| 来源： |
重庆商报 |
发布时间： |
2010年06月17日 09:08 |
作者： |
罗恒;吴京俣 |
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小会计转行当“黑猫警长”灭鼠
夏天，又到了老鼠、蟑螂、蚊虫肆虐的时候。许多市民会在小区里碰见全副武装、拿着专业工具灭鼠灭虫的人。但你是否会想到，这看似平常的工作，却蕴含着亿元商机！10多年前，一位普通的会计——王樵，凭其敏锐的判断力，捕捉到这一商机毅然下海。随着“健康重庆”的启动，不但为3万多元起家的王樵带来百万财富，也为更多想当“黑猫警长”的人搭建了平台。
发现
会计转行当“黑猫警长”
如今已是重庆一家环保服务有限公司总经理的王樵，进入灭鼠行当，还要从10多年前说起。
1993年，王樵还是重庆白蚁研究所的一名会计。有一天，扬子江假日酒店突然找上门称，酒店里老鼠蟑螂成害，想请人灭鼠。酒店的要求让白蚁研究所的工程师们傻了眼：白蚁倒是灭了不少，但规模灭鼠还从未试过，当时整个重庆都没人干。
在酒店再三恳求下，白蚁研究所权当课题研究，揽下了我市第一单专业灭鼠的活。工程师上门为酒店灭鼠时，好奇的王樵多次随同，起初只是看热闹，可渐渐地，他了解到，老鼠蟑螂成害在市内酒店、餐厅很普遍。白蚁研究所根据老鼠活动路线，布撒常见药物，竟然取得了不错效果。王樵说：“当时，酒店和我们签了一年合同，酬金1万多元，当时我每月的工资才三四百元，我觉得这里面肯定有赚头！”
于是，王樵做通家人工作，毅然辞职下海，拉上两个合伙人，投资3.3万，在1995年创建了灭鼠公司。
低谷
举债度日合伙人萌退意
加上王樵自己，整个公司当时只有三个人。因为有白蚁研究所的基础，王樵顺利和重庆饭店、扬子江假日酒店签了合同。可除此之外，他再也没等到上门的客人！
“我们把重庆大小酒店、知名餐厅跑了个遍，还是没人买账，人家说‘连人都吃不饱，哪还有闲钱灭鼠哟’！”王樵说，为说服沙坪坝大酒店灭鼠，足足跑了三四个月，可对方仍然不理。直到有一次，该酒店刚买的一个字纸篓在人员活动频繁的房间里仅几个小时，就被老鼠咬坏，酒店终于决心灭鼠。不过，酒店只跟王樵签了半年合同，金额只有5000元！
1995~1996年两年的时间里，王樵一直在亏，承诺合伙人每人每月650元的工资也无法按时兑现，不得不到银行贷款来发工资。前期投入的3.3万元不但没收回，两年下来，又欠了3万多元。1996年，其中一个合伙人抱怨自己放着在重百上班每月1000多元的工资不拿，跑来干这个活，萌生退意。不过，王樵仍坚信自己的判断，并说服合伙人留了下来。
波折
高调“炫富”找回信任
王樵的坚持，终于等来了“春天”。
1997年，重庆直辖，并声势浩大开始争创卫生城市，灭鼠灭虫、整治环境，成为当时一件大事。王樵的业务迅速膨胀，很快揽下了大量食品加工企业、仓库、酒店的订单。
不过，当时国内灭鼠除虫市场刚起步，质量好的杀虫剂、灭鼠工具都需进口，费用昂贵。因此，王樵称，虽然摆脱了亏损，但也只是进入“微利时代”。
商场如战场，只要有钱赚，就会有争食者。1999年，有竞争对手四处散布谣言，称王樵公司在灭鼠除虫时使用国家违禁药物。王樵的老客户们闻风纷纷要求终止合约，几天时间，王樵就丢失了高达30多万元的订单。“那段时间，员工士气低落，走到哪里都被人指着骂。”
经过调查，王樵最终让散布谣言者承认恶意中伤，但如何挽回失去的市场，却是摆在王樵眼前的难题。经过多番思考，王樵大胆决定：贷款8万多元，买了一辆“长安之星”。王樵外出灭鼠时，都开车前往。“我就是要让大家看到，我们有实力！”王樵一反常态的高调，为其赢得了客户的信任，谣言风波很快过去，王樵也再次渡过难关。仅2000年，王樵就做了97万元业务。
机会
“健康重庆”推动业务猛增
2003年，非典肆虐让全国人民至今心有余悸，却为灭鼠除虫带来应接不暇的业务。重庆的灭鼠杀虫市场得到飞速发展，那时，王樵手下已有40多位员工，即使他亲自上阵，所有人员三班倒，都忙不过来。“近半年时间，我们基本上天天睡洗脚城，一家灭完了，就近找家洗脚城‘眯’几个小时，接着去下一家。”当年，王樵的营业收入就超过200万元。
2008年，“健康重庆”启动，让重庆环保服务行业驶入发展快车道。据市爱卫办预防控制四害协会消息，市政府对公共环境治理的预算资金，已从2008年之前每年一百来万，增至上千万，并将逐年增加。
王樵透露，在“健康重庆”推动下，其年经营收入已超过600万元。
支招
3万元可开灭鼠公司
开一家灭鼠公司，前期投入3万元启动资金就能搞定。据一家知名灭鼠公司介绍，基本上没什么门槛，一般需要通过安全知识培训。
前景
灭鼠除虫藏亿元商机
据市爱卫办预防控制四害协会调研员陈东介绍，“健康重庆”的建设，上海、武汉、深圳等地的公司也开始来抢这份“甜点”。陈东介绍，未来灭鼠除虫市场需求将更加庞大，蕴含的商机将在亿元以上。但我市目前注册的专业灭鼠除虫公司只有33家，而北京、上海、深圳等地有几百家公司。陈东表示，若要让灭鼠除虫市场饱和，估计至少要有200家以上的专业公司才行。本组稿件由首席记者 罗恒 实习生 吴京俣 采写
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