此前，当国际手机巨头LG宣布“将向中国市场投入10亿人民币重金，用于市场推广以增加市场份额”的时候，一些行业人士对此举所能产生的效果并不乐观。如今一年过去，事实证明这家全球市场份额排名前三的厂商，在中国市场已经找到了更好的发展状态。

　　据赛诺市场研究公司近期公布的2009年中国手机市场份额排名，LG已跃升至第四位。促成这一切转变的因素很多，除了不断推陈出新的近60款优秀产品外，由3G引发的渠道调整与完善也是其中关键的一点。

　　去年6月份，LG移动通信总部中国区总经理任伟光首次面对媒体便强调了渠道改革。LG的新渠道策略可以用“双线并举”来形容。“双线并举”的核心是在加强传统社会渠道建设的同时，着力打造运营商深度定制渠道，最终实现渠道资源的整合。

　　相对于传统销售渠道，运营商定制渠道更为重要，因为从某种意义上讲，它是LG能否在3G市场取得成功的关键。面对中国3G市场的特殊形态，LG制定了“全面支持中国所有3G制式”的原则。凭借在全球市场积累下的丰富运营商合作经验，LG面向中国三大移动运营商不同的3G网络，都推出了运营商深度定制产品。LG为中国移动深度定制的G3智能旗舰KT878、与中国电信共同推出的KV500(曲奇手机的3G版本)和KV920、与中国联通携手打造的GC900e、GM730e等热卖产品，都向我们证明了LG运营商定制渠道取得的成功。

　　其中，与中国移动合作推出的OPhone旗舰GW880便是LG“双线并举”渠道策略取得良好收效的“代表作”。而它也象征着LG渠道变革的最终目标——三方共赢。

　　王丽(化名)是北京西单大悦城五层科技广场内LG专柜的促销员，她见证了GW880自去年12月1日首发以来的市场热销历程。“很快就卖光了，这种情况在整个五层科技广场也很少发生。”

　　作为首款采用中国移动OMS 1.5版智能操作系统的“OPhone旗舰”，GW880得到了各方的极大关注。因此LG、中国移动和天音通信共同为GW880举行了一场为期13天，横跨全国五座一线城市的首销活动。中国移动和天音通信各自为GW880推出了创纪录的补贴政策，一时间LG GW880成为2009年年底最热门的3G终端之一。

　　GW880在销量上取得不俗成绩证明了LG双线渠道策略的成功，同时也预示着在3G时代，渠道各方合作模式的创新将为产业各方带来“多赢”局面，终端厂商、运营商、国代商及零售商共同将3G终端市场规模做大实力做强。

　　除了与运营商深入合作和开拓社会化渠道以外，LG还非常关注互联网渠道方面的进展。据任伟光透露，LG已经配合合作伙伴在淘宝网进行了B2C电子商务方面的尝试。

　　作为中国3G产业的重要参与者之一，LG自从3G元年伊始便提出了“精彩3G，就看LG”的口号。在这一目标的引领下，通过丰富的渠道建设，LG将把更多更好的3G终端带到消费者身边，让每一位普通消费者亲身感触3G的精彩。倡导“Life’s Good”的LG无疑将让人们以更积极的姿态拥抱并融入移动新生活。(李嘉凌)