| 来源： |
创业家 |
发布时间： |
2010年03月05日 10:23 |
作者： |
崔丹 |
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2009年年底，《唐山大地震》的开机仪式上，冯小刚特别感谢了一家公司--中联重科，虽然外人不是很理解一家做机械重工公司和娱乐圈的关系，但是北京合润德堂传媒广告有限公司（下称"合润传媒"）创始人之一的王一飞却心知肚明。
这两家公司都是他们服务的客户。2009年，制片方华谊兄弟投拍《唐山大地震》时，起初也没有想到过中联重科。不过电影中会涉及四川汶川地震现场的拍摄，导演冯小刚要花一大笔钱租用挖掘机、吊车等重型机械。合润传媒发现这是个卖点，他们就找到了中联重科，将其品牌广告植入电影中，这样中联重科获得了一次绝佳的品牌宣传机会，华谊兄弟也省却了一大笔设备租赁资金。
将制片方和广告客户融合起来，通过品牌广告的植入让双方共赢，这是让王一飞目前感到最得意的事。合润传媒是一家以电影、电视剧、电视栏目为主要平台，为品牌客户提供植入式广告服务及整体解决方案的公司。其创始团队有十多年的广告销售经验，在与广告客户的接触中，逐渐发现了客户对植入式广告的需求，再加上看到国外市场植入式广告的兴盛，王一飞他们于2007年底成立了这家公司。此后，这家新传媒公司靠独特的商业模式聚焦品牌内容广告服务，在过去几年实现了连年翻番的收入增长。独家代理了湖南卫视集团众多影视节目的植入式广告业务，并与国内多家著名的影视剧机构建立了合作关系，负责了《我的青春谁做主》、《乡村爱情3》、《我的团长我的团》、《金婚2》等多部热播剧的品牌内容营销。
此前，内容广告营销在影视剧中屡见不鲜，但这种广告形式仅仅是对某一部电影或某一个导演的量身定做，比较随意，很少有专门制作的第三方平台。合润传媒试图将植入式广告纳入一套流程体系当中，成为国内首个只专注影视剧植入广告的精细化品牌内容营销公司。
由此他们成立一个秘密团队，"在国内，我们是首创。"王一飞说。这个首创团队就是十多人组成的专业品牌内容分析师团队。他们的大多数成员毕业于中戏、北影，负责评估公司刚拿到的剧本或大纲，然后综合考评播出平台、导演、演员等十三项要素后，解构剧本，发掘可以利用的植入内容资源，再将筛选出的内容资源与广告客户对接，之后在双方来回沟通后，制定出最终植入方案。此后，便开始有专门的人员跟单，负责拍摄途中广告客户、制片方、导演、编剧等几方沟通，保证客户诉求的顺利执行。"广告客户用商业语言、导演用戏剧行当语言，我们就像翻译，将双方所需制定成可执行的具体方案。"王一飞说。
不过，跟传统媒体相比，受广告形式所限，植入式广告在定价、效果等方面往往缺乏统一的标准。"说实话，品牌内容广告带有更多的感性成分，很难全部通过定量来表现。"王一飞说。但合润传媒尽力将其带入更正规的商业世界，他们首先制定了自己的一套报价标准，以"基数乘权数乘等值指数"来计算最终定价，其中基数参考了传统媒体的定价；权数则包括对导演、演员、覆盖范围等十三项指标；等值指数主要是广告价值的质化评估，主要包括品牌在内容里的体现形式等。这与过往"随口"要价粗放方式不同，让很多广告客户更愿意为此付钱。而效果评估上，合润传媒通过收视率、社会关注度调查等将随意的评测变成流水线生产。
跟普通的植入式广告不同，合润传媒希望它代理的广告能更真切地融入剧情。王一飞指着自己的办公桌上的电脑举例。王一飞希望合润传媒能把品牌和内容的结合做到极致，像《变形金刚》一样通过品牌内容的结合把雪佛兰汽车变成主角，而不仅仅是道具摆放那么简单。
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