| 来源： |
上海金融报 |
发布时间： |
2010年08月06日 16:16 |
作者： |
慧慧 |
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随着国内信用卡市场同质化竞争的日益激烈，加之外资银行的冲击，各银行信用卡都在营销方式上推陈出新，但是收到的效果往往差强人意。如何进行营销创新，成为目前各银行信用卡面临的难题。前不久，交通银行信用卡举办的“我的世博世界”照片征集活动，被认为是其品牌营销的一次全面创新，受到了各界的关注，为国内信用卡行业带来了诸多启示。
巧借世博情怀强化品牌主张据了解，此次交通银行信用卡“我的世博世界”的照片征集活动是以“世界的，我的”为主概念，“让世界的精彩，丰富我的世界”为活动口号，向全国乃至世界各地的朋友发起号召。活动参与者可以通过网络和手机平台，上传世博主题照片、与大家分享世博体验。活动推出后，引发了网友的热情参与，从启动到结束，短短一个半月时间，参与人数达到57415，上传作品总数为44987，投票人数达到718424，这在同类活动中实属罕见。
业内人士指出，在此次推广活动的背后，交通银行信用卡实现了世博理念、品牌诉求、消费者意愿的整合统一，既满足了消费者体验世博、分享快乐的心理需求，同时又将交通银行信用卡“世界的，我的”品牌主张巧妙融入其中，可谓一举数得。活动中作品的独特视角与主题创作成为一大特色，参赛者从不同角度，展示了一个多元而独特的“世博世界”。而在奖项的设置上，交通银行信用卡独具匠心地将奖品与品牌主张联系起来，获奖者分别获得2万元的旅游券、LOMO相机、iphone3G、世博摩灯等总值为40万元共7类奖项的奖品，其中2万元的旅游券和LOMO相机、世博门票，无疑都是对大家进一步体验世界的极大鼓励，这又与其“世界的，我的”品牌主张不谋而合。
持续互动体验丰富品牌内涵事实上，交通银行信用卡自去年起就推出了“世界的，我的”
全新品牌主张，为了配合推广，交通银行信用卡在具体的推广运作上不断做出调整创新，而世博营销则成为品牌提升和战略扩张的最佳契机。据了解，此前交通银行信用卡还开展了世博卡卡面设计大赛、世博宣言征集等一系列世博营销活动，同样收到了良好的效果，因此也令交通银行信用卡对以网络互动体验形式开展的世博营销的运用更加游刃有余。
在2次成功的尝试之后，交通银行信用卡趁势打铁，开展了第三次世博营销活动，并在形式上强调了突破创新。长期不断的线上世博互动，交通银行信用卡的品牌价值得到了有效的提升。它既是交通银行信用卡及其广大持卡人对品牌主张不断深化理解的过程，也是“世界的，我的”品牌内涵不断丰富的过程。
交通银行信用卡以睿智的眼光，打造独特的品牌营销模式，不仅为其抢占消费者心智空间奠定了坚实的基础，也为在后世博时代信用卡行业竞争中创造了机会。
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