| 来源： |
观点地产网 |
发布时间： |
2010年06月09日 15:13 |
作者： |
周静怡 |
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现在可能出现的是试探性降价，一步一步慢慢来。有很多项目不敢直接降价到位，因此出现议价空间。
观点地产网 周静怡 6月8日，绿地集团宣布，将在全国41个城市近百个楼盘实施置业优惠计划。在风声鹤唳的调控关键期里，“降价”俨然成为了任何房企的敏感词之一，然则绿地在此番优惠计划中，只字不提。
试探性降价
观点地产新媒体致电绿地集团媒体发言人时，对方表示，七月份是绿地集团成立18周年，在18周年庆典前有一个客户回馈活动。而具体的优惠措施是由不同的地方公司根据客户设计，因此价格会根据不同情况调整。
据绿地方面介绍，该次优惠包括五大置业计划以及买房免物业管理费、买房送家电补贴和买房送购房契税三重优惠，并未提及降价促销的概念。
而绿地在上海多个楼盘的折扣情况，则与早前绿地公布的折扣情况无异，有销售人员表示，日后不会再继续出现降价。
五月初，绿地位于上海的公园一品、蔷薇九里、诺丁山等5个楼盘打出了9.8折的广告，甚至有的楼盘降到了8.8折。其位于昆山的项目绿地21新城，也打出了买立减2万的广告。也有分析人士表示，绿地集团之前就一直打九折，改为8.8折，优惠也不是很大，成交量方面也没有特别明显的提升。
无独有偶，绿地集团董事长张玉良在绿地公布全国优惠计划的当天，在接受采访时谈及绿地的打折促销方案成效不错。
“我们是掌握一定的度，按照不同的楼盘、不同的城市，以及原来房价的基数，进行促销。我们是挖掘市场消费者接受的价格，这是根本，这一点是与万科一样的想法。”在谈及目前绿地是否仍旧进行9折优惠时，张玉良如是表示。
正如万科一般，绿地也并未给出正面的降价回应。上海佑威楼市研究中心的副主任陆骑麟表示，实际上现在开发商不敢一步到位，一步到位就怕吃亏。“像金地08年的降价，最后卖得很好，去年排名前十的项目有两三个都是金地的。但这直接导致了金地09年无货可卖的情况，所以现在很多开发商不敢轻言降价。”
上述人士指出，现在可能出现的是试探性降价，一步一步慢慢来。有很多项目不敢直接降价到位，因此出现议价空间。“销售人员会说‘我帮你申请一个更加低的价格’，以此来进行暗降。”陆骑麟透露。
绿地的表态
亦有分析人士透露，上海楼市今年5月的成交量仅为30万平方米，是2006年以来月成交量最低的一个月，比2008年的低谷期还要低30%左右，环比大幅萎缩70%。而绿地的成交定价五月环比四月的确出现了一定的下调，但四月份绿地的成交面积达到3万多平米，而五月份只有7000多平方米，说明绿地的降幅没有得到市场的接受。
绿地显然没认为没有如此糟糕，据张玉良的表态，绿地集团5月份销售额环比下降20%-30%，但同比增加30%，而今年前5月，绿地已实现销售430亿元，预计6月可实现销售额90亿的目标。
“今年实现1000亿销售目标没有问题，其中地产项目占据6成”。在许多房企不愿透露今年的目标会否调整时，张玉良如是表示。
而上海分析人士则表示，上海市场下跌了70%，而绿地下跌的情况明显远高于上海的跌幅，成交结果未见喜人。
“绿地的项目还有降价的空间。上海目前楼市的泡沫还存在，几乎所有的项目都有降价的空间。在大政策不变、银行贷款政策不变的情况下，上海的项目必然会出现降价。”该分析人士指出。
尽管上海多方人士均表示绿地此番的促销计划对销售并未有太大的提升，但绿地董事长张玉良显然依旧信心十足。
张玉良则在接受采访时表示，6月份的销售计划不会比5月份低，公司近期的刚性需求产品也做了很多。同时，绿地去年的基础打得好，去年年底在建有1800万平方米。虽然有些楼盘销售差一些，但是通过货量增加，再加上价格合理调节，所以还是比较乐观的。
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