好，我们就膨胀了，马上扩大规模。

　　可是到了2008年下半年，金融危机了。经销商一看不行，又转头来跟我商量：“吴总，我们就先拿一部分货吧，门店的事情再缓一缓，看看经济形势再说，。”

　　这一压，就是1200多万的库存。

　　那段时间我压力特别大，也不能降价销售，因为外面的代理商也在卖。

　　当季的衣服，你打折卖出去，让经销商怎么卖呢？所以那时候我们是很痛苦的，想尽一切办法找渠道。就到了淘宝。